爱华网全球化的今天，企业在国际市场的地位标志企业的成熟度，对于中国的企业更有特别的意义。全球化的进程一波又一波，企业在国际市场也越走越远，前途越来越多变。市场的变化﹑技术的更新﹑政府的干予使企业在国际市场,上演各种版本的大戏。当今中国这个最有吸引力的市场，外企不断建厂﹑并购等，成了最热闹的市场。中国的企业家雄心壮志在国际市场上开疆拓土。今年是中国入市五周年，我们谈企业的国际化，有着特别的意义。今天我们谈的不是企业国际化的业绩，而是谈企业在这种浪潮中的状态，如何成功的突围，如何保持持久的竞争力与市场地位？
全球市场的企业格局保持瞬间的平衡，市场背后企业的较量一次又一次的暗战，市场下的生态环境，企业的健康与寿命取决于谁的骨头硬。为获取国际市场的地位与行业价值链上的话语权，企业扩张往往采用量上的指标，是“肥肉”的形式，壮大企业的规模。这只是大的表现，满足企业的虚荣心，实质上营养不良，得了肥胖病。因企业的“肥胖”，失去灵活性，导致组织结构缺位。由于在市场受挫，浪费产品，人力资源流失，企业成了大大的空壳，没有实现做强的目标。企业高速发展期与转型期，类似肥胖病的问题必须要面对。一流的企业总能成功的瘦身,2004年IBM将其下的PC业务卖给联想，全面加强在IT服务业上。国内的企业追求全球性企业轻易犯肥胖病，TCL就是最好的例子，目前TCL正在想尽办法在欧美市场上脱身。我们高兴的是中国的企业已经认识到这个问题，向来以快速开店为目标的国美已转变成提高单店经营的目标上。我们需要“肉”来强壮自己，但当“肉”太多，我们的“骨头”撑不起来，“肉”堆在一起就会腐烂，最终将会影响整个企业。
2006年9月戴尔把全球PC出货量的冠军宝座让给了惠普。今年5月戴尔背离数十年的直销模式，采取重大行动，将在美国沃尔玛超市销售其电脑。回顾十年前戴尔进入高端服务器领域，五年前进入打印机领域，戴尔从单一电脑起家，如今成为综合IT企业，戴尔依靠其特有直销模式发展壮大，今天提出戴尔2.0战略变革。戴尔为企业“骨头”作了最好的定义，一系列企业产品与运作模式支撑戴尔的发展，成就戴尔国际化之路。企业的“肥肉”是指企业的快速扩张依靠同质的商品，大量的人员，脆弱的市场，企业的“骨头”指企业国际化的核心因素包括通向国际市场的灵活运作模式，卖给全球不同市场的产品，国际下企业员工。如果一个人身上的肉太多，那么增加的就不是力量，而是累赘，造成人的身体失衡，谈不上帅、美、智慧。作为企业的国际化战略，成了“肥肉”过剩，模糊企业价值链，最终会偏离战略目标，就像一个人过胖，无法看清血管。我们需要健康的骨头，促进起成长，为市场延深打好牢固的基础，实实在在走稳市场的每一步。
任何市场的竞争最终都是产品竞争，一个企业在国际市场面对产品最大的问题是差异化，当大量类同的产品涌向市场时，这些产品就有可能成为企业的“肥肉”，细分化的产品就转换成企业的“骨头”。我们的企业在扩张时，使用价格战扩大销售量，表面上是割肉，实际上已伤筋断骨。这在国内家电业成为惯例，当走向全球市场，你的研发能力跟不上，你的产品满足不了市场，遭遇重大的挫折。TCL挺进欧美市场，正当有CRT电视向液晶等离子电视发展，TCL原有的产品无法满足消费者需求，导致其在欧美市场的巨亏，一场并购后国际化的美梦成为了醒来后的恶梦，现在的TCL正忙于从欧美市场的脱身，重新回到本土市场，另外TCL有了新角色，开始进入液晶上游，这是国内第一家进入液晶上游的企业。经过痛苦的瘦身，TCL补充骨头的营养，将产品打造成骨头，然后长肉。有时我们不容易定位产品是骨头还是肉，那是我们掉进市场与价格的陷阱。一身优质的骨骼，需要一套完整的产品体系，在每一个市场拥有适合的产品配置，企业才可以坚定的姿态开扩新市场。
骨头一天天的成长，在身体中慢慢发育，直到最后所有骨头组合成一副完成的骨骼。谈企业的“骨头”，这骨头首先是企业的运作模式，更确切是营销模式。每一块骨头的成长如同细分占有每一块市场，当成长出完整的骨骼如同占领国际市场。企业具备什么样的流程与模式，实现其品牌的价值？在长期的积累中，建立起“骨头”的成长渠道，实现企业的自我驱动，在理论中逐渐成为市场运作法则。IT领域戴尔模式改变，同时在迈入国际化的联想也在探索着。联想收购IBMPC后，由原来的关系性客户摸式转变成联想的双业务模式，增加交易型模式。联想利用在国内成功的模式复制到国际上，希望这不是联想一厢情愿，可以在全球市场突出重围。一场失败的运作模式，只会在全球市场拖跨企业，造成整个结构散架。企业的“骨头”有造血功能，及时调结在市场的动作，让模式快进快出，保持企业不断创新。
每一种环境考验企业的“骨头”，企业的“骨头”作为环境因素代表的是市场。企业在追求国际化，要做到全球企业本土化。企业所能适应市场的能力，体现企业的成长性。把市场作为企业的“骨头”，切实考验企业战略执行性。佳能IXUS产品系列在全球已成功，当两年后进入中国时，仍做了大量的调查，确认中国的购买群体。中兴在海外市场精耕细作，对市场紧密跟踪，灵活快速的经营体系，实现国际市场本地化，引领中国企业国际化进入新阶段。企业的“骨头”，市场是流动的营养，随着骨头的成长，明确企业的方向，清晰企业的目标。
企业的“骨头”价值源泉来自于人才，包括高级管理者与普通的员工，优秀的领导力与高素质的员工成为企业“骨头”本性的筑造者。在国际市场面对复杂的文化背景，企业的文化左右人力资源管理。营销、市场、产品是硬性指标，那么人才是软性指标。人才的流动会动摇企业的“骨头”，改变企业的形态。迈克尔戴尔重回戴尔公司，开始戴尔的变革。乔布斯利用IPOD的播放器将苹国电脑公司起死回生，更名为苹果公司带来全新的形象,传达苹果公司变革的信号。在全球市场有效的裁员，最常用瘦身手段，整合市场的锋利武器，所以企业也会伤到自身。面对工会、法律等将支付大笔费用，企业要有割肉的颇力。企业在全球招揽人才，集权与放权的问题，会成为国际化道路的危险信号。每个市场积极调适与配置本地人力，树造企业亲和力的形像。人才是企业进化的核心，企业的骨头带给企业旺盛创造力，在国际市场上垫定基础，以稳健的步伐开拓。
一个成功与伟大的企业必定进入国际市场。站稳国际市场不是一朝一夕的事情。企业的“肥胖”不是国际化的目标，而是国际化的末日。企业的“肥肉”作为企业的资本打包甩卖，当作发肿的组织经营。企业骨头作为实体指的是产品，企业骨头作为形式指的是营销，企业骨头作为环境指的是市场，企业骨头决定意义指的是人才。企业的国际化建立在企业骨头上成长，企业骨头灵活、营养、成长性，真正开启企业国际化道路。
