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“皮蛋仙子”财富人生的仙草情缘 今日浙商，是华商中一个令人瞩目，更令人敬佩的成功群体。有人说，浙商的成功，源于他们身上有一种刻苦耐劳、务实本分、坚韧果决的草根精神。有人说，浙江人天性聪颖，就是经商的料。他们的话都有道理，浙江的民营企业家，大多出身贫寒，白手起家历经千辛万苦，才闯出了一番局面。俞巧仙的成功之路也不例外。 从皮蛋仙子到保健品大王 俞巧仙是浙江义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。15岁那年，初中毕业的俞巧仙迫于家境贫困，不得不过早地步入社会。打短工，摘茶叶，俞巧仙谋过很多生计。后来她选择卖皮蛋，先是挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她又到农村的代销点和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋转业户。因为年轻俊俏，人们称她“皮蛋仙子”。 卖皮蛋掘到了第一桶金，俞巧仙对自己的经商本领有了自信。上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场一问世，俞巧仙就在其中的副食品市场摆起了摊位。接着，聪慧过人的俞巧仙看准了保健品市场的巨大商机，她凭着一股胆气，于1995年3月只身赶往成都，参加年度全国糖烟酒交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中，并一路成为国内外800多个品牌的总代理，成为义乌小商品市场内做品牌代理的“开山鼻祖”。在中国保健品业界，说起义乌市场的“俞姐”，时至今日人们都还要竖起大拇指。 人生飞跃缘起仙草 商界闯荡20多年，俞巧仙经历了四次人生转折。 1990年是第一次转折。那一年，在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温州人到了广州。 “一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说，“花生、青豆，义乌人是一麻袋一麻袋地卖，广州人却将所有的食品分装成一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵得惊人，却出奇地好销。她把所有带来的钱换成了各种小包装食品，一到义乌便被一抢而空。 此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的***了。 第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。但代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。 1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司——今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。 “我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择了种‘仙草’。”俞巧仙笑道。 所谓“仙草”，学名“铁皮石斛”(干品又称铁皮枫斗)，名列“中华九大仙草”之首，民间尊为“救命仙草”。因为生长条件极为特殊，自然资源濒临枯竭。1987年它被国务院列为重点保护药材之一，并且它还是以野生植物为原料生产的保健食品中，唯一受限制保护的名贵珍稀中药材。铁皮石斛的人工栽培是一个世界性的难题，日本、欧洲的专家穷尽几十年心血，也没有成功，因而又有药学上“歌德巴赫猜想”之称。但要破解这个“歌德巴赫猜想”，谈何容易！它不但投入巨大，生长周期漫长，成活率更是低得惊人，投进三五百万元经过三五年很可能是一场空。 但俞巧仙有着看准了就不回头的倔脾气。1997年9月，她聘请了有“中华铁皮石斛研究第一人”美誉的原浙江医学科学院的张治国教授为技术总监，成立了义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。后来，俞巧仙又成立了浙江森宇生物工程有限公司，注资科技攻关。 一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米。她心中没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人们说的那么难种吗？带着这个疑问，俞巧仙来到了上海中药研究所。 听说俞巧仙是种铁皮石斛的，研究所的一位专家随便问了一句：“成活率是多少？”“98%。”几位专家吓了一跳，随即拿着笔记本围了上来，围着俞巧仙问这问那，反将她吓了一跳。 一个月后，专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”时，上海专家们激动不已：他们花了五六年时间，搞大田栽培都没搞成功，俞巧仙一年多就搞成了，上海专家啧啧称奇。 400个日夜的心血没有白废，解决了铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术后，2001年起，森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛，从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准。2004年，森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。 “铁皮石斛”的研发成功震惊了中药界，震惊了国内外**的权威专家。**常委会副委员长、原中国科学院院长路甬祥带领20多位中科院院士实地考察后大为赞叹。他对俞巧仙说：“要把铁皮石斛产业做大做好，把产品推向市场，造福人民，有什么困难，我让中科院的专家帮你解决。” 如今，“森宇”铁皮石斛基地已经达到1000多亩，并担纲国家“十五科技攻关项目”的重任，公司研制的“森山”铁皮枫斗冲剂、胶囊系列已经销往全国各地，在保健品市场刮起强劲的“森山旋风”。而俞巧仙的浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。其中，光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元，俞巧仙也成了商界的一名奇女子。 西子湖畔闻香识梅 因铁皮石斛这一仙草做媒，2003年，俞巧仙有幸结识国际名人陈香梅女士，并留下了三见香梅的佳话。 近年来，致力于中美民间文化交流的陈香梅，对祖国神奇博大的中药文化产生了浓厚的兴趣。她多次向她在国内的私人秘书陈先生提起，希望找到一个在国内从事中药文化研究、发展事业的合作伙伴，共同把祖国博大精深的中药文化向海外推广、弘扬。 有缘千里终会相逢。2003年8月，陈先生在一次朋友聚会中，偶然听说了俞巧仙破釜沉舟种“仙草”的传奇创业故事，一下子对这位“江南仙子”有了深入了解的强烈愿望。他急急赶往义乌，找到了俞巧仙，听这位不善辞令的“仙子”用朴素的语言讲述她种“仙草”的故事。 这一讲，不知不觉就是整整8个小时，陈先生按捺不住心里的激动：“你就是香梅女士要找的人。”他当即拿起电话拨通远在美国的陈香梅女士，告诉她这一喜讯。香梅女士听了非常高兴，要他尽快确定合作的形式和框架，并立即着手安排她与俞巧仙的会面，她要亲眼见见这位和她精神相通的“江南仙子”。 合作的内容、框架、形式很快就确定了下来，并且得到了**部门的大力支持，进展十分顺利。2003年9月，合作的结晶——“香梅中药文化研究会”在朱丹溪故里义乌宣布成立，总部定在杭州。研究会将致力于祖国中药文化的探索、挖掘、研究、推广和弘扬，让中药走向世界、造福人类。 2003年10月，陈香梅女士应邀出席在成都举行的中国西部博览会开幕式，她专程转道杭州，重游她与陈纳德将军的定情之地——美丽的西湖，同时与神交已久的俞巧仙见面。 一个民营企业竟有如此的远大抱负和宏伟蓝图，陈香梅激动不已，连称：“不简单，不简单！你们正在谱写一个新的传奇。”临别之际，陈香梅拉着俞巧仙的手说：“下次有机会，我一定要到‘仙草’的故乡，去寻访‘仙草’的奥秘。” 光阴飞逝，再次见面的时刻，很快又来到了——这是2004年的5月，在风景如画的上海黄浦江畔，俞巧仙和陈香梅再度重逢。自从与“森宇”结缘并担任公司的荣誉董事长后，陈香梅就一直对森山铁皮枫斗情有独钟。 2004年10月23日，在陈香梅女士“社会活动60周年暨80华诞”庆典时，俞巧仙专程前往上海祝贺。 临别时，俞巧仙向陈香梅汇报了森山铁皮枫斗目前的良好发展态势，以及“香梅中药文化研究会”的运行情况。 “位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦目前已经开始规划，今年下半年将动工兴建。今后，杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地，金华是生产基地，而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。陈香梅听了很开心，她语重心长地嘱咐道：“祖国中药文化的研究推广，任重而道远，你要持之以恒、坚持不懈，我会一直关注着你。”
