饭统网CEO臧力:创业初成本控制的策略



  创业之初,最重要的是生存下来。每个创业者,都会衡量兜里的钱究竟能存活多少天。所以,对创业者而言,首要一条是要学会平衡现金流,否则将是死路一条。大多数成功创业的公司,都走过了一个严格的成本控制过程。采用各种方法,在日常费用、设备采购、人员工资、营销推广等各个环节节约一切成本。臧力通过自身创业的经验,总结了创业之初三条成本控制的策略。

 饭统网CEO臧力:创业初成本控制的策略

  饭统网CEO. 2003年离开央视创业,开办了国内第一家免费提供餐饮预订服务的网站——饭统网,2008年拿到了3000万元的投资。

  目前,在臧力的领导下,该网站已运作了七年,扩张到了全国60个城市,从10多个人的小团队发展到几百人的大公司。

  行政成本:买不如租,租不如借臧力的生存经验就是:初创期节约一切费用!我是做互联网的,互联网素有最烧钱的行业之称。2003年,我从同学那里东拼西凑了100万元,做了个餐饮预订的网站——饭统网,算了算,100万元够维持16个月。

  尽量压低各种日常的费用。创业之初,设备采购问题立即提上日程:办公桌椅、电脑、复印打印等。当时就想:既然创业从简,一定要简到底!办公桌椅就买二手的!网上有不少叫卖二手办公桌椅的,去谈了几家,买回来一批。基本是一手价格的2折。自以为找到便宜了。忽然有几个朋友知道我们创业了,纷纷愿意送我们一些办公用具。我们后悔啊!应该先四处问问能不能借,很多朋友都是愿意支持创业者的。原来真正顶级省钱窍门,还是MBA创业老师教我们的"买、租、借、偷"——买的价钱再低,不如去租(省现金);租的价钱再少,不如找人借。

  各个方面,我们都以省钱为主题:团队自己装电脑、自己布网线、自己从家拿办公用品如纸笔等。

  人员成本:大量招聘实习生以节约开支生存期,只靠在费用上和设备上节省,远远不够。最大的难题是人员成本。很多网站人员工资五险一金就占了公司每月总成本的60%以上,而且这些成本都是刚性的,只能随行就市的上涨。创业初期的企业,是没有足够的资金获得最适合的人才的。

  我们初创时既无名气又无足够资金,给的工资待遇也很一般,很难有优秀人才加入。但生存就要开拓业务,于是便采用变通的方式,大规模地使用实习生,不断培养培训他们。于是,我们大量从学校招聘还有半年才毕业的实习生,一次20-30人,这些实习生的工资只有正式员工的三分之一。然后分几个组,分别有几个负责人带领,去谈合作,去宣传推广,然后每天回来开晨会交流沟通。学生开始都比较生涩,但经过几周时间,个人表达能力急速上升。六个月后,有些人在艰苦条件中坚持了下来,留在公司成为了创业元老。这时候,公司对这些熟练员工开始不断提高待遇。这个过程中,既解决了创业公司前期不能有效从社会获得大量员工的问题,又降低了试用期成本,培养了员工良好工作习惯,还锻炼了管理队伍。目前社会上各大学正好毕业生就业有难度,新创业公司不妨使用这批人才来降低初创成本。

  营销费用:大量招聘实习生以节约开支对初创企业来说,还有一个比较大的成本是营销费用。很多网站前期投入巨大的广告宣传,但没有获得期望中的收入,于是轰然倒下。当初我也是各种方式都尝试了,光网络营销就用了几十种方式,但最有效果的居然是最传统的方式:发卡片。

  记得第一次组织员工发卡片,当时我很紧张,怕会像其他企业发的卡片一样被仍得满地都是,所以特意安排人员往返检查。发了2个小时后,我打电话问:"在地上拣到多少被扔的卡片了?"他们居然回答:"只看见两三张!"那天发了1000多张,都被消费者收起来了。团队非常兴奋。果然,当发了20万张卡片之后,大量消费者开始使用我们的餐饮预订服务了。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/181819.html

更多阅读

中国吃网深度分析:饭统网倒闭意味着什么?

2014-05-08 12:12:28(图片来自网络)【中国吃网讯】4月23日,有消息指出饭统网可能已经倒闭,因其网站已经瘫痪多时,400电话也无人接听,并且拖欠员工工资多时,有理有据让人不信不行。这家做餐饮预订的网站在此时倒闭,究竟有哪些原因所致,又意味

饭统网 太原 饭统网与饭桶网的成功

在北京,提起“饭统网”,那绝对是个热到发烫的词。每天一到吃饭时,准会有数十万双手同时键入“FanTong.com”搜索,想要吃什么?在哪吃?怎么吃?在这里,人们只要向一个叫臧力的人打听就行了。说起来,臧力既不是餐馆老板,也不是美食家,可偏偏却

经典:创业成功必看的24个小故事

经典:创业成功必看的24个小故事 第一个故事:困境即是赐予 有一天,素有森林之王之称的狮子,来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气,让我有足够的能力统治这整座森林。” 天神听了,微笑地问:“但是这

唐骏传授成功秘笈:创业要有自己的杀手锏

 他曾放弃在美国创办的公司,以普通程序员身份加入微软,不到十年就晋升为微软中国公司总裁,两年后跳槽到盛大公司担任总裁并推进赴美国纳斯达克上市,四年后以10亿元人民币的“转会费”加入新华都,成为人们眼中的“打工皇帝”。   新华

魔时网CEO张锐:事业心专注结晶力

人物简介   张锐,魔时网CEO。1998年以广东省文科状元的成绩进入北京大学,攻读了法律和经济双学位、国际金融法硕士学位。在大学期间,出国十多次,周游世界,并出版了面对大学生读者的三本畅销书。2004年毕业后加入摩根士丹利,成为该银行

声明:《饭统网CEO臧力:创业初成本控制的策略》为网友温暖慕城分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除