袁非武:营销管理者,学会靠自己



 俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友”,感觉也是这么回事;但是,这里有一个前提条件,就是“人”要有这个实力,有这个基础,“人”说到底还是要靠自己!

  对咱们营销管理者来说,更是如此!

  首先,工作靠自己。

 袁非武:营销管理者,学会靠自己

  找工作,合适自己的工作才是最好的工作。自己找的工作,自己最会珍惜,也是最合适自己的工作。如果我们的工作是委托他人联系得到的,那么我们对这个工作很可能不会用心,不会珍惜;而同时,这个工作也很有可能不适合我们自己,不管是工作的氛围还是工作的前景,可能与我们自身的性格、兴趣相冲突。

  笔者曾经帮助朋友的侄子找工作,在此过程中,笔者付出了很多“无私的奉献”;最后,朋友的侄子进入了公司工作,但是往往呆了一段时间后选择了离开,因为他觉得这个工作并非他们所想的工作,也非他兴趣所在的工作。该侄子最后自己找了一份白酒销售工作,结果工作越来越出色,现在已经升职为区域经理了。

  经历此事后,笔者反省:

  自己找的工作,最适合自己,也最容易发挥自己的长处和优势,挖掘自己的潜能。

  不要轻易答应帮助别人联系工作,因为你所推荐、安排的工作,很大程度上不适合别人的长处和优势,同时自己“吃亏不讨好”。

  工作,还是要靠自己!

  其次,收入靠自己。

  “经济基础决定一切”。我们现在都是平头老百姓,必须要赚钱来养家糊口。钱从哪里来?显然,也要靠我们自己。

  领导会关心、指导我们,朋友同学会偶尔借钱给我们;但是,我们的收入,还是必须要靠我们自己来赚取,没有任何人会直接给予我们大把大把的钞票。

  要想赚钱,那么就得做出业绩来;对于咱们营销人员来说,将我们的长处发挥出来,做好销售业绩,然后获得提成,这就是我们收入的来源——而且绝对是光明正大、辛苦挣来的钱!

  没有任何人会施舍钱财给我们,我们也不希望靠别人施舍来过日子;所以,我们该做的事情,就是老老实实做好我们的工作,创造出优秀的销售业绩,然后收获相应的回报!

  从这个角度上来说,收入也要靠我们自己!

  再次,舞台靠自己。

  我们每个人的舞台、平台,也是靠我们自己来争取的。

  如果我们没有这个能力,不能很好的为人处世,不能创造出更加优秀的成绩,那么,天上不会自动掉馅饼,凭空冒出一个大的舞台让我们自己来发挥的!

  笔者至今已经接到诸多猎头公司的电话,也有很多老领导伸出橄榄枝,但是笔者始终清醒的认识到一点:

  我们有今日这个舞台,靠的是我们自己。看我们自己是否能够把握住机会;看我们自己是否在“与时俱进”,不与市场脱轨;看我们自己是否真正总结了经验和教训,真正成长起来了。

  不要怨天尤人,这个社会机会很多,舞台够大也够多,只是看我们自己是否能够把握好!舞台,是我们自己的,也要靠我们自己来争取的!

  第四,融资靠自己。

  当我们自己进行创业时,我们一定要记得一点:

  学会用自己的钱,学会用好自己的钱!

  绝对不能将希望寄托在其他风险投资商的身上,也不能将希望寄托在虚无缥缈的幻想业绩中!

  实实在在的,我们有多少钱,办多少事情!

  偶尔的冲动和赌徒心理是必须的,但是必须要认真算好自己的帐,计算清楚自己的资金实力,不要因为中间资金链条断裂而导致企业破产。

  举例来说:朋友募集了150万资金创业,投资人提出尽快完成全国网点布置,朋友觉得投资人的思路不错,内心有些蠢蠢欲动。笔者帮助分析,发现他们要想完成这一目标,那么必须增加招聘技术人员和销售人员各20个,而且前3个月预计销售收入很少,相当于是前3个月需要增加投入60万,加上公司原有员工的工资开支及日常费用,前3个月公司投入将达到100-120万左右。一旦市场没有达到预期,公司的盈亏平衡点出现在第5个月,甚至更后,那么公司将没有任何资金,整个公司不可避免将直接崩盘!朋友听了后,认真思索一番,最终还是采纳了笔者的建议,以稳打稳扎策略为主。

  即如上述案例,我们在创业时,不能将希望寄托给别的风险投资商会加入,或者市场如同我们预期的一样完美,由于很多意料外的因素,所以我们必须对我们的资金严格进行掌控。

  说到底,融资靠自己,用钱需谨慎!

  第五,客户靠自己。

  创业之初,笔者也曾思考过,要充分利用以前广泛的人脉资源,快速找到更多优质客户,然后将我们的市场快速启动起来。

  但是,正式创业后,笔者很快就抛弃了前面的这种念头:很简单,“术业有专攻”。每个行业、每个领域都有各自不同的游戏规则,也都有各自不同的客户群体和操作策略,我们冀望将其他领域、其他行业的经验和客户转嫁到现在的领域,实话说——有些不现实!

  真正有用的、有效的客户,还是自己企业所属的这个领域内的专业客户群体,他们才是最有话语权的!

  客户,终究还是要靠我们自己!不要奢望我们原有的朋友、同事、合作伙伴会自动变成我们现在的优质客户!

  古今中外,任何地方,都是“锦上添花”者多,“雪中送炭”者少;即使有“雪中送炭”者,但是这些“雪中送炭”者会一直帮助我们吗?答案显然是不会!

  所以,说来说去,人——还是要靠自己!

  自己做好了,那么帮助自己的人会更多,因为这些都是属于“锦上添花”,每个人都喜欢扮演“锦上添花”者!

  自己没有做好,帮助自己的人也有,但是很少,而且时间很短,因为“雪中送炭”者不可能照顾我们一辈子,这很现实!

  人,说到底,还是靠自己,靠自己的经验和知识积累,靠自己对人生和对社会的“悟性”!

  励志书上所的“某某青年受到某某名人、老师的一句指导,立即成材了”,诸如此类的话,其实仅仅是一种宣传——人如果没有那种悟性,没有那种潜能和付出,怎么可能变成后面的成功人士呢?

  以上所说,如有偏颇,敬请指正!

  

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