系列专题:3G营销观察
日前通过与拿到英超的转播权的天盛等合作,3G门户开始发展更加多元化的业务,在无线行业的创业大军中,邓裕强给所有正在摸索道路的人点了一盏灯。
记者:3G门户最初的主线是做广告,今年推出的业务很多,是认为今年是企业适合爆发的一年吗? 邓裕强:之前一直在做准备工作,其实公司还是按照一定的节奏,从去年开始准备到今年正好做出来,明年也将会有更多业务。 记者:与天盛之间的合作是如何促成的?IDG在其中参与了什么角色? 邓裕强:在天盛拿到英超的转播权以后,我们也想在手机上开展此项业务,所以就去打听了这家公司,发现同样是IDG投资的,然后就直接与他们进行了联系,更多的合作是我们自己做成的。 记者:这次融资所得一年后预计会留下多少资金? 邓裕强:资金应该不会有很大变化,只是可能用于不同业务。这个行业本身成本很低,如果按照门户的概念一直做下去,成本将会大大增加。但是在专业门户没有做起来之前,成本都可以控制,甚至在几万元以内。 记者:现在3G门户的内容重点主要有哪些? 邓裕强:现在的重点还是娱乐、体育、阅读、媒体、音乐等方面的内容,游戏方面还没有涉入。目前游戏无线领域应该是竞争比较激烈的,处于多家企业瓜分一个有限的市场的局面,所以3G门户目前对此持观望态度。 记者:3G门户与内容提供商合作是怎样的形式? 邓裕强:我们有很多优秀的内容合作商在进行合作,包括天盛也是一部分,例如在阅读方面,晋江和花语都是是我们独家合作伙伴。 记者:与互联网内容相比,如何解决无线内容相对匮乏的问题? 邓裕强:用手机访问互联网,内容部分不会从匮乏一下子变得很丰富,毕竟互联网跟无线是两个不同的领域,从无线通往互联网的道路还是比较曲折的,目前来说可能无法给用户非常满意的体验。对于互联网来说由于没有为终端做专门的处理,如果做了处理,互联网网站就可以变成无线的网站了,所以解决这个问题必须经过两方面的合力。我们可以去纯粹做无线的WAP网站把互联网的同样精彩的内容用它的形式表现出来,或者去传统的Internet 3G的网站专门去做手机上的内容转换过来,就看谁做的更好,这才是用户关注的问题。 记者:3G门户与大的门户网站相比,最大的优势有哪些? 邓裕强:3G门户的内容方面并不会弱于新浪,在无线方面用户在3G门户已经可以看到相当丰富的内容,目前我们公司有100多个专业编辑, 每天24小时在做内容,对于手机屏幕所能看到的内容目前已经可以提供足够了。 对于无线来说最关键还是要看运营,以及在手机上能不能吸引用户。如果只是直接从网站搬过来那用百度就可以解决所有问题。用户通过手机上网大多数时候是被动的,不是主动寻找的,这就需要看有多少内容可以供用户去挑选。
记者:无线行业从起步到现在已经有很久的时间,但最后还是被3G门户抢到前面了,那是不是说整个无线行业发展的比较慢?
邓裕强:这跟一个行业的环境有关,毕竟现在的环境还是相对垄断的,导致了很多行业发展会制约在运营商的手上。对于资本市场、人才市场等都是没有做到透明。但是我觉得无线互联网才刚刚开始,之前的无线只是运营商主导的无线,真正的无线将会是消费者主导的市场,那才将有无限的想象空间和增长潜力,而不是寡头控制的市场。如果把水龙头控制一个人手里,它可以控制水流的方向,而且水龙头也不会增长。但如果以消费者需求为基础的市场,会根据经济的发展,消费群的扩大,消费水平的提高和需求的改变而出现很多的应用,新技术和资金才会进入。 记者:现在在无线行业,3G门户有没有考虑过涉足其他新型领域,例如无线广告代理商这样的业务? 邓裕强:不会,3G门户有自己的定位。我们一直以来总结出为什么可以领先竞争对手,战胜运营商,很重要的一点是专注的做自己擅长的事情,把它做到最好。像广告代理是个很专业的领域,把整个团队投入进去也不一定会得到好的效果。 记者:3G门户最大的竞争对手是谁? 邓裕强:在目前的市场环境下谈竞争对手还为时尚早。市场目前远远没有成熟,等到整个市场全面开放的时候,3G门户哪怕到时候不会做最大,但也会成功。毕竟没有比我们更专业的做无线互联网行业。 记者:几年之内有上市计划? 邓裕强:目前没有具体的计划,大概希望在2-3年内上市。 记者:互联网和无线之间的通道互通,目前时机成熟吗? 邓裕强:搭建通道从技术层面来说并不是件困难的事情。但,最终给用户看的不是这种内容,如果只是单纯的二者转换,用户是不会满意的,必须有人对内容进行专业加工。以适应用户的最大需求。