七匹狼董事长周永伟的管理感悟:勤勉尽职



周永伟、男、1962年5月生于福建晋江,1981年参加工作,曾任中国银行晋江支行金井分理处主任,福建七匹狼制衣实业有限公司董事长,福建七匹狼集团有限公司董事长,现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长。

  周永伟先生在领导企业二十年间一贯勤勉尽职,使公司从一家名不见经传的服装小厂发展为现有注册资本4.65亿元,总资产12.13亿元,净资产5.94亿元,员工3000多名,以服装产业为龙头,经营皮制品、针纺织品加工、酒业、房地产以及金融投资等的跨行业、跨地区经营的现代企业集团。旗下子公司有福建七匹狼实业股份有限公司(上市公司,股票代码002029)、福建七匹狼鞋业有限公司、四川七匹狼酒业有限公司、福建七匹狼体育用品有限公司、晋江恒隆房地产开发有限公司、福建七匹狼投资股份有限公司。七匹狼集团核心子公司福建七匹狼实业股份有限公司系中国休闲服装的代表企业,公司是中国服装协会理事单位,名列中国服装百强企业第十位,主要产品为茄克、T恤等休闲服装。在周永伟先生的领导下,福建七匹狼实业股份有限公司于2005年8月成功完成了股权分置改革,成为福建省第一家完成股权分置改革的上市公司。

  一、品牌战略导向,率先在本区域创立七匹狼品牌,导入企业VI设计。周永伟在创业之初,就以其超人的胆识和远见,将本不富足创业资金投入公司的品牌设计和品牌文化的塑造,成功的品牌经营已使产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美誉度,“七匹狼”品牌也先后获得“影响中国服装市场的十大男装品牌”、“全国青年喜爱的服装品牌”等多项荣誉,经评估,如今七匹狼品牌的无形资产达35亿元人民币。2002年3月,国家工商行政管理总局商标局认定“七匹狼”商标为“中国驰名商标”。而且,还将该商标在四十多个国家和地区注册。与此同时,不断与国内外品牌加强合作,加快品牌国际化进程。

  二、公司的产品定位,创业伊始,公司的产品就定位中高档休闲男装,提出经营的指导思想:宁愿暂时不赚钱,也一定要在服装的质量与款式上下功夫,追求高品质,力争创名牌。为此,公司利用侨胞台胞的渠道,及时捕捉海外服装新款信息,引进了当时最先进的设备与部分优质面料,高薪聘请海内外服装设计师,产品一上市,茄克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质成为市面上的抢手货,不久便成为人们交口称赞的名牌,多年来,各类产品综合市场占有率在同类产品中均名列前茅,具有强大的市场竞争力。据中国商业联合会与中华全国商业信息中心对全国大型零售企业(商场)销售的24种知名茄克、T恤品牌的调查统计显示:“七匹狼”牌茄克市场综合占有率在同类产品中连续五年名列第一,“七匹狼”牌T恤市场综合占有率在同类产品中连续五年名列前十名。公司也曾被评为“中国服装百强企业”。2002年3月,中国外交部礼宾司还将“七匹狼”牌茄克、T恤作为国礼赠送给布什总统访华团。

  三、经营管理创新,周永伟敢于创新思路,全面树立和落实科学发展观,善于处理各种利益矛盾,营造和谐的企业内外部关系,培育与发展企业文化,把握商机。在90年代初期,就导入并通过了ISO认证制定了一系列管理流程和激励制度。引进职业经理人,打造卓越的管理团队。同时不断明晰产权制度,健全股东会、董事会和监事会,形成合理的公司治理结构,防范家族企业管理给企业发展带来的风险。并统筹、组织福建七匹狼实业股份有限公司改制上市,成为福建省第一支也是目前唯一一支中小企业板上市股票,沪深两市男士休闲装品牌第一股。改制上市使公司进一步走向规范化管理,合作的伙伴更多了,合作的层次也提升了,也为公司的长远可持续发展奠定了坚实的基础。另外,在资本运营方面,集团公司根据公司的实际情况,成立专门的投资管理部门,配合财务部门,有效盘活资金,捕捉商机,对外战略投资,目前是兴业银行第四大股东,柳州公交的第二大股东,中国光大银行股东。

 七匹狼董事长周永伟的管理感悟:勤勉尽职

  四、营销机制创新,公司的营销机制也体现了领导人适应需要、开拓市场的先见之明。公司以狼文化与明星代言制定营销战略,当初,“七匹狼”的发展并没有一帆风顺。在服装界出名后,当时国家政策鼓励企业贷款,“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模,但由于缺乏计划性,在固定资产上投资过快,没有协调好规模发展与季节发展的关系,过大的投资与经营网络却没有配套一个很好的管理团队与行销班子,于是当国家宏观调控出现紧缩时,企业一方面要清还大的款项,另一方面又没有流动资金可以继续运转,这在一定程度上制约了当时的发展,使生产与销售都陷入了困境。在严重的挫折面前,周永伟与“七匹狼”的高层领导痛定思痛,及时调整了经营战略,重新审视与观察市场的切入点与关键点,敏锐地捕捉市场的新动态,决定一切从头做起。当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念、流通渠道和产销模式,而“七匹狼”作为一个异军突起的全新产品,另辟蹊径,匠心独具地制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略,在以务实勤劳的作风改变经营渠道、管控方式的同时,迅速引进新的营销手段,采用了周转周期快的流通方式,先将批发渠道改成总代理制,后又开创出全新的特许专卖经营模式。而专卖店不仅只是在卖服装,还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造,这是“七匹狼”渡过危机的很重要的因素,而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起了很大的作用。2002年,力邀齐秦为形象代言人,又将当年的明星代言热潮推向了一个新的起点。据全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明,“七匹狼”茄克市场综合占有率连续五年位居全国第一。如今行销网络遍布全国各地,旗舰店、专卖店、百货商场专柜和专厅共有3000多家。

  五、关爱员工,作为一位民营企业家,周永伟同志在思考如何使企业的永续经营,如何发挥企业的团队凝聚力,统筹企业的大发展战略的同时也一直在思考如何提升员工及他们家庭的生活水平,如何将社会利益、企业利益和员工利益摆在同一位置上。他意识到人才是企业的基石,员工是企业的主体,他在管理中充分导入人性化的企业管理,他以身作则,也要求每一位管理人员都要关爱公司的每一位员工。改善员工的工作和生活环境,为员工办理社保、医保等福利项目,建立员工活动中心,为员工提供生活班车等。经过多年来的发展建设,七匹狼公司在每一位员工的共同努力和社会各界的关心与支持下,经营中取得了长足的发展,走出了一条既有自身特色,又能适应市场可持续发展的新路子,取得了社会效益和经济效益同步增长,精神文明和物质文明双赢的新局面,其本人也被中华全国工商业联合会和中华全国总工会授予“全国关爱员工的优秀民营企业家”荣誉称号。

  六、社会责任,周永伟先生还积极承担社会责任,热心教育及慈善公益事业,在取得显著企业经济效益的同时,还不忘社会责任,也不忘对社会的回报,坚持依法诚信纳税,每年上缴利税几千万元。一直积极参政议政、参与社团活动,热心公益事业。担任泉州市政协委员、晋江市人大常委、中国服装协会理事、福建省青年企业家协会副会长、福建省乡镇企业协会副会长、福建省股份制企业协会理事会常务理事、晋江市总商会副会长及晋江市金井商会会长等职务,被推选担任晋江市慈善总会荣誉会长,福建省慈善总会理事等,期间为社团勤策勤力,并提出了一系列的议案和提案,他还为教育和慈善事业慷慨解囊,小到捐资助学、帮助家乡乡亲、支持家乡基础设施建设,大到赞助中国体育、文化等公益事业无不倾注了他的心血,如出资30万元发起“第二届海峡青年论坛”,捐助晋江慈善事业130多万元,捐建金井中心幼儿园,捐建毓英中心小学教学楼等,他还资助了200多名中小学生,帮助他们完成学业。

  以周永伟先生为核心的公司董事会坚持以市场为导向、服装产业为主业、休闲服装为龙头、产品开发为先导、经济效益为中心的发展战略,着力将公司打造成为国内一流的、与世界主流服装品牌相接轨的、能适应服装消费趋势的休闲环保型服装生产基地。为此,公司贯彻“诚信,求实,敬业,奉献”的企业精神,充分利用自身品牌优势、管理优势、产品开发优势和销售网络优势,深入挖掘公司在休闲服装开发、生产、销售等方面潜力,积极实施管理创新和制度创新,加快高新技术的应用和人才的引进和培养,注重企业形象的培育、提升和企业文化的建设,进一步实施品牌战略,通过深入拓展国际国内市场,国际品牌合作等渠道加快品牌国际化进程,巩固并提高公司在休闲服装领域的行业地位,力争使公司发展成为一个机制优、创新能力强、集约化、规模化的世界知名休闲服装企业。为本地区的繁荣稳定和经济建设实现跨跃式发展创造了辉煌的业绩,为实现福建省委、省政府提出的“建设海峡西岸经济区”的战略构想作出了自己的贡献。

  由于周永伟先生的突出表现,其个人也先后被评为“福建省优秀青年企业家”、“中国特许经营50人”,“中国乡镇企业家”,“福建省十大杰出青年企业家”,“2005中国企业商标50人”;“首届中国青年企业家协会优秀会员”;“第十一届福建省优秀企业家”等光荣称号。

  

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