爱华网编 者 按：创业者不要看市场上什么热就跟着去跑，要找到自己独特的竞争优势。虽然现在是冷门行业，如果这方面是你擅长的，你始终坚持去做，可能不会过很长时间，你的冷门就会变成热门，你的优势就显现出来了。
记者：大家好，今天我们请到的是北京工业管理发展有限公司的投资经理汤浩，可能各位网友对这家机构不是很熟悉，我们先请汤先生为大家介绍一下这家机构。
汤浩：各位网友大家好，北京工业发展公司是02年成立的，那时候还是北京市经委，当时是需要一个工业发展基金，为所投的项目做评估评审。在这个背景下，北京工业发展公司管理有限成立了。当时职能比较单一，只负责评估评审的工作，所以当时的注册资本很少，只有500万元。到了04年的时候，北京工业发展管理公司因为组织机构的调整，北京市经委成为北京市工业促进局，当时北京市国资公司觉得我们公司的平台很好，在他的子公司里面是可以发展壮大的，所以扩大注册资金，注册了10亿元。 到现在我们公司除了做评估评审的小的业务之外，还承担着PE、产业投资基金的性质，到今年我们开始进行市场化的运作，现在涉及到国资公司的要求，国有资产的保值增值，具体的投资方向还是以PE为主，我们跟其他PE或者VC不同的点是我们是政府背景的PE，我们关注的不一定是短期的利益，可能是长期的利益。可能不是市场上很热点的，短期内看不到很好的收益的项目，如果有极大地社会效益，从长期看一定要做的，我们也会投。 记者：从国家的整体规划来看，现在主要关注的领域是哪一块？ 汤浩：一是汽车，包括整车零部件，还有汽车的相关产品，汽车金融公司。还有一块是微电子，现代制造业，还有生物医药，最后就是环保和节能。 记者：医药这一块北京工业发展投资了很多，像四环医药、北京华大蛋白质中心等，医药这一块的政府监管力度在不断的加强，有消息说，跟以前相比，它的利润更加降低了，您对医药行业的发展怎么看？ 汤浩：医药行业比较复杂，它的产业链比较长，政府监管和这么多年来连续医药价格下降，实际上作为医药工业来说它的利润已经降到很低了。为什么还有这么大的降价幅度和空间，实际上是商业和中间的流通领域空间还是很大的。我们投资的医药工业，从工业来讲虽然目前医药的利润率是比较低的，但是可以看到国内和国外的上市公司的利润率还是相当高的，实际上医药行业在近几年的发展中一直是比较高速的发展。 为什么大家觉得医药行业不好做，投资成功的案例不是很多，主要原因是退出比较麻烦，医药行业是涉及身家性命的行业，一旦出现问题大家会很紧张。比如像去年前年出现的，注册白蛋白等事件，一旦出现对企业的打击就是致命性的，而且政府对这一方面的监管力度会更加加强。我们认为要投资一家医药行业就要投资一个正规的，他的企业有核心竞争优势的企业，不是像目前国内大多数企业在做仿制药，大家都有的品种我也跟风去做一个，这样的企业对我们这样投资企业意义不是很大。 记者：对于有这样核心竞争力的企业，您能举个例子吗？ 汤浩：目前我们比较看好的一个企业叫康成医药，也是北京的一个明星的医药企业。康城医药简单说是有个核心竞争优势，他有两个国家一类新药品种。基本上可以说是99％可以获得审批，而且这次药批是全国批四个，康城医药有其中的两个项目。而且他们生产、研发、销售这一套都在做，对于这样的项目我们是非常乐意投资的。 记者：在医药行业来说，它的技术门槛是很高的，北京工业发展在选这种项目上有什么优势？ 汤浩：我想我们优势还是很大的，为什么这么说，因为企业的员工背景跟市场上大多数VC或者PE都有所不同，目前市场上大多数投资者都是由投资公司或者咨询公司、券商投行等人员来做的，我们公司主要人员是从产业里面出来的，我本人是在国内一家上市公司做过两年高管，专业和背景都是跟医药相关的，对于理解医药的项目有没有投资价值，以及对医药产业链的发展状况比产业外的人了解更多。 对于康城医药虽然他有两个国家这么好的品种是他的竞争优势，而且他不是初创的企业，它是很成熟的企业，应该是属于生产扩大期的企业，他有比较成熟的管理团队，有比较高的壁垒。还有个指标就是它企业的最高层，管理者的人品我们是非常赞赏的，康城医药老总那是把自己的身家财产都押上去了，对于这样的企业家我们就很愿意跟他一起合作把事情做大。 记者：康城医药现在的规模有多大？ 汤浩：年收益是2000万左右，如果新药研制成功，扩大生产和销售，那年收益是可以预见的。 记者：这次投资他们有多少钱？ 汤浩：5，6千万元。他现在可能还需要第二期投资，对这个我们还在进一步商谈，到底投不投，怎么做。 医药工业实际上从通常来说是医药工业和医药商业，现在生物制药有新型的概念，从传统的意义上来划分，可能还包括原材料的生产商。 记者：我们了解到北京工业发展在生物技术也有投资的项目，像北京华大蛋白质，北京首创医药，这个领域我有个数据，07年的时候整个投资行业对于生物这一块只有四家企业，跟以前相比有所下降，生物技术领域风险较大，技术核心企业较强的企业很少，在北京工业发展在投资这两家是如何考虑的？ 汤浩：因为我介绍我们公司的时候，这两个公司也有一定的政府背景，像北京华大是国家扶持的项目，可能它的回报率不是很高，但是它对于一个正在崛起的大国来说，必须有这么一个产业来做，为什么现在这个那行业做的比较少，可能因为在短期内还看不到一个丰厚的回报。所以这也这个我们公司的特点，如果这个产业是国家发展需要的，如果短期内可能看不到回报，但是长期一定是要发展的，我们也愿意投资。但我们会相当得慎重，尤其是我们市场化运作以后，我们也会相当的慎重。不会像以前那样做很长的时间。 记者：对于生物技术这一块，选项目会看哪些方面？ 汤浩：还是核心竞争力的问题，可能跟国外相比没有什么优势，实际上跟国外相比的话，在国外做生物技术的华人也是占很大的比例，这些不论是国外做还是国内做，就科研水平来说，我认为区别不是太大。可能我觉得国内弱于国外的主要的方面就是产业的培育环境上跟国外相比差很多，即使是国外来说的话，高科技生物技术来说的话，大家投资的也是非常慎重的，不像前几年有个泡沫在里面，大家投进去成长起来的不多，毕竟这是非常高风险的行业。 而且我个人也得再补充一下，就生物医药来说，近期而言大家有个误区，西方传统的科研思路是还原式的，举个很简单的比喻，鼠标有哪几部分原部件构成的。由整体还原到原子或者更小的层面去研究。东方的思维方式是整体的思维，我个人来说，我比较看好中医方面的一些可能的项目。对于传统西药的研究来说，一个是它的成本太高，动辄是10几亿元，思路方面也有方法没掌握好，受物理和化学发展影响的局限性比较大。
我本人比较看好中医这一块，以及医院这一块，国家对民办医院的管制很严，但是平时去看病会有很深的体会，去好的医院，大型的医院，里面人山人海，等候的时候很久，条件也不好。实际上医院也是个营利性的机构，象台湾投资的几个医院，厦门投资的几个。虽然它们面临很多限制，但是医院本身是绝对可以盈利的。消费者进去医院以后是可以感觉到服务的。
记者：民营医院在很大程度上可以归类到医疗服务，因为他们就是在这方面取胜的。现在国家对这一块的政策还是比较紧。
汤浩：今年会有所松动，而且今年大家都在等医改的具体方案出来，我相信时代大趋势肯定是要大家能从医药这一块走市场化的机制，做投资一定要看到时代的趋势，看到今后的趋势是怎样的，然后再按照这个趋势按图索骥的做一些项目。 记者：下一步北京工业发展也会从医疗管理这方面去看一些项目吗？ 汤浩：是的，我们有这样的背景，在操作方面比较方便，项目来源也比较广，因为我们现在实行市场化运作，可能会有些公司担心国企的背景会不会干涉我们具体运营，实际上我们一般不干涉企业的运营，股权来说，我们只占20％左右，除非是所投资的企业希望我们能在管理上进行帮助，我们才会进行资助。对于公司具体应用我们是不介入的。有个例子，我们去年投资的一家企业，找不到合适的财务总监，通过我们的资源，我们给他们找了一个财务总监。这是我们提供的服务之一，但我们还是希望所投资的企业领导层能够把企业运营好。 我觉得不光是不用担心干涉企业的具体运营，从人力资源我们可以提供服务，在市场方面，我们今年准备投资的一个项目，它的盈利状况很好，但是它继续扩大市场。作为一个类似于产业投资，实际上在汽车领域，我们投资已经超过了10个亿，现在公司管理的净资产有35个亿，我们今年看中的一个很好的项目是做汽车零部件的，我们在北京四大整车汽车制造厂里都有很好的资源，而且我们是他们的股东，对于零部件我们看好这个项目，就可以介绍给这些厂家，做一个产业链的整合，这就能很好的帮助企业。 再举例像我们看到的一个水处理的项目，环保类的项目跟政府机关打交道比较多，我们投资企业就可以解决一些公平竞争的问题等等。企业闷着头做自己的事情，它不知道政府对哪方面扶持，政府是很希望企业能发展的很好的，我们可以帮助企业理顺政府管理这一块。 记者：说到环境，北京工业发展主要关注哪些领域？ 汤浩：我刚才说到的水资源的利用是我们所关注的，现在很多外资试图或者已经进入了中国的市场，国家目前把水资源管理的很严，从今后来看，肯定是可以跟石油和煤炭这样的资源相提并论的。 记者：水资源是一方面，国家现在对整个清洁能源扶持的力度都很大。国家现在在碳减排方面也出台了很多政策。 汤浩：我们今年也做了农业秸秆的在利用，实际上也是属于二氧化碳减排的概念，目前来说，盈利前景并不是很看好，今后肯定是发展的趋势。除了这一块，环保方面我比较关注的是废旧物品的回收再利用，像现在越来越严重的垃圾，这方面也有很多企业在做，但现在非常不规范，里面有毒物质没有处理好，造化很大的污染。但是这个领域是有很大的潜力的，有企业在做方面的话我们也是很乐意投资的。 记者：要关注项目的长期发展上，常常会遇到很多问题，对项目把握上比较难，在这其中的困难如何解决？ 汤浩：所有的项目都会多少遇到问题，怎样去解决问题就是区分投资能力很好的标准，首先我们会跟所投的公司去进行沟通，所投公司缺什么资源，我们是否有资源去帮助他们，或者我们能不能帮他们找到这个资源。比如说团队出现问题，前段时间有一个团队，因为创始人是技术出身，他对销售等非常关注也注意弥补自己的短板，但在做决策的时候，还是着眼于技术而不是市场，对于这样的团队就会建议另外聘请市场方面的高管把事情做好，甚至通过沟通能够让技术创始人愿意从CEO角色下来做CTO，把CEO让给更好的位置去做。这也是我们一个比较成功的案例，如果实在是无法解决的问题，我们也会考虑退出，考虑怎样把损失降低。 记者：对于创业者您有什么建议？ 汤浩：最重要的建议还是做人要有诚信，跟投资方接触一定要诚实，跟投资方开诚布公的交流。投资人是跟你站在同一条船上的，大家做得是同舟共济的事情，作为你个人来说，不要像现在经常说的把VC的钱骗到手就成功了。投资者是最不愿意看到这样的人的，你拿到了VC的钱，后续能不能发展起来还是很大的问题。这是最大的建议。另外的建议我想就是不要看市场上什么热就跟着去跑，要找到自己独特的竞争优势，而且有些冷门的东西目前看起来比较冷门，如果这方面是你擅长的，你始终坚持去做，可能不会过很长时间，你的冷门就会变成热门。找对了市场的信念坚持下去。 记者：对于现在整个风投行业来说是否有过热的趋势？ 汤浩：我没有认为过热，过热的话也是局部过热，象我们这么大的国家，风投所占的GDP是相当小的。总量来说不过热，但局部来说，前几年投资人看TMT行业比较多，从去年年底也开始逐渐来看也开始看别的行业。其他欠缺风险投资进入的可能是一些传统行业，已投资企业应该能提高生产力，能带来真正的社会价值，这样的项目，目前风险资金进入的还是少。跟投资人的背景有关，最后告诉创业者，现在什么热你就跟着去做，坚持你自己所做的，会有投资公司关注你的。
