营销管理:比对手更胜一筹的妙招



  现在这个年代是供大于求的年代,在产品相同、价格相同的情况下,如何比对手更胜一筹呢?看看下面这几招吧!

  打折妙法:

  日本东京的绅士西服店创造的打折妙法,真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3、4天打7折,第5天打6折,以此类推,第10天打3折,后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣和优惠。

  结果,第一天、第二天来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购,以后就连日顾客爆满,还没到最后一天,所有的商品都被顾客买光了。

  将价格分摊:

  一位顾客在一家商场的地毯柜前,指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。

  过了一会儿,又有一位顾客走过来询问价格,这时另一位销售员迎上去微笑着反问道:“请问您铺地毯的房间有多大?”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说:“在你的房间里铺上地毯,只需1角多钱!”“1角钱?”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米,每平方米是24.80元,一块地毯可以铺5年,每年365天,这样你每天的花费不就是1角多钱吗?”最后,顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。

  巧挂对比牌:

 营销管理:比对手更胜一筹的妙招

  阿亮洗车店坐落在郊外,论洗车水平,该店与其他同行并无两样,对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之,是一家平常的洗车店,生意也同样平平淡淡。

  但自从老板想出一个怪招后,店前立即车水马龙,人气急升。老板的怪招是:在店前面摆了两部同一型号的POLO车,右边的一辆车身满是灰尘泥泞,前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子;左边这辆呢,则干干净净,车身光亮,车前同样挂了一块醒目的牌子,写着“洗车后”。显然,两辆车对比强烈、差异明显,这对顾客的视觉产生了很强的冲击力,顾客纷纷光顾,阿亮洗车店从此生意火爆。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/182495.html

更多阅读

女生如何去除小胡子的妙招 女生胡子吃什么能淡化

女生如何去除小胡子的妙招——简介 只有美女才长小胡子的说法只能自欺欺人,其实女生长小胡子如果比较明显的话还是很影响美观的。提起如果去除小胡子很多人都很发愁,今天告诉大家一个去除小胡子的妙招,那就是帮小胡子“隐身”。 所谓

词海拾贝:“比得兔的世界”译后散记

文/阿甲*注:下文的内容散记于2010年下半年,最近又重新整理了。前几年重译的8册小书终于出版了:《比得兔的故事》《小兔本杰明的故事》《两只坏老鼠的故事》《杰里米·渔夫先生的故事》《汤姆·猫咪的故事》《杰米玛·帕德尔鸭的故事》

转载 南师讲述:日轮观的妙用

原文地址:南师讲述:日轮观的妙用作者:迦陵仙音【附照片:南师在太湖大学堂与世界中华美食药膳研究会会长张文彦先生合影】“诸法无常,皆因假立,立假即真”。你真修到止,这个时候,你用观想的

减肥妙招不吃药 牢记8个对抗疼痛的妙招 不吃药也能止痛

  当身体疼痛难忍,除了止痛药,一些理疗方法也能有效帮助缓解或祛除疼痛。近日,美国《预防》杂志刊文,分享了理疗师总结的8个对抗疼痛的妙招。   1.找出疼痛根源。  跳出疼痛区域找根源非常关键。比如,小腿肌肉僵硬会导致脚跟

声明:《营销管理:比对手更胜一筹的妙招》为网友你是我狗分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除