罗莱夏朵精品酒店集团 薛伟成罗莱集团走向国际的引路人


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系列专题:罗莱家纺上市

罗莱集团有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业,集研发、设计、生产、销售于一体,是国内最早涉足家用纺织品行业,并形成自己独特风格的家纺企业之一。   罗莱公司前身为1992 年创办的“南通华源绣品有限公司”,到1994 年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”,1996 年成立江苏罗莱集团有限公司。1999 年成立上海罗莱家用纺织品有限公司,总部现在上海。   其创始人薛伟成,出生于一个工商世家,血管里流淌的是商人的血液。他父亲是当地很有名望的人。提起他父亲,当地老人至今还肃然起敬。老人当过师塾,20多岁拜师学医,后来成为当地一名颇有名气的中医。30多岁赴上海经商,经过10多年打拼,在沪上购置了地产,是一位小有成就的小商业者。薛伟成妈妈家更是商业世家。他外公解放前是当地有名的商业地主——家里有地,城里有商铺。薛伟成就出生在这样一个商业氛围很浓的家庭里。   薛伟成初中毕业后正赶上文化大革命,就回家种田了。但他是个“不安本分”的人。没做几年农活,他就做起白铁匠生意,一个月赚10来块钱。这在当时算是很高的收入。1978年薛伟成开始“倒买倒卖”生涯。南通是中国纺织之乡,民间有做枕头枕套的传统。薛伟成就收购枕头枕套,贩到东北去卖,积攒了创业的第一桶金。   1992年,薛伟成请回在**机关工作的弟弟薛伟斌,成立了南通华源绣品有限公司,开始了从经商向实业的跨越。1994年,成立南通罗莱卧室用品有限公司,注册“罗莱”商标,斥资38万元请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。这在当时是非常超前之举,使罗莱立刻与南通众多家纺企业拉开档次,步入到一个较高的层面。   1999年,薛伟成又作出一个惊人之举:将公司总部迁往上海。这一步使罗莱迅速融入世界经济一体化,公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生翻天覆地的变化。   2004年,罗莱已经成为中国家纺行业销售额最高、销售渠道最强大的企业,成为中国家纺行业的领跑者。   和任何企业一样,薛伟成在带领罗莱发展的过程中也是遇到许多挫折的。   一、创业历程回顾   痛苦转型阶段 凤凰涅磐,脱胎换骨   1998年前,罗莱的营销体制是办事处制,营销渠道主要是在传统百货商店开店中店、店中柜和商场代销。1998年,以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭,或经营陷入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响,公司陷入危机。   经过痛苦反思,薛伟成果断决定实行渠道变革,从过去的办事处体制向连锁加盟体制转轨,率先将各办事处负责人改为代理商。   1999年元旦,罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革,罗莱实现了凤凰涅磐。2000年,新的营销体制开始显示出强大生机,罗莱当年发展速度创历史地达到60%。   快速成长阶段 厚积薄发,一鸣惊人   从2000年开始,罗莱发动机开始发力,2000年至2004年,罗莱平均每年以60%的速度增长。如今,已建立起遍布全国各地的营销网络,在全国发展了300多家连锁加盟商,共有600余家连锁店。2004年,罗莱销售额近8亿元。   二次创业阶段 苦练内功,基业长青   从2004年开始,罗莱进入二次创业阶段。这一阶段,罗莱将从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变,夯实基础,苦练内功,打造百年罗莱;实施多品牌运作,代理澳大利亚SHERIDAN(喜来登)品牌,法国SAINTMARC(尚.玛可)品牌,意大利YOLANNA(意.欧恋纳)品牌;实施国际化战略,使罗莱走出国门,走向世界。   2004年以来,罗莱先后获得了“中国500最具价值品牌”品牌价值8.79亿,“上海名牌”、“中国免检产品”、“中国名牌”等荣誉称号。   二、薛伟成对罗莱今后发展的定位规划   如今,随着全球纺织品配额的取消,纺织行业进入后配额时代,这对正在实施国际化战略的罗莱公司而言,无疑是一个历史性的机遇。面临后配额时代的发展机遇和挑战,薛伟成有自己的想法。   薛伟成说:我们也清醒地意识到,后配额时代的到来,面临的挑战也更加严峻。一是中国家纺企业的竞争将日趋激烈。由于中国家纺是一个成长性行业,市场尚有一定的成长空间,于是很多国内企业纷纷调整战略,涉足家纺。一些著名服装企业向家纺转移,一些做窗帘的企业也改做家纺,一些过去做外贸的家纺企业转向内贸。中国家纺已进入狼烟四起,群雄逐鹿的大洗牌阶段,2005年的竞争将更加激烈,优胜劣汰不可避免。可以预言,未来几年中国家纺行业的竞争将会越来越激烈,利润空间将会越来越薄,家纺市场将会出现大分化、大组合、大洗牌的局面,强势品牌将会脱颖而出,弱者将遭淘汰,部分企业将会转向外贸,其它生存下来的企业一部分专攻低端产品,一部分为大企业做贴牌、搞配套。二是国际著名家纺品牌将纷纷逐鹿中国,从而加剧中国家纺市场竞争的白热化。后配额时代的到来也意味着中国市场的对外开放,这必将迎来中国市场的全球化竞争。加入世贸组织后,中国提前履行承诺,2004年将进口关税总水平由11.3%降低到10.4%,低于很多发达国家的进口税率。许多国际著名家纺品牌逐鹿中国市场,必将加剧中国市场竞争的白热化。三是关税、绿色壁垒以及各种非关税措施的影响。纺织品配额的取消绝不意味着世界纺织品全面进入自由贸易时代,所谓的"自由贸易"是不存在的,只有相对的或更加自由的贸易。伴随着全球经济一体化,区域经济一体化进程也在加快,区域内的贸易合作必然对区域外的贸易征收歧视性关税,全球取消纺织品配额以后,并不会立刻引起全球纺织品市场格局产生根本的、革命性的变化。   薛伟成讲,公司在战略上主要着眼三个方面:专业化、品牌建设和全球化。公司在发展中讲求精专,立足本业,做自己熟悉的产品和市场;通过差异化促进品牌;通过联手研发、合资的方式开展国际合作。自 2004 年起,罗莱开始实施多品牌运作,目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌,同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登” 、法国时尚品牌 “罗莱”视产品质量为企业生命,把质量管理放在企业管理的首要位置。 1998 年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证,成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004 年通过 ISO9001 ISO14001 、OHSAS18001三体系整合认证,成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。   他还介绍说,“罗莱” 十分重视人才引进和培养,公司借助上海国际大都市的人才、信息优势,大力引进和培养各类高级人才。目前“罗莱”70 %以上的高级职位都是近年来从上海等各类人才市场引进的。同时,公司重视内部人才培养,一批批有理想有抱负、事业心强、忠诚敬业的优秀年轻人脱颖而出。事业的快速发展也为人才的迅速成长提供了巨大的空间和舞台。   薛伟成,这个壮志凌云的商人正在往事业的顶峰上踊跃攀登。他坚信罗莱能从全球家纺企业中迅速突围,成为世界级**的家纺企业。   

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