爱华网2013年，陕西中烟实现销售收入192.01亿元，实现税利125.23亿元。主导品牌产品销售同比增长29.54%，连续12个月商业销量增幅位居全国28个重点品牌第一位，并由此实现销售收入、税利、税金相继突破百亿元的业绩。
骄人成绩的背后，是陕西中烟围绕组织抓营销，突出特色铸辉煌的发展道路。据了解，陕西中烟工业有限责任公司这家服务于地方经济建设发展的特殊行业企业，通过突出营销岗位练兵、强化基层组织建设等有效手段，使得质量管理经验交流暨质量体系环境体系日臻完善，进而反哺于区域经济建设，不仅成为了陕西省扩大就业、帮穷救困的模范企业，还多次被树立为全国行业内标兵单位，使得企业发展进一步步入良性轨道。
组建于2003年12月的这家企业，隶属于中国烟草总公司（国家烟草专卖局）。“我们通过不断突出社会责任意识，积极参与地方经济建设，赢得了国家局和陕西省的高度肯定，目前企业发展已经全面步入良性轨迹。”陕西中烟有关负责人说。
生物创新制胜营销终端
围绕“生物技术开发、绿色生产、万级净化、低危技术集成、无菌生产车间”等方面，陕西中烟在技术研发上可谓做到了极致。陕西中烟市场营销中心韩总监向《中国经营报》记者介绍说，在万级净化的空间，采用微生物来降低产品的有害成分，属于使用生物技术手段达到以菌减害的目的。
现实中，利用生物技术手段进而促进以菌减害本身就是长期难以攻克的课题。陕西中烟技术中心负责人介绍，决定用创新手段推进企业产品链建设的过程中，曾经颇为痛苦且经过了艰难的试验期。
彼时，在2008年初，陕西中烟科研团队联手高等院校，一批站在生物科技前沿的顶尖专家们开始了闭关式的艰辛探索。历时5年，2013年初，融入了多项生物创新技术的“无添加剂产品研发”取得重大突破。生物技术、特殊工艺、万级净化、无菌生产、原生态，纯天然的生产流程，赢得了行业内一致好评。
据介绍，通过发挥自然诱香技术、诱香微生物富集优选技术、特殊功能型加工专用技术，3项专利研究成果为陕西中烟打开营销终端市场建设和品牌核心竞争力提供了强有力的技术支撑，并在低危害、低焦油产品的开发和生产中得到了应用和体现。
围绕上述目标，陕西中烟加大资金投入、加强对外合作、建立创新平台、大量引进高科技人才、开展产学研紧密结合等多方面进行自主创新能力的培养。功到自然成，经过多年研发和技术攻关，陕西中烟结合自身实际情况，创造出属于自己独有的风格。
眼下，生物技术的应用无疑与当今国人的时尚消费理念不谋而合。随着社会的进步、社会和自然环境压力的增大，人们对健康的要求越来越明显。那么，又如何做到两全其美呢？
在陕西中烟的宝鸡生产基地，有这样一个特殊的所在，除了相关工作人员之外，鲜有人接近更毋谈进入。这个场所就是专属高端产品的微生物生产车间。
“除了技术保密之外，技术的严格要求也不允许该生产车间受到哪怕一丁点外界干扰和污染。工作人员进门的更衣室是万级净化标准，这个标准在实验室比较常见，但对于一个生产车间来说，达到这个标准实属罕见”。宝鸡生产基地的工作人员介绍说，这背后的故事是，与陕西省特殊的地缘特色和文化传统密不可分——西北人刚强淳朴，惯饮醇香的浓茶。而陕西中烟根植于三秦沃土，与十三朝文化融合贯通，因此获得了长足发展。
“在多年的市场打拼中，陕西中烟人悟出了其中道理：黑就是黑，白就是白，一就是一，二就是二，只有做到扎扎实实做事，明明白白做人，才能做好做强做大企业”。陕西中烟的管理层认为，在不变与小变的辩证法里，就要不断发展、传承、提升、引领企业精神，进而更好地服务于区域和地方经济建设。
道家有云：建德若偷，质真若渝。意即建德者修道藏形，修道匿迹，但行好事，不求人知。但是，酒香不怕巷子深，往往不求人知者名扬四海，有道者行事低调而路人有目共睹之。
别具一格的发展理念也正是在这一背景下蒸蒸日上，成长成为了陕西中烟的灵魂思想和特色发展之路。基于此，让“以菌减害”的烟草难题得以迅速破冰，谱写了新一章的天赋传奇。
陕西中烟的管理者描述说，在未来的发展道路上，公司将紧密围绕“以菌减害”这一中心，让符合医药水准的万级净化和多层发酵的生物技术共同作用，打造绿色优质新产品，满足了企业品牌发展需求。
强化管理促进规范发展
2013年以来，陕西中烟工业有限责任公司紧紧围绕“产品上水平”主要任务，突出“严管理、促规范”工作重点，以规范有效、完善管理、促进生产经营为目标，坚持集体民主决策，优化审议流程，强化规范管理，充分发挥管理委员会职能，不断提升企业规范经营水平。
《烟草企业采购管理规定》文件下发后，陕西中烟结合工作实际，梳理完善流程，规范采购实施，强化细节监督，扎扎实实贯彻落实国家局相关规定。
一是建立健全组织机构，明确管理职责权限。成立了采购管理办公室，细化完善了三项工作管理委员会、采购办等组织机构的职责权限，确立了招标采购管理遵循“统一领导、分级管理、集中采购、规范实施”的原则。
二是修订完善规章制度，健全制度管理体系。按照“全面覆盖、全程控制、权责明晰、执行顺畅”的“三项工作”管理标准建设要求，完善了三项工作制度体系，修订了公司《采购管理办法》、《工程物资采购服务采购管理委员会工作规则》等规章制度，增强了三项工作管理标准的针对性、有效性和可操作性。
三是切实加强过程控制，规范采购管理流程。从立项实施申请批复、概预算审计、采购计划执行、招标代理机构抽取、招标采购文件审定、中标成交结果审定、合同签订等各个环节，严格按规定流程、节点做好控制管理，项目信息化固化运作程序和档案资料的规范化管理水平不断提升。
四是充分发挥民主决策，认真履行管理职责。严格按照“应招尽招、能招尽招、真招实招”的整体要求，坚持以公开招标为主要采购方式，拓宽评委专业分布及评委库规模，优化完善三项工作管理网上办公平台建设，借助网站、公示栏等载体，及时更新招标信息，广泛接受职工监督，拓宽了监督渠道。从法律监督、审计监督、纪检监察监督、民主监督入手，强化监管格局，确保监管到位。
现实操作中，陕西中烟还突出服务区域经济建设和积极吸收外部人员就业。前述韩总监介绍说，为了改变既有的营销格局，公司通过吸收高端社会营销人才，并把基层党组织和民主生活建设作为促进发展的核心手段，深入查摆“四风”方面存在的突出问题，并从思想认识、理想信念、宗旨意识、党性修养、纪律观念等方面查找原因，从世界观、人生观、价值观方面深层剖析“四风”问题产生的根源，提出整改落实方向和具体措施。
据介绍，通过坚持目标引领，积极实施技术创新，倾力狠抓市场营销，扎实推进基础管理，持续提升规范水平，切实加强队伍建设，企业发展实力不断增强。
