爱华网店铺的位置之路边店的选址 1、对于我们这些自己开店的人来说，追求的是单店的盈利能力。一级的店址虽然确实能够给店主带来一些虚荣，但是如果不能够得到**的投资回报率，那么它也不是**的店址。 2、十全十美的位置是有，但是可遇而不可求，所以只能够努力去寻找其中的平衡点。如果能拿到的铺位虽然不是十全十美，但是预计能够达到**盈利能力的七、八成，那么就不要犹豫，把它拿下来吧。骑驴找马，时间不等人。因为或许在你犹犹豫豫，非要去寻找十全十美的外壳的时候，或许已经错过了最好的进入市场的时期。 3、特定的消费群体，必有其特定的消费区域。去依附强大的区域吧，而不要妄想自己去创造区域。卖香烛的，最好的售卖区域永远在寺庙、道观附近；但是有谁见过和尚、道士反过来去迎合香烛的售卖区域而修筑寺庙、道观呢？ 4、任何事物，必有萌芽—发展—成熟—鼎盛—衰败的发展过程，商圈也一样。如果你想做的是一项长远的事业，那么寻找商圈和寻找项目一样需要有长远的眼光。如果你有充分的经济实力，那么最好在一个商圈的萌芽、成熟、或者鼎盛时期进入。 （1）要进入的商圈正处于萌芽期，你必须要有足够的钱把店铺养到成熟期，才能获得期望的回报；另外一个前提，是你没有看走眼，你看到的位置真的能够形成商圈；而一旦形成了商圈，你选中的位置便会成为真正的CBD！ （2）要进入的商圈正处于成熟或者鼎盛期，那么你需要足够的Money铺路，因此便要权衡利弊看值不值得。 （3）要进入的商圈正处于发展期，那么非常好。你会用不大的费用进入一个正走向成熟的商圈，基本上在极短时间内就能够看到比较满意的盈利能力了。 5、相对于成熟商圈的中心位置而言，在其周边开设店铺，有时候能够会取得意想不到的效果。 （1）店铺租金会比商圈中心低不少。 （2）为进入商圈的毕竟之路，二流地段，一流装修，只要铺面形象能够吸引人的眼球，一般去商圈内部采购的人是不会吝惜时间的。
（3）日常耗费降低，可以保证商品价格上更有竞争力。即使商圈的中心位置有店铺售卖同本店相同的产品，顾客第一已经在你的店铺见过而不会再感到新奇，第二你的店铺的售价要低，因此会更倾向于在你的店铺购买。 6、注意交通的便利，双向车道比单向车道更便利；注意顾客已经养成的购物路线的习惯，迎合他们的习惯而不要妄图去改变；最好毗邻一些标志性的建筑，譬如说“对面就是个麦当劳”，或者“ 肯德基”就在隔壁，这样便于被顾客介绍过来的潜在客户的寻找。 7、注意四季更替时太阳的位置。夏天，整日面对太阳的店铺既消耗冷气，又不会有顾客光顾；冬天，沐浴在阳光中的店铺一定比整日阴冷的店铺更富有生气。 8、注意市政的规划，一定要具有前瞻性。 9、如果一个店铺几次转手都不能盘活，那么必有其原因，找到这个原因。一般来说，你也没有能力能把它搞活，果断地放弃。 10、独木不成林，如果店铺已经形成了某类商品的聚集点，譬如说服装、字画、皮具，那么另外选择店铺吧。混业经营的商圈比专业经营的商圈一般来说，更容易生存。 孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”店铺的选址，也应当从天时、地利、人和三方面来进行考虑，然后综合起来看。目的只有一个，就是追求**的投资回报率。 店铺的位置之店中店选址 这里所说的店铺，主要指开设在一个建筑群或一个大建筑物即卖场中的店中店、边厅、中铺等。它同前文所述之店铺的选址有许多共通之处，但是也有其特色。对于这些地方的选址因素包括以下几个方面： 1、地方的定位 2、地方的格局 3、地方的人流方向 4、地方人气（地方管理规范性） 5、竞争者分析 一、地方定位 指的是同样是商场或者商圈，他们都有各自的定位，对于这些定位我们按照辐射范围进行归类。 1、A类：全国知名，对全国全省具有影响力的地方 2、B类：全市知名，对全城市民具有影响力以及对周边城市有辐射 3、C类：某个区知名，对于该区具有影响力，全城辐射能力有限 我们确定好该地方所属类别，对于租金以及未来预算就有了了解，有利于做好下一步打算。 二、地方格局 指的是商场或者广场的店铺布局是否合理，通道有多少，哪些是主要通道，哪些是死角或者死路。但是有下面一些因素影响： 1、通道是否畅通，如果通道太多也不是件好事，要对每个通道走一遍然后给出结论，你所选店铺是否通畅，是要道吗？能通到另一个地方吗？ 2、两边店铺距离是否宽敞，有些很窄有些宽，那么会影响购买者的走路习惯和店铺档次，但是只要周边店铺档次和风格协调就好。 3、亲身体验如果是你，你会怎么逛这里，然后画出路线图，最后找出死角。 这个因素主要是靠亲身体会，你一定要到实地带着朋友什么都不说，看他们是什么习惯，那就容易发现一些问题。 三、人流方向 指的是按照上面所说的通道，顾客他们会习惯从那个方向逛，最后终点又是在那里，这个要根据具体情况来分析，下面分析一个案例：比如广州的流行前线因为是全城的中心地段，商铺较多，而且通往中华广场名店运动城等购物中心，买完东西可以顺便做地铁回家，所以汇集很多人流量，但是流行前线有个出口直接通往中华广场，所以通往中华广场的那条路线人特别多，这就是我们所说的人流方向。 总的来说人流方向和走路习惯、周围环境、交通状况等有关。 四、地方人气（地方管理规范性） 指的是该地方人气是否充足，管理是否规范，是否成熟，前景是否好。现在有很多新兴的商圈招商，对于这些我们要慎重对待，首先要知道里面的产权是否清晰，其次知道**规划，最后实地了解管理是否规范，布局是否合理。 有些地方商场已经很成熟人气很旺，开始对他们的地下店铺进行开发，但不是上面旺下面就能旺，实地考察要注意细节，比如里面的商品是否已经摆到通道上面，人员是否有精神，保安是否敬业等.千万不要被商家眼前的租金诱惑和未来的规划所迷惑，一个商圈的炒作和积累人气，不是一时就可以做到，作为商人是没有太多时间耗费这些，因为我们不是商铺投资者，而是经营者。 五、竞争者分析 指的是要对自己所选区域竞争者了如指掌，比如他们经营的产品类别，店铺形象，商品价位，时间长短，业务范围，促销方式等，收集到这些信息之后，要有针对性地采取差异化经营。产品差异化经营、价格差异化经营、形象化差异化(产品组合包装等）、营销差异化经营等。 注意： 有些刚刚开发的商圈一定要注意小心，你可以进行投资分析计算，你要消耗多久商圈才能红火，你的收益能有多少，另外你如果投资一个好的店址，你的租金是高，但是你的收益肯定会提高，而且不是不知未来的一种投资，不会打击信心，做好投资收益分析吧！ 最后能够选到**的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。 其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，只要经营有方，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金。 因此，与其开个大店铺，不如选个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险。俗话说：“没有金刚钻，就不要揽瓷器活”。如果实在是初期资金不足，且其它地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
