周少雄谈管理:创业要像狼一样牢牢守住目标

 周少雄谈管理:创业要像狼一样牢牢守住目标


 十多年前,齐秦一首《北方的狼》,倾倒了无数歌迷。十多年后的今天,由周少雄领导的福建七匹狼公司,独具魄力,成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。   15年的努力,周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业,成长为一个上市公司的呢?   起步:丢掉金饭碗干起小买卖   周少雄的起步其实没什么传奇色彩。   1985年,闽南的一个海边小镇———晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说:“一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”   这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人,凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是,周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作,老大周永伟在银行工作,老二周少雄在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,在那时,有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。   父母自然都极力反对,但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头走出了家门。起初,做面料贸易,因为没有经验,加上看起来太年轻,难以让别人相信他会做生意,因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心,而是继续等待机会,几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一笔钱。   更重要的是,苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。   资本:一群齐心的创业伙伴   在经营中,周少雄惊讶地发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。   谈到这,周少雄爽朗地笑了。看到许多刚发展起来的企业,因为人心不齐而导致了最终失败,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。   策划:打假打出品牌来   周少雄告诉记者,其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识,“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已,除此之外,别无他用。”   1990年,七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼,不仅一炮打响,而且取得非常好的销售成绩。   但很快,市场上就出现了不少仿冒者,这在当时的服装市场上是非常普遍的现象,何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌,但周少雄却以此为机会,策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例:七匹狼大张旗鼓进行打假,将数家仿冒者告上法庭,一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻,七匹狼因此而名声大振!   事实证明,周少雄的这种的做法,不仅没有影响到七匹狼的名气,反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说,打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。   就在这一年,周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。   周少雄坦言,打假事件让他深知品牌的重要性,最后他们把坏事变成了好事,七匹狼的品牌也获得了很大的发展。   转折:率先采用营销代理制周少雄说,那几年,他整天都在为资金发愁,七匹狼在那几年基本处于调整阶段,在苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年,国内其他地区服装业发展十分迅速,整个闽南服装产业开始落后。   穷则思变。1995年,当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式,此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式,这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机,并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。   铸品牌:找齐秦做代言人   2001年,积蓄了数年实力后,周少雄终于爆发了自己的能量。   就在这一年,七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明,七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!也就是从这一年开始,媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。   至此,七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。   然而,已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年,他再次向业内展示了自己的雄心,力邀齐秦为形象代言人,从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。   周少雄说,七匹狼展示着狼的个性,传递着狼性之美;齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合,七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神,狼与狼之间的默契配合,是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质———合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。   这些特征,正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。   上市:不为钱为的是打品牌   2004年,福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票,这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。   “我们从2000年开始改制,到今天成功上市,期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说,很多当地人都笑他傻,不明白他“又不缺钱,为什么要上市”。   “我们所做的一切,都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说,七匹狼创立之初就立足国内市场,而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业,为的就是打响自己的品牌。   但是,独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟,资本是一把双刃剑。经过两到三年的讨论,周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴,顺利地登上了中小板,成为沪深两市男士休闲装品牌第一股,共计发行A股2500万股,按照发行价7.45元计算,七匹狼公司市值将达到6.33亿元,周氏家族也将成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量。   周少雄说,上市之后七匹狼将继续专注于服装领域。   「创业格言」   牢牢守住目标   “我们要做强者,因为我们认为,在自然界的进程中,在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。”周少雄认为,要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。   企业家首先必须以发展的眼光审视、评估企业,必须了解企业团队和自身包括理财、公关、生产、销售,及经营等能力。   我从来都不相信一个人的个人能力,而是相信一个团队中的个人能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。   真实自然、坦诚相见是我一贯遵循的原则,也是七匹狼企业精神的一部分。人与人之间都是平等的,没有高贵和低贱之分,所不同的是每个人的机遇不同,付出辛苦的程度不同,所以结果就不一样。我的经历就是一个普通人的奋斗的历程。做企业其实就是做人,只有真实、坦诚,才能赢得别人的信任,也才能把事业做大、做强。   为什么要奉献,我们认为不利他就不利己,首先做到先利他,最后才能利己,奉献不是白白丢掉的,看到很多宗教、佛教谈到它,很多信徒,也谈到这个。因为要谈这个给予别人的是什么,正因为他有这么大的胸怀,人家才能认同他,所以我们站在他的角度去考虑,怎么对他有利,怎么对消费者满意才是最重要的。   我的企业有四个常用常新的词语这四个词是诚信、求实、敬业、奉献。诚信是企业做人的基础;求实即务实,忠诚;不敬业就会浮躁,做事要术有专攻,要踏实;而奉献对企业来说意味着“不舍弃,不分享,就会有获得。”   我们要转变用人观念,要从雇佣关系转变为合作关系,让人才变被动为主动。我们为人才提供舞台,让他们尽情发挥,而我的角色是整合者。   “狼族文化”就是用狼的优点来启示人们面对人生的正确态度,推崇跟自然界的互动、优良价值观的共勉,使得人们在享受产品的使用价值时也得到它的附加价值。好的文化内核我们要保存为特色,与时代、与时尚共同前进。

  

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