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十多年前，齐秦一首《北方的狼》，倾倒了无数歌迷。十多年后的今天，由周少雄领导的福建七匹狼公司，独具魄力，成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。 15年的努力，周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业，成长为一个上市公司的呢？ 起步：丢掉金饭碗干起小买卖 周少雄的起步其实没什么传奇色彩。 1985年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。” 这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。 父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。 更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。 资本：一群齐心的创业伙伴 在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。 谈到这，周少雄爽朗地笑了。看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致了最终失败，周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。 策划：打假打出品牌来 周少雄告诉记者，其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。” 1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。 但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振！ 事实证明，周少雄的这种的做法，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。 就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。 周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。 转折：率先采用营销代理制周少雄说，那几年，他整天都在为资金发愁，七匹狼在那几年基本处于调整阶段，在苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年，国内其他地区服装业发展十分迅速，整个闽南服装产业开始落后。 穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。 铸品牌：找齐秦做代言人 2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。 就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。 至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。 然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。 周少雄说，七匹狼展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合，七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质———合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。 这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。 上市：不为钱为的是打品牌 2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。 “我们从2000年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。 “我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。 但是，独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双刃剑。经过两到三年的讨论，周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴，顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，共计发行A股2500万股，按照发行价7.45元计算，七匹狼公司市值将达到6.33亿元，周氏家族也将成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量。 周少雄说，上市之后七匹狼将继续专注于服装领域。 「创业格言」 牢牢守住目标 “我们要做强者，因为我们认为，在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。 企业家首先必须以发展的眼光审视、评估企业，必须了解企业团队和自身包括理财、公关、生产、销售，及经营等能力。 我从来都不相信一个人的个人能力，而是相信一个团队中的个人能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。 真实自然、坦诚相见是我一贯遵循的原则，也是七匹狼企业精神的一部分。人与人之间都是平等的，没有高贵和低贱之分，所不同的是每个人的机遇不同，付出辛苦的程度不同，所以结果就不一样。我的经历就是一个普通人的奋斗的历程。做企业其实就是做人，只有真实、坦诚，才能赢得别人的信任，也才能把事业做大、做强。 为什么要奉献，我们认为不利他就不利己，首先做到先利他，最后才能利己，奉献不是白白丢掉的，看到很多宗教、佛教谈到它，很多信徒，也谈到这个。因为要谈这个给予别人的是什么，正因为他有这么大的胸怀，人家才能认同他，所以我们站在他的角度去考虑，怎么对他有利，怎么对消费者满意才是最重要的。 我的企业有四个常用常新的词语这四个词是诚信、求实、敬业、奉献。诚信是企业做人的基础；求实即务实，忠诚；不敬业就会浮躁，做事要术有专攻，要踏实；而奉献对企业来说意味着“不舍弃，不分享，就会有获得。” 我们要转变用人观念，要从雇佣关系转变为合作关系，让人才变被动为主动。我们为人才提供舞台，让他们尽情发挥，而我的角色是整合者。 “狼族文化”就是用狼的优点来启示人们面对人生的正确态度，推崇跟自然界的互动、优良价值观的共勉，使得人们在享受产品的使用价值时也得到它的附加价值。好的文化内核我们要保存为特色，与时代、与时尚共同前进。
