爱华网编 者 按：“我们承诺与我们一并合作的经销商绝对能有更好的利润及市场发展空间，我们知道良好的合作，有序的发展，双赢的理念才是企业发展的硬道理。”
江毅锋认为只有当一家公司70％力量用于销售，30％力量用于客户服务，企业才能集中力量进行冲锋，才能跨越，成为最后的赢家。”
采访中，丰匡电子董事长江毅锋向记者开门见山地谈起了企业十几年的发展历程。早在1997年，江毅锋就成功注册广州市丰佳柏高资讯设备有限公司，带领自己的团队开始了创业之路。六年之后，丰佳卓裕资讯设备有限公司在香港成立，目标着眼于香港地区及海外市场，同时肩负中港两地的物流工作；九年之后，广州市丰匡电子科技有限公司成立，负责华南地区的业务；十年之后，上海丰匡电子科技有限公司成立，负责华东、华中渠道业务。整整十一年过去，丰匡电子又是以怎样的姿态面对竞争？他们又有哪些制胜的经验与我们分享？ 以质优取胜 创业之前，江毅锋虽然拥有不凡的背景以及在自动识别行业摸爬滚打出来的丰富实践经验，然而在自动识别行业自立门户也绝非易事。不打无准备之役是江毅锋的一贯风格。因此，在创业之初，以特色拳头产品为核心，丰匡电子迅速整合自有资源，统一管理，从销售到售后服务，建立出一整套企业体系。 对于江毅锋来说，为客户提供有价值回报的产品就是对市场最大的承诺，因此他在代理产品的选择上十分“苛求”。江毅锋介绍说：“丰匡电子提供给客户的产品都是从众多同类产品中严格筛选出来的优良产品，质量稳定可靠，良好的配套产品也让客户方便使用。” 日本西铁城条码打印机、东芝TEC条码打印机、BARTENDER专业条码软件、日本OPTICON条码扫描器、南韩原装SKC碳带等产品最终经过“筛选”成为丰匡电子的核心代理产品。江毅锋说：“我们提供的是一条龙的配套服务，以西铁城条码打印机为例，该产品质量稳定可靠，配套BARTENDER软件，能充份发挥打印机的卓越性能，令客户故障率降至最低。” 行销之路 人才是企业发展的动力源。江毅锋带领的是一支年轻、有干劲、并且不断推陈出新的团队。注重员工自我价值的江毅锋说：“丰匡电子的营销人员全部具备计算机相关专业学习背景，这样便使企业很容易通过不断培训及人员自我锻造，将销售人员培养成“技术员”。 专注、专心是专业的基础。江毅锋将其作为企业不断前行的重要文化，并将这种文化优势灵活融入本行业，使得丰匡电子能够很好地解决一些市场难题。江毅锋认为，这种多年沉淀的底蕴文化就是丰匡电子的核心竞争力。正是因为员工在客户面前体现出的专业、专注，才使得丰匡在现今竞争激烈的市场中赢得众多客户的信赖和支持。 自动识别的市场是在不断扩大，机遇在不断增多，同样与机遇相伴而生的白热化竞争也在不断增多。由此引发的行业利润走势低迷也日益成为市场参与者热议的话题。对此，江毅锋发表了自己的意见：“在这一问题上，中国自动识别技术协会发挥了重要作用，我们很高兴看到协会在保证市场有序及稳定发展上做出的努力。”针对这样的局面，丰匡电子在选择产品上注重考虑上游厂商的销售方针及政策。江毅锋也充分意识到，丰匡电子选择市场透明度不高，并且质量稳定的产品作为主力后，市场行销难度增加。但江毅锋也同时自信地表示，通过员工专业知识及对行业应用的经验，客户会接受丰匡电子的推荐，同时良好的质量及配套服务会使客户放心使用。“当一家公司70％力量用于销售，30％力量用于客户服务，企业才能集中力量进行冲锋，才能跨越，才能在竞争激烈的市场上异军突起，成为最后的赢家。”江毅锋如此诠释自己的行销策略。双赢才是硬道理
路遥知马力。经十一年的风雨无阻，丰匡电子不但拥有了一只稳定的专业团队，同时也打造出更为牢靠的基础平台，以行业化为特色的整个体系架构日渐成熟。付出总有回报，丰匡电子在中国已经进入了快速发展时期，市场开拓能力已经与多年前不可同日而语。随着自动识别领域的不断深入，丰匡电子也在不断优化业务与调整方向，他们在产品的销售思路以及服务策略上已经踏上新的征途。
在谈及企业与客户之间的利益博弈时，江毅锋表示，凭借在自动识别领域的经验，丰匡电子会在日常销售中正确引导客户，提供为客户节省成本的解决方案，以此与客户达成共识，建立良好的合作关系，树立业界口碑。恰恰是这种生物链条的良性传递，使得丰匡电子获得了前所未有的资源。 在自动识别领域征战多年的丰匡电子一直将条码打印机作为公司的主营业务，因为在江毅锋眼中，销售条码打印机能获得持续的耗材业务，而随着客户队伍的发展壮大，销售额也会不断扩大。近来一段时间，江毅锋很忙，因为就在三个月之前，丰匡电子已经成为日本西铁城条码打印机中国大陆与香港地区的总代理。现在的丰匡电子将要在全国范围内建立销售渠道，寻找核心合作伙伴，希冀以良好的架构与全国各地经销商合作，共同推动西铁城条码打印机市场。江毅锋满怀热忱地说：“我们承诺会给合作的经销商优厚的利润及市场发展空间。” 丰匡电子在十一年的发展过程中一直坚持双赢的理念，这也是其在业界得以存活并不断发展壮大的根基。江毅锋说：“我们能为客户提供良好的服务，并且能为客户创造价值，只有在客户的大力支持和推动下，企业才能持续发展。双赢的理念才是企业发展的硬道理。” 不可否认，中国自动识别的路途任重而道远。对于丰匡电子，江毅锋说，“我们仍需要步步为营的耐心，扎实服务好每一个客户。这个市场目前群雄争鹿，但相信未来通过业内同仁的努力，会让这个市场更加良性循环。”也许，江毅锋所道出的，正是丰匡电子要将中国自动识别事业进行到底的决心。
