爱华网CHIC2005北京国际服装服饰博览会期间，一场题为《面子》的针织服装发布会技惊四座。打造这场发布会的人，除了著名设计师王新元以外，还有福建万家美针织有限公司董事长黄少雄。
黄少雄为发布会投资了100万元。但他不是一个只掏腰包的人，而是一个对企业发展和行业规划，对产业布局和国家经济有清醒认识和行动的人。与这个在市场经济大潮里“扑腾”了30年，凭一己之力和5000员工的胼手胝足攒出2亿元资本的人打交道，你只有一种感受：佩服！
“买一头牛才多少钱？”
黄少雄为什么要在2000平方米的“开场”请王新元搞一场声势浩大的发布会？“万家美”只是个做贴牌的企业，自有品牌“万姿曼”不太著名。据说，公司里所有人都反对他为这场发布会花如此多的钱。而办事果断的他一意孤行，再次证明了自己独断乾纲的个性。
“我请国内最有名的设计师做这场发布，就是为了让更多的人认识针织：它不是一般小产品，而是可以当做‘面子’穿、很时尚甚至超时尚的服装”。
发布会的精彩自不待言。灯火阑栅后呢？按照惯例，黄少雄应该趁热打铁，将“万姿曼”热热闹闹地推上一层楼，他却不见动静，依然按部就班地接他的订单。
“‘万姿曼’只是个一般品牌，尽管它卖得很好，已经存在了十几年，我还是不打算在三、五年内把它打造成‘名牌’”。
有点不着调儿。看着大江南北旌旗招展、火辣辣地做“名牌”的众生像，在这个加工利润极薄的年代，黄少雄难道不识数儿？
“谁不知道做品牌的利润高？”黄少雄指了指身边的手袋：“这么个小包包，LV的牌子，要卖到4800元！牌子藏在底下，不张扬。凭什么它卖那么多钱？就算是全皮的，买一头牛才多少钱？”
算你酷！名牌手袋和“牛”能比吗？牛的价值在皮肉，名牌的价值在有形之外，即人们垂涎若渴的那个附加值。
既然投100万元搞一场发布会，为什么不乘胜追击做品牌呢？不是“有志者事竟成”吗？不是中国没有一个世界名牌，大家都寝食难安吗？生性倔犟的黄少雄为何认赌服输，长别人志气、灭自己威风？
“我不反对别人做品牌，也相信中国一定能够产生世界名牌。只是现在还不是时候，我也不是做名牌的料。我的专长是做工厂，而且要做名牌工厂，而且要在三五年内做出世界名牌工厂！这也是做品牌！这也是中国人的‘面子’啊！”
“‘20公里’距离，使我决定做工厂”
做什么都需要禀赋，黄少雄的禀赋是审时度势。
十几年前，他也是做品牌高手，而且尝到了极大的甜头：在石狮闹市区立起一块硕大的“万姿曼”广告牌，在外资工厂定制当时最流行的中高档款式，卖得好，加盟的多，剩下的事儿，就等着数钱吧！
数了六年钱，真的数到“手发痛”。60人的公司，年利润最高达上千万，是以前的几百倍，而且腰不酸腿不疼的！
在做品牌风风火火的时候，黄少雄突然决定：将做品牌赚的钱全部建厂房、买设备、招工人。
又是“劳民伤财“，又是孤家寡人。转变太大，谁也不理解。
唯独黄少雄，这个占企业70%股份的人，大将军般地指挥若定：
1、做品牌利润高，谁都知道，谁都想做，但不是谁都能做。我们占先，不是我们会做，而是我们赶上了中高档产品相对短缺的好时候；
2、现在时过境迁，做品牌的太多了。不说全国，周边就不下几百家，而且全是一个套路。从厦门机场走开去，当红、过气明星做代言的，就不下50个，这就是“天时”。竞争如此激烈，品牌很快会同一化，同类产品竞争，同类手法竞争，投入多，回报少，很难受；
3、再说地利：不说全国，福建的品牌集中区，依次是石狮、晋江、泉州。我们在南安，离泉州20公里、晋江40公里、石狮60公里。“一步差三市”，这短短几十公里距离，决定了我们做品牌的资源不如人家；
4、再看人和：做品牌如同读书，从小学到博士再快也得十几年。欧美做品牌顺风顺手，如同博士后，我们是刚出道的小学生。世界只有一个LV，它用品质、文化构成的核心价值是无法超越的。欧洲人喜欢在品牌上标出18XX年，至少也是1945年。我们比人家落后半个世纪以上，需要时间、技术、人才积累。否则，附加值拉得高，内功跟不上，外力不接受；
5、做品牌还需要灵气，如同演员，能做到梁朝伟、刘德华、赵本山那份儿上的，没几个。日本几十年前有几百个摩托车品牌，如今只剩四、五个。中国的服装品牌，用不了多久，要死掉一大半儿，只留下最茁壮的；
6、我们的资源优势是什么？南安有20多年外商连续投入资金、设备和技术管理的先进针织企业，培养了一大批技术骨干和熟练员工，全国独有的针织加工基地乃“天时、地利、人和”所赐，使我们完全能够打造出全新的“万家美针织”；
7、结论：“做二流的品牌不如做一流的工厂”。
于是，1996年7月1日，一期投资3000万元的“万家美”工业园在福建南安初创落成。
“打造企业的核心价值”
黄少雄或许没有读过拗口的《孙子兵法》，但对《兵法》的把握炉火纯青。
譬如：“胜兵先胜而复求战，败兵先败而复求胜”，用他的话说：“工人一天干八小时，公司可能赚八块钱，也可能赔八块钱。这不关工人的事，是公司经营方向和模式的问题”(未开工胜败已定)；
再譬如：“举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为听耳”，用他的话说：“别人都能干的事不算本事，我不干”(一招鲜，吃遍天)。
这不就是学者们天天喊的“创新模式”和“差异化经营”吗？
他有一个比喻：“广告公司兼印刷，跟只做印刷不一样。”
再通俗一点：“前者的利润是后者的7?10倍。”
他说：“如果加工一件服装的利润是10元，那么，至少有7元要来自设计、技术与装备”。
反过来：“如果只是来料、来样加工，或技术含量低、赚工人血汗钱的订单，我不接”。
潜台词：“低成本、低技术、低价格、低利润、低工资不是福而是祸，不能再做廉价的‘世界工厂’和‘加工殖民地’了！”
又是一个念头改变了一切，比国家的产业格局还要先进。
在福建南安和上海中山西路的“万家美”总部，设计部的电脑沙沙作响，设计人员簌簌走动，大小样品室有如迷宫，以至你分不清走进的是第几间。不论是北国的粗针织还是南方的轻T恤，欧美的风情休闲还是东方的商务时尚，是法国式的妖娆还是俄国式的质朴，万种风情俱在，恍忽纽约的第五大道，不会找不到中意的！
“设计是灵魂！”中国服装界喊了快20年，竟在这家企业不声不响地实现了。靠的不是嚷嚷和做秀，而是实实在在的订单。而落单的原因，恰在于“万家美”设计、制作能力强。譬如：客户可任挑设计、可专门设计、可买断设计。设计可从纱线开始，微风起于青萍之末；制作则无孔不入，大风荡于罅隙之间。鉴于“万家美”使用纱线的吨数，国内著名纺纱公司乐于为其独特开发，专款专用；有了纱线优势，加上样衣制作能最大程度地展现设计师的浪漫幻想，他们梦寐以求的舒展空间终于出现，“设计师是花瓶”的“司芬克斯之谜”也得以解开。至于制作工艺，世界上几乎所有的制造手段，这里都能用复杂设备和灵巧工人展现。毛、丝、棉、麻、晴纶、粘胶、皮革等多种材料的运用，贴皮、贴布、印花、绣花、植绒等复杂工艺的点缀，使“优质创新，服务万家”的企业文化终于形成。
呜呼！多少人追求利润，艳羡西方名牌“芝麻开门”般的附加值，恰恰是“吃果子，拜树头”，忘了果实累累的脚下原因。把加里亚诺拽到残缺不全的公司搞设计，一样南橘北枳，英雄无用武之地。无需惊诧“万家美”的超高速发展，黄少雄只是抓住了事物的根本。
“我是主流决策者”
黄少雄顶住压力做工厂，连续10年以100%的超高速增长。
在订单饱满、眼看接不过来时，内部有人建议将富余订单转给那些“吃不饱”的工厂，自己舒舒服服地赚差价。
黄少雄不同意。经过考察，决定投资5000万，在“万家美”以东40公里的地方再建一座生产能力更大的工厂。
从决策到工厂建成，只用了半年多一点儿的时间。
东区的地价当年是7万元一亩，因“万家美”的巨额投资，已升至60万元一亩。
最近一家国际公司多次到“万家美”考察，寻求合作。订单之大，足以再建一家“万家美”。
黄少雄没有被胜利冲昏头脑。他说：“人家找你是合作工厂，不是合作品牌”。
去年，黄少雄又闲来一笔，在寸土寸金的上海中山西路，购下1000平方米房产，投资2000万元，建构“万家美”设计中心和国际营销中心。
又是多人反对。
黄少雄说，“我做世界名牌工厂的目标不会游移。越是做工厂，越要有时尚气息。上海是中国的时尚窗口和国际贸易窗口，也是人才聚集地。‘万家美’要想从山沟沟里走出来，跃上国际舞台，接世界名牌的订单，只能上这个平台！”
什么时候能达到预期目标？黄少雄坚定地说：“两至三年！”
我猛然想起努尔哈赤的一句话。这位大清国的开国之君不是个咬文嚼字之人。在那个狼奔豕突的年代，他的制胜法宝据说只有几个字：“恁尔几路来，我只一路去”。后来光芒四射的“集中优势兵力，各个打歼灭战”、“一点两面”等等，或许“侵犯”了他的“专利”??不管三七二十一，抓住一个主攻方向，不愁没战果。
又到了纷繁复杂的时代。太多的机会让人发傻，成功的案例使人弱智。有一个按照努尔哈赤战法行事的人：从1983年他用做木匠活儿的手织出第一件针织衫开始，就再没有离开过这个行当。
