爱华网许家印：巧打特价牌恒大炼成地产黑马
推荐理由：恒大地产去年暂缓IPO后压力陡增，但许家印没有放弃“开盘必特价，特价必升值”的营销战略，这一招使用多年的“必杀技”依然威力无边，使恒大地产今年第三季度在土地储备上超过碧桂园、单季销售额上超越万科，成为今年最大的黑马。
案例简述：许家印的“开盘必特价，特价必升值”的营销战略，曾经帮助恒大地产从一家默默无闻的广州本土开发商，嬗变为全国性的一线地产品牌。
去年3月，恒大地产赴港IPO暂缓，公司面临巨大的经营压力。许家印在获得数亿美元的私募后，于去年国庆黄金周在全国12个城市18盘同开，盘盘特价，声势浩大，一周劲收48亿元，创造了一个逆势销售的奇迹。随后，乘着国内房地产市场回暖东风，许家印的“成本价”销售继续受到消费者追捧，开盘项目一路热销。今年上半年，恒大地产销售金额127亿元，不但成为唯一过百亿大关的未上市房企，销售面积也紧随万科、保利之后，位列国内房企三甲。到了今年三季度末，恒大地产销售额达到230.3亿元，更以123.3亿元的单季销售超越地产老大万科，同时，在土地储备、销售面积及在建面积上，均位列前三季度榜首，一跃成为今年地产界最大黑马。
专家点评：许家印的恒大地产之所以能够异军突起，首先是他的营销观念和策略的差异化使他找寻到了自己的“蓝海”。
