单尚华:一个“铁矿石谈判者”的肖像



 时间从来不等待。按照惯例,10月就该开始2010年的年度铁矿石谈判了。曾与谈判对手多次为“舆论战”进行交锋的中国钢铁工业协会(下称中钢协)秘书长单尚华,这一次会再说些什么。

  自8月17日,中方宣布与FMG达成铁矿石协议后,单尚华选择了长达一个多月的沉默。

  再经历了中国国内钢价在8月暴跌,1个多月以来每吨跌幅超过1000元,中方谈判主导可能易主为宝钢等等信息后,他会说些什么?

  作为今年谈判的组织者和主持者,他和身后的中钢协所得评价褒贬不一。有人赞赏他在过程中表现出的强硬作风,也有人指责他没有把握好时机的失误。

  在接受记者采访时,钢铁业一位不愿透露姓名的分析人士认为:“综观整个谈判过程,单尚华显得过于理想化,很多时候不懂得考虑生产企业的实际情况。”

  但也有钢企的负责人向记者表示,应该理解单尚华急欲为中国钢铁业赢得一场尊严和胜利的苦心。

  底气:“回到2007”

  2009年长协矿谈判开始时,单尚华接任中钢协秘书长一职刚刚一年

  “矿价回到2007年水平才合理!”谈判的初期和中期,这是单尚华反复强调的这一句话。

  媒体和大众更愿意用一种经折算的说法,即相比2008年,今年的价格澳矿降幅要达40%,巴西矿要达45%。

  另外,中方还提出谈判各方考虑半年调整一次合同量和合同价格;并有别于日韩始于4月的财年,要按中方习惯从1月1日到12月31日计算。中方谈判的几大底线,在2009年1月便被媒体公之于众。

  2008年以前,单尚华甚少在公众前露面。8年钢厂,18年冶金部工作后,于1996年开始担任冶金工业规划研究院院长,又在2007年2月进入中钢协,担任常务副秘书长兼首席分析师。

  此间,中国钢铁业经历了产能暴涨的年代,并成为铁矿石最大的进口国。然而,在过去5年所参与的谈判中,中方都以失败告终。2008年度更是接受了创纪录的79.88%-96.5%涨幅。

  2008年1月17日当选为中钢协秘书长的单尚华,更因为商务部“放权”,要求中钢协在谈判中全权斡旋而承担各方压力。

  一位熟悉单尚华的钢企负责人,用“对行业洞悉弊端、风格上比较强硬”来形容他。

  2009年2月,本报记者在他的办公室里,与他的第一场对话中就可听出,强硬是单尚华的风格。

  “矿商的一个非理性表现,就是总寄托中国钢铁业的回暖。矿价已经连续四年疯涨,成本离岸价就20美元一吨,结果卖到150、200美元一吨,那不是比倒烟土还挣钱,那不是暴利?凡是暴利的行业都不会为之长久,应当寻求一个合理的价位。”

  这点儿激动的情怀,钢铁业不少人士心里多少都有。

  其实,2008年第四季度至2009年第一季度,全球钢厂纷纷减产裁员,矿山也在犹疑中暂停投入——那的确是中国谈个好价钱的不错时机。

  转折:“不予跟进”

  市场环境和商业心理微妙的变化,已在那时使得单尚华苦心经营的谈判根基,出现了动摇

  进入5月,多个微妙的转折信号已开始显现。

  力拓铁矿石业务负责人Sam Walsh5月初向表示,如果在6月30日之前不能就铁矿石长协基准价格达成协议,则根据部分合约的条款,将终止合约。

  同时,力拓表示,不认同将2009~2010年基准合同价格在当前现货价格基础上降价40%以上的要求。这是矿商对中方的首次公开回绝。

  然而,5月20日,一则“中钢协可能接受35%-30%降幅”的消息开始流传。单尚华对此表现出十足怒气,连珠炮般反问:“你说这有可能吗?即使以目前的现货矿价(较2008年约低40%),现在的宝钢、武钢、鞍钢还都在亏损,我们能答应吗?这答应了不就等于钢铁企业都自杀了吗?”单尚华并强势地以中钢协官网声明的方式表态。

  这是三大矿商的策略。唐山一家民营钢厂的采购部负责人告诉记者,进入二季度以来,三大矿在谈判桌上坚持的同时,开始将目标瞄向中小钢企,各个击破。“暂约一个价格进行支付,等2009年的协议价出来后多退少补,但从此在数量上有所保证。我们这一带的钢厂都从矿商处直接接到了这样的消息。”

  一直承受现货波动压力、未分享过“长协”美味的中小钢企们,难以抗拒。有进口资质的贸易商们,也在此时趁机逢低吸纳更多矿石,以图日后看涨。市场开始混乱,铁矿石库存升至1亿吨。

  单尚华不止一遍强调“中国钢材市场还将处于较困难时期”,但除了几家大型钢企外,应声者了了。此时,4万亿投资需求拉动最为明显的螺纹钢等建筑钢材,已是中小钢企的天下。

  转折发生在5月26日。是日,力拓与日本新日铁就2009年4月1日起、新一财年的铁矿石价格达成一致:在2008年的基础上,粉矿(占中国进口量的80%)、块矿(占中国进口量的20%)分别降价32.95%和44.47%。

  首发价跟还是不跟?单尚华需要回答及解释。

  他仅回应了一句:中方与外方的谈判“短期内不太可能有结果”。事先已有所闻的他,正召集参加16家谈判组钢企在马钢集团内部召开紧急会议,初步结论为“暂时不跟”。

  5月31日,中钢协正式发出“不予跟进”的声明。单尚华告诉本报记者,“中方进口量最多,影响面最大,损失也最大,所以,中国对这一协议价格没有办法接受。”

  之所以过了5日再打破沉默,他说,是因为“等所有的大企业都必须有一致意见以后,钢协才能给出这个答复”。

  挣扎:“主动权还在我们手里”

  面对必和必拓的低调、和力拓的强势,单尚华采取了一种公开的、“远交近攻”的方式

  中钢协声明发出后,一位接近力拓集团的人士对记者表示:“现在,中钢协把球踢给矿商了。”

  对这一脚球,中国行业的内部却引发了两派不同的意见。

  宝钢、鞍钢、河北钢铁、华菱等企业在接受记者采访时均姿态一致,力挺中钢协。因为刚公布的数据显示,全国钢铁业4月利润同比大幅下降97.5%。

  但也有企业颇有微词。“很多钢厂快把单尚华骂死了。”一位行业内人士在记者面前毫不掩饰对此次谈判的失望,“现货价格不断上升,他对企业缺乏实际的了解,不懂得考虑钢厂要生产的实际所需。”

  这话对于曾在承德钢铁厂工作了8年的单尚华来说,似乎不太公平。但是,市场环境和逐渐回暖和不断进口的铁矿石,使得中钢协的权威性和谈判主导能力越来越受到质疑。

  6月10日,淡水河谷宣布,与日本新日铁和韩国浦项制铁达成协议:2009财年粉矿、块矿的合同价格在2008财年基础上下调28.2%—44.47%。

  更小的降幅!意味着谈判面临更大的困境。

  单尚华却不急不慢:“我都不着急,你着急什么?”那天是6月18日,他的判断是:“实际上最着急的是矿商。现在几家都是找上门来谈,(我们)就是考虑怎么安排、跟谁谈的问题。”

 单尚华:一个“铁矿石谈判者”的肖像

  “我们并不着急,主动权在我们手里。整个市场供应超出需求1亿-2亿吨,谁给我们的条件好我们才买谁的。如果态度不好、合作关系不好,我还不一定买你的。”言谈间,之前那种胸有成竹的霸气又回来了。

  他6月16日会见巴西Vale公司董事马定思一行,6月18日会见FMG的董事史贵祥一行,寻求远交近攻。

  尴尬:未了局

  过了6月30日这一历年谈判的大限,又经历了力拓案7月的喧闹,媒体们对这场前所未有的漫长谈判也失了兴趣。单尚华的声音,也出现得越来越少

  力拓“间谍门”案发。

  在这场引发全球关注的重大事件中,由于涉及双方都为谈判桌上的重要对手,使得本已混乱的谈判变得更加扑朔迷离。

  钢铁专家贾良群,很早就向记者预见到今年的没有结果的结果。“今年与三大矿的谈判,也就稀里糊涂这么过去了。”

  中钢协有点骑虎难下。

  7月30日,单尚华在中钢协常务理事会期间表示:中钢协依然在组织企业进行铁矿石谈判。而一旦确定2009年的铁矿石价格,即为“全国统一价格”。他试图结束铁矿石进口混乱的局面,形成中国进口铁矿石的“新逻辑”。

  8月17日,中钢协高调宣布与FMG达成2009年进口铁矿石价格协议,价格降幅35.02%—50.42%,合同期限从7月1日到12月31日。

  “万事开头难,我们希望以FMG达成的价格为基础,与三大矿山进一步谈判。”可是,消息公布后,淡水河谷保持沉默、必和必拓拒绝评论,力拓则称与己方定价无关。中方本寄望在FMG身上实现“中国机制”的突破落空了。

  尤其,FMG所公布的中方将提供“55亿-60亿美元融资”的前提条件,使中方的努力成效大打折扣。“交换”、“遮羞布”的说法接踵而至。此前对本报记者说,“结果出来后什么都可以谈”的单尚华,也褪去了激情,连日关机。

  “其实对单尚华本人来说,这是一件吃力不讨好的事情。因为中钢协毕竟只是个半官方的行业机构,却又仅仅代表大众钢企的利益,在实际举措中会受到很多制约。”一位不愿透露姓名的大型钢企总经理这样对记者说,“虽然很多人认为他有点‘左’,但是中国钢铁业,已经有很多年都没有这样一个人这样站出来,强势对外,同时下力整肃行业。我们这个行业,其实是很需要出现一些理想化的色彩。”

  理想硬撼现实,需要面对的是,2009年长协矿谈判无果,2010年的谈判日程即将到来,谁来收拾残局?谁能担此重任?谁又敢担此重任?

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/180350.html

更多阅读

薄的结局:一个缺少大智慧的政客的黯然退幕

薄的结局:一个缺少大智慧的政客的黯然退幕轰轰烈烈的薄案公开审判终于落下帷幕,认真观看近日庭审记录,令人十分感慨。一、其实,不做秘密审判而搞公开审判的真正目的,恐怕就是为了剥去老B头上的那一圈神光。这些日子以来,老B不得不当众

比尔·盖茨:一个创造“软件帝国”的人

比尔·盖茨:一个创造“软件帝国”的人2013年12月10日星期二(李辉《兴趣是最好的老师》,商务印书馆,2009年11月第一版。)在你面前的个人电脑里,绝大多数安装的是微软公司的操作系统。比尔·盖茨就是微软公司的创办人,他打造了一个庞大的

安徽动漫教头梁昌勇:一个玩出名堂的“心象”书画家

安徽动漫教头梁昌勇:一个玩出名堂的“心象”书画家中国东方诗书画艺术研究院院长 杨玉能/文在安徽省动漫界,提起梁昌勇,没有人不知道他的大名的。在书画艺术界,梁昌勇也是一个超级大玩家。他玩出了艺术,玩出了自己独到的“心象禅意”。

奥华:一个不群企业的运行逻辑

    奥华与苹果,究竟有多远?集成吊顶行业与智能手机,究竟有什么可比较?  有这样一个苹果段子:“苹果说:我的质量好,诺基亚笑了;苹果说我的屏幕分辨率高,三星笑了;苹果说:我的机身薄,摩托笑了;苹果说:我的价格最贵;大家都沉默了……”  苹

中澳铁矿石谈判 铁矿石谈判为何坚冰难消

 夺回利权的谈判如火如荼,中国正在以特有的方式表达自己的愤怒。  文|叶檀   出处|《英才》杂志8月刊  国际资源企业大炒中国需求,中国作为最大的需求国却分毫未沾,反而成为被勒索者,做生意最痛苦的事莫过于此。  中国铁矿石

声明:《单尚华:一个“铁矿石谈判者”的肖像》为网友张杰你最棒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除