王中军:我怎样做冯小刚和葛优的老板



他也许不是很有名,但他是冯小刚、葛优的老板。凭借“拿来主义”,他成长为中国的影视大鳄和标识大王。

  2004年4月23日夜晚,从上海金茂大厦二层宴会厅里传出了贺岁大片《手机》里的经典台词,“‘开会呢吧?’——‘对。’……‘说话不方便吧?’——‘啊。’”

  与以往不同的是,伴随着笑声,熟练念出台词的不是葛优的追星族,而是来自全国各地的企业界人士。其中,笑得最开心的是坐在最前排贵宾席上的几个人:用友软件公司总裁王文京、蒙牛乳业集团总裁牛根生、刚从微软中国公司总裁的位子上跳到盛大总裁位子上的唐骏,还有堪称职业经理人典范的IBM大中华区总裁周伟焜等。他们的目光不约而同地看着刚从自己身边走到宴会厅前的一个人——华谊兄弟公司总裁王中军。

  王中军,中国企业界对这个名字并不熟悉,但是,他拍的电影却给中国一向疲软的电影市场打了一针兴奋剂:《刮痧》、《没完没了》、《大腕》、《一声叹息》、《天地英雄》,还有让很多夫妻看了之后闹离婚的《手机》……

  “我刚从《天下无贼》的拍摄现场飞过来,也没有什么准备。如果向各位朋友谈管理,我的管理方式就是越简单越好。比如拍《天下无贼》,总共投资4000万,整个剧组1000多号人,我管好冯小刚、葛优、刘德华和刘若英就可以了……”

  王中军对商业电影有很强的悟性,在选择导演和演员,以及市场运作方面,他运用的都是美国电影市场较为成熟的技术和规则。一旦形成自己的一套成熟和成功的模板,就可以无限制地复制。

 王中军:我怎样做冯小刚和葛优的老板

  王中军无疑是中国电影市场的领军人物,由于作为投资方藏在幕后,所以,虽为冯小刚和葛优的老板,并没有多少人知道他。当为大众所熟悉的“冯氏电影”以及“葛式语录”成为中国老百姓茶余饭后的谈资时,影视大鳄王中军才渐渐浮出水面。

  不论是《大腕》,还是《手机》,以及2004年年底的《天下无贼》,冯小刚和葛优无疑为王中军影视投资方面的成功立下了汗马功劳。但是,天下投资人那么多,冯小刚为什么单单和王中军惺惺相惜,为什么葛优会服王中军的管呢?从美国大片运作的成功经验来看,无论是大导演还是大演员,他们都希望能够和具有国际商业片运作眼光的投资人合作,而王中军无疑是最佳选择,他的企业思维模式有很强的“拿来主义”色彩,美国成功的大片怎么做,他就怎么做。

  第一,选择最有名的导演,最有名的演员,不惜大投入。

  “国内的导演可选择的不是很多,因为我们有资金,所以,我们有能力选择最好的导演。就像买汽车,有人说‘我喜欢法拉利’,这纯粹是胡说八道。你喜欢什么肯定是根据自己的能力来判断。现在我的跑车多,有奔驰、宝马,严格意义上讲这不是喜欢的事,因为现在我买得起了,我才可以喜欢它。谁都喜欢家里挂一张真油画,而不是印刷品,但是一张真油画几十万,一张印刷品几十块钱,肯定不一样。所以,《天下无贼》投资4000万,冯小刚、葛优、刘德华、刘若英就分去1600万。我能满足他们的经济需求,才有可能谈合作。”

  第二,投资人和导演在商业感觉上一定要保持一致,能够有相同的价值观。

  “另外,这几年我们特别对脾气。冯小刚是中国为数不多的商业感极强的导演之一,他跟我的性格很像,经历也很像,当过兵,喜欢画画。合作起来基本上往大事情上想,小事情都互相让步。我跟冯小刚有一个口头协议,什么事情都要坐下来谈。特别是有分歧的时候,先别激动,坐下来慢慢谈。大方向基本上没分歧,小事情上他也会接受我的意见,他比较尊重投资人。”

  第三,用人不疑,疑人不用,彻底放权,不乱管事。

  “你不能硬要帮着他们做什么,这不是你的事情。”总结自己的管理心得,上午在家休息,下午到公司转转,基本上不怎么工作的王中军说:“《天下无贼》投资这么大,不外乎就是管好四个人:冯小刚、葛优、刘德华和刘若英。我的主要任务就是让他们把关系处好。葛优已经把自己当成了公司的人,每次见到我开口闭口都是“咱们公司的事情”,他们都和我一条心。一部电影,前前后后有上千人为它工作。这些人,你根本不认识。偶尔去现场探班,我问冯小刚‘怎么样?还需要我做什么?’冯小刚说‘没什么,你瞧好吧。’这就行了。”

  这就是王中军的个性:“有问题我帮你解决,没有事情就不用来找我。”最后,对数字尤其敏感的他只看报告。比如5月份的财务报告,《手机》截止到5月25日,盈利263%,《天地英雄》盈利72%,价钱各是多少。至于怎么卖的,他从来不会过问。于是,王中军总结出了自己每部戏都能够赚钱的秘诀:没有人乱管事,管事的都管用。

  王中军本身对商业运作就具有极强的敏感度,加上美国影视公司在拍大片方面已经积累了丰富的经验,王中军“拿来就用”。比如,他瞄准了隐藏在电影本身的商机。就像《霹雳娇娃》所用的通讯设备都是诺基亚的一样,一部《手机》,仅仅摩托罗拉公司的赞助就700万。《天下无贼》还没发行,植入性广告已达2000万。所以,《天下无贼》中的演员开的是宝马,用的是佳能相机、诺基亚的手机,电脑则是惠普的。用王中军的话说,这不仅是零成本的买卖,而且还解决了道具。王中军将《大腕》里的“广告秀”实实在在地用到了他的真实生活中。而别的影视公司则是望洋兴叹,望尘莫及。没有办法,谁让他拍的电影有票房和品牌,谁让他是王中军呢!

  

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