爱华网最近做行业会议交流时发现一些问题，终端品牌业务人员普遍反映，与大户做业务太难，接触非常困难，要老板的手机号码更难，认识老板非常难与老板谈业务难上加难，初期合作提升业绩艰难，中期推广品牌非常艰苦，后期提升业绩比登天还难，与大户做业务如何才能快速提升业绩呢？
专卖大户根本不缺少品牌，每天有数十个品牌的业务盯着大户，世界名牌一流品牌知名品牌都握在手里，专卖大户的老板和业务员躲猫猫，因为大户具备运作品牌的实力，任何品牌都不能左右大户的业绩，缺少哪个品牌也不会影响店铺的发展，因此与专卖大户谈业务需要时间和时机。
密切关注大户与各个品牌之间的关系，了解其它品牌运作情况，从中发现机会找到合作的突破口，很多大户对于品牌的苛刻条件颇有微词，如果发现大户有撤掉某一支品牌的想法，业务员一定要抓住机会推波助澜，争取早一天让老板清除竞争品牌，为自己腾出位置促成合作，深入了解大户老板额度爱好，通过投其所好建立良好的人际关系，时刻关注大户发展情况，是否有开设新店的计划，有计划一定要锁定客户随时跟踪促成合作。
现在很多专卖大户开始走商超渠道，目前超市卖场开始在三级城市发力，很多大户承包化妆品区域做店中店，这些都是可以快速合作的好机会，业务员必须要做个勤奋敬业的有心人。
与专卖大户合作有四个层次决定业绩，业务员必须要注意，很多大户选择品牌首先在某一个店铺做试点，进驻店铺是第一关也是第一步，如果品牌要做出业绩必须在所有店铺展开，老板再给店长定目标任务，给营业员订最高的业绩提成，只有这样品牌业绩才可以快速提升地位做出销量。
接触阶段：最好有同行朋友的引见才能有机会见面，熟人引见相信程度高有利于业务员发挥专长，专卖大户比较关注品牌影响力与销售政策，例如央视是否有广告，品牌的营销思路是老板最关心的问题，终端促销的模式是老板非常关心的问题，品牌是否能够带动店铺的发展，最关键的是品牌与哪些知名店铺合作，尤其是老板认识的好朋友非常关键，如果有成功的案例会比较容易促成。
进驻阶段：大户关注品牌要引进新品牌，但是对品牌还存在一定的疑虑，首先在某个店铺做试点，这时候绝对需要新颖的促销活动强势的促销人员，快速做出成绩帮助店铺老板树立信心，如果店铺老板对促销活动比较满意，品牌会迅速在整个店铺系统推广开来。
接触与初期进驻期间需要注意几个问题，要树立大品牌大业务的形象，业务员的专业素质一定要高，公司的总台接线员以及仓库人员，在接听客户电话都要善于营销自己，营销公司营销品牌，给客户树立良好的印象，觉得公司有人才服务规范有希望，店铺愿意和公司建立合作关系。
仓库发货时产品要干净整洁，不能带有灰尘和污渍，很多公司不注意细节影响合作的事情非常多，货物一定要安全快捷准确完整，不要因为发错货或者物资短缺影响老板的第一印象，其次在发送柜台的规程中要避免划痕与擦伤，运费一定要降到最低，很多公司在小事情方面犯低级错误，影响以后的长远的合作。
品牌推广阶段：品牌在所有店铺推广，还是不能快速提升业绩，因为专卖连锁店铺店长很关键，老板给店长定每个品牌的任务，如果品牌没有安排必须完成的任务，也是难以做出销量。
品牌推广阶段需要公关，首先对店长进行情感公关，赠送女性比较喜欢的挎包丝巾之类的小物品，经常在一起共进晚餐交流感情，把公对公的关系变成私人关系，事情就好办做了业务也顺畅多了。
对营业员也要采取情感公关，对营业员主要进行小恩小惠的方式，化妆品的中样或者小套盒，送小首饰或者小挂件，店铺的营业员销售化妆品自己却没有化妆品用，营业员要以送化妆品为主，夏天请客喝饮料或者冰激凌之类，君子之交都会建立很好的人际关系，通过积极运作让老板重视品牌，让店长关注品牌让营业员喜欢品牌，品牌的业绩当然会提高。
店铺核心品牌：品牌要成为店铺的第一品牌，必须经历三步走策略，初期成为店铺的优势品牌，中期成为店铺的主要品牌，目标成为店铺的核心第一品牌。
如果品牌要成为店铺的第一品牌，必须做到让店铺老板给营业员定最高的提成，利益驱动营业员，店铺主推的品牌要定任务，老板比较重视的品牌要高提成，最重视的品牌定最高的提成刺激店长与营业员，提高店长与营业员的积极性。
要成为店铺的主推品牌难度很大，要成为第一品牌难度非常大，因为这需要品牌实力，业务员能力，促销业绩与服务水平，代理商老板与店铺老板的关系等因素，决定性因素还有供货折扣，销售政策终端物资的配送，这些因素缺一不可，如果哪个环节出现问题都会影响品牌的地位。
成为核心第一品牌营销四步走，老板层面必须营销店铺老板的思想，让老板树立第一品牌概念，店长层面需要营销店长的目标，帮助店长完成老板的下达的任务，营业员层面让营业员喜欢品牌，产品卖点鲜明独具特色容易推荐，销售难度低营业员就喜欢推荐给顾客，营销顾客层面让顾客了解接触体验品牌，顾客对品牌有认知接受程度高，顾客相信品牌就不会受竞品的影响。
快速提升业绩需要很多因素，因为中国是人脉社会关系社会，关系好不好的事情也能办到，业务是做事商道是做人，做事专业做人成功才能树立良好的信誉，人首先混熟是做业务谈业务的第一步。
要提升业绩与品牌的铺货率，网点密度市场保护都有一定的关系，与业务员专业能力有密切的关系，与销售政策促销活动，品牌的竞争实力有直接的关系，所有环节不出现问题才可以保证品牌地位的稳定。
如果品牌老板与专卖老板之间关系密切，是无话不谈的好弟兄铁哥们，业务员与店铺老板玩成一片，与店长打成一片，与营业员混成一片，良好的环境与好的氛围有利于产品销售，业绩高人缘好品牌的地位无人可以撼动。
