爱华网5月13日，星期二，应“天下第一泉”吕主任之邀请，赴趵突泉公园谈营销。吕主任是邵珠富见到的为数不多的国企负责人中思维比较活跃者，因此交流毫无“障碍”。当晚，赴舜和国际陪任董与来自澳大利亚的朋友米高总裁交流，畅聊澳洲生蚝在济南营销的话题。一天倒也忙得不亦乐乎。回家后到半夜突然睡不着了，于是，将其中一些营销理念和片断稍事整理，以作回顾和飨人之用。
A、策划创新，有时需要“杀鸡用牛刀”道理非常简单，杀鸡你用杀鸡刀，很难引起轰动效应，而改用牛刀就不一样了。邵珠富昨天所举的是《爸爸去哪儿》的例子，说到底它只是普通一款亲子游戏，但由于参与者皆为明星，有影响力的“元素”有了，所以影响力也发生了巨大化学变化，效果也就不一样了。对“天下第一泉”来说，要打造一个全新创新的活动，并不容易，但我们可借鉴“爸爸去哪儿”的包装形式来进行创新，利用一些“有影响力元素”包装司空见惯的活动，或许效果会完全不一样了。B、打造“爱情（艳遇）之湖”，“摇”出你的爱情或艳遇吕主任昨天提到了“夏雨荷”的故事，毫无疑问这已是冷饭。其实，早在《还珠格格》热播时，邵珠富就写过类似文章，后来还被收录到2012年出版的国内第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划，有意义不如有意思》一书中。我当时建议是将大明湖打造成“爱情之湖”或“艳遇之湖”，再在周围建些小凉亭、咖啡厅之类，利用那句家喻户晓的经典台词“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？”推广，一定会给沉寂的济南夜生活带来亮点。而在昨天交流中，邵珠富建议将“旧瓶”装上“新酒”，对趵突泉我的建议是在门口建一个大大的二维码，不是为了扫描而是为了制造一个景观，对大明湖我的建议是，借眼下火得一塌糊涂的微信“摇一摇”，在雨荷亭周围一定区域内、按一定节奏搞“摇一摇”的游戏，制造一种流行，同时在园内固定位置的广告牌子上广而告之。现在80后、90后找对象谈恋爱不再喜欢过去媒婆式的传统形式，更喜欢标新立异，倘若此活动能流行开来，一定会让更多人趋之若鹜。用手机交友，找对象者有之、碰运气者有之、找刺激者也或许会有之，但这已经无伤大雅。景区营销重在一个“乐”字，在大明湖雨荷亭周围成立一个“交友角”或“爱情角”，倘若能成就一些姻缘，倒也不失为一段佳话！C、老品牌焕发新青春，品牌也要刷刷新大明湖、趵突泉是人们心目中的金字招牌，是济南的象征和代表，正如日月潭不论有多差，但如果去台湾不去一趟日月潭，你仍会后悔一样，所以它们都是来济南必到的一个地方。但显然，正如年初给天沐温泉李总解释的一样，它们的品牌也已老化了，急需刷刷新了，需注入一些时尚、流行元素，但据了解，事实上此前他们也搞过一些类似活动，如徒步走、健身通道、庙会等。对此，邵珠富认为，眼下他们欠缺的只是包装、提炼，注入一些时代和时尚元素，就完全可以达到让人耳目一新焕然一新的感觉。D、打造出主题和灵魂，寻找其“核”我非常认同zh总的“核”理论，此前邵珠富也发表过类似文章：景区营销，光有人气不行，能接地气也不行，还要有灵魂，这个灵魂其实就是zh总所讲的“核”。上面提到的“爱情之湖”or“艳遇之湖”可以作为大明湖的灵魂即“核”，趵突泉也理应有个自己的“核”。至少一段时间内打造一个新主题，创造一个新的“核”，这很有必要！ 当晚，在舜和国际与来自澳洲的米高总裁探讨澳洲生蚝的营销话题，应该说，自去年协助任董策划了“韩国市长吃生蚝”的活动后，http://china.aihuau.com/舜和国际生蚝销售一直不错，平均每天已达1000多个，这次交流自然不能照抄和模仿过去的模式了。通过熟悉情况后。邵珠富又提出了如下建议，得到任董和众位热烈的掌声，米高甚至一个劲地夸mr.shao有才华。E、打造“冬天吃冬蚝、夏天吃夏蚝”的概念调查得知，任董之所以选择澳洲生蚝，一个非常重要原因是，目前北半球生蚝进入产卵期，口感已不再好，为了弥补这种缺陷，才选择了位于南半球的澳洲生蚝。就此，邵珠富认为，就吃生蚝一项来说，任董的舜和是毫无疑问的老大，本着一流的企业制标准的原则，我们为何不打造一个全新的吃蚝概念呢——冬天要吃冬蚝，夏天要吃夏蚝，兄弟，如果你真的不会吃生蚝，现在还在吃冬天的蚝，那你真的out了，你也就真的成土豪了。寥寥几句调侃，道出舜和更懂蚝、是绝对的生蚝专家这样的道理来。而事实上，目前市场上，包括大街小巷的店卖的生蚝不可能是来自南半球的，所以，此举也顺便“打击”了一下诸多销售生蚝的点。F、要吃就吃全世界最自然的蚝通过林女士介绍得知，法、韩国的蚝均有很大程度的人工处理元素，而只有澳洲的生蚝是纯天然的，因此昨天邵珠富不仅现场创造出“walk in water”这样的理念来，还决定将其进行概念打造，以“世界上最天然的蚝”这样的概念来推广之。“我可能个头不大，我可能外观不美，我可能不讨你喜欢，但我却是这个星球上唯一一个天然的蚝，潮涨，给我带来营养和养分，潮落，给我带来晒太阳补钙的机会，因此我是世界上最自然的蚝”，通过“蚝的自述”的形式，完全可能达到传播核心元素的目的，也定能吸引人们的眼球。G、搞中澳厨师对抗赛或中澳吃生蚝大比赛
昨晚，米高提到可以教舜和的大厨怎样做澳洲生蚝，此时邵珠富灵机一动，提炼出“或许吃生蚝并不难，或许吃到澳洲的生蚝也不太难，但吃到澳洲人在济南为你做的澳洲生蚝却并不容易，请君且吃且珍惜”的内容来，赢得大家的共鸣。米高告诉我，他一次能吃300个生蚝，这可是比我的好朋友、韩国统营市的金市长一次吃50个生蚝的举动厉害得多了，为何不搞一个“中澳吃货大PK”的活动呢？挑战米高，成功了，米高表示他愿意为所有的挑战者埋单，此语一出，大家也觉得甚好。而中澳大厨做生蚝的厨艺对抗赛，说到底只是个噱头，但我们可以将纯欧洲版种的米高作幌子在泉城推广开来。这样的有其人、有其名、有其实的策划，至少算不上是说谎吧？昨天匆匆忙忙中度过，全部与策划创意有关，或许这是即将成立的狐之翼创意公司成立的前奏吧？！
