不可缺少 终端,品牌营销不可缺少的一部分



 

对于农业龙头,要想长久生存发展,必须和创建产品特色一样重视终端;像创建产品特色一样创建终端,其次是要把终端创建得和产品特色一样;只有把终端创建好,产品特色才能最大限度地显现出来,才能是有自我的,独立成功的营销。

演员要火,实力是根本,舞台是关键。

同样,产品要畅销,特色是基础,终端也就是关键。

所以,现在营销界有一句口头语叫:终端为王。意思是,有终端就能成为王者,无终端就算再好,也没戏可唱。

前段时间去了一家农业龙头,生产功能性饮料,产品无论在咳唾成珠还是营养价值都很不错,这样好的产品怎么会销不动呢?到终端一看,堆头倒是做了,可产品因为运输原因,外包装全是扁的,不仅如此,在陈列面、促销、终端宣传方面,可以说一无所有。

就这样的终端手法,再大力度的推广,恐怕产品也卖不动。

有一类企业,终端倒也做的规规矩矩,可问题是离开超市,在便利店就找不到;走出便利店,其他渠道又没有;还有一类企业,终端普及率倒挺高,走哪哪有产品,可一问哪个是做利润的,哪个是做销量的,哪个又是做形象的?企业顿时支吾起来,还不都是为了卖货?

也正是这样,因为或终端少,因为做的不透,因为没有重点,或许最初也能卖一些,可是越卖越不行。

从农业龙头本身说,其也不想这样,只是由于实力、由于思路等原因,始终把终端做不大,做不透,做不出层次来。

原因:农业龙头对营销的重视不够。在方圆考察过的农业龙头里,有很多是整天忙基地,忙政府关系,忙产品特色,而忽视了终端。

不盯终端,终端就做不起来。一个终端做不起来,特色就显现不出来;其他终端商就会以产品知名度低,不好卖等理由拒绝。被拒绝的企业,就更愿意去忙熟悉的产品特色、政府关系、基地。于是恶性循环,终端被荒废,市场的前进步伐放缓。

前些年,有些农业龙头干脆放弃国内市场主攻国际市场,有些国内市场龙头则依靠政府救济度日。但眼下,靠国际市场的已经受到了打击,靠政府救济的也是该想想能否靠一辈子的时候了。

真正想做国内市场的农业龙头第一要务还是要高度重视终端。因为如果aihuau.com把市场营销比作一场马拉松,终端就是完成马拉松的最后冲刺,是水烧到99摄氏度只差的那一度,所以怎么重视都不为过。

对于农业龙头,要想长久生存发展,必须和创建产品特色一样重视终端;像创建产品特色一样创建终端,其次是要把终端创建得和产品特色一样;只有把终端创建好,产品特色才能最大限度地显现出来,才能是有自我的,独立成功的营销。

要达到这样的程度,就必须像创建产品-爱华网-特色一样创建终端。

产品特色是应该在未上市之前想到怎样表现,怎样维护,在这一过程中,包括货运会出什么问题,人员配置是否妥当,有哪些促销推广措施等等,都需要考虑成熟。

只有把一切都想透了,集中力量向终端,终端才能被最大限度被保障,而只有创意、陈列、促销、推广等所有环节都被保障,一个终端才能尽显特色。

 不可缺少 终端,品牌营销不可缺少的一部分

一个终端做好了,就有可能影响下一个终端,所有终端互相影响了,给消费者、经销商带来了利益,企业也就顺理成章获利了。

当然,要将利益传递下去,终端掌控也很重要。所以,娃哈哈用联营体控制终端,可口可乐自建终端,不管形式是什么,都是要将生命线把握在自己手里。

生命线把握在自己手里的娃哈哈、可口可乐都做大了,每一个有良好终端的品牌也没有不成功的。

李明利本人认为,只有做好终端,做大终端,把终端做出重点、层次,企业产品特色就会完全体现,品牌也就随之建立。而品牌跟着销量,销量后面是新的产品特色、政府关系,以致于最后形成新的良性循环。只有良性循环了,企业因舞台而火,舞台也因企业而荣,农业企业才能因科学发展而成为名副其实的龙头,名动天下,笑傲江湖。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/182592.html

更多阅读

疥疮不再难治 精心抓好七个准,品牌营销不再难

  当前,中国经济步入低增长的新常态,正处于低迷期,专家预计在一段时间内很难实现V型反转,而会步入L型发展周期。顺势调整、蓄势突破,在产品和品牌营销上如何突破,是众多企业当前重点考虑的战略问题。特别是医药健康行业,一些老牌企业老品

销售配合与带动ppt 谈谈工业企业的品牌营销对销售的带动

常常有工业企业客户咨询笔者一些销售上的问题,其中有两个问题最为集中:一是销售越来越难做,二是对销售员过于依赖,常被销售员要挟待遇,甚至销售员跳槽或自立门户带走客户、拉走生意时有发生,企业对销售不可控,经营风险加大。     如

声明:《不可缺少 终端,品牌营销不可缺少的一部分》为网友那放肆的青春分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除