爱华网面对新的模式，大公司往往需要很长的接受时间，而观察的这一段时间，这个时间窗口，往往就是一个创业公司可以去跑的过程。
互联网创业确实是迷人的事，一个前所未有的想法（至少创始人自己先这么觉得）把它变成现实，梦想着改变世界的情景，在纳斯达克敲钟的神气模样，不知道是多少有志青年的梦想。
我在1997年就加入了创办台湾的博客来网路书店，当时的基础建设情况比较像大陆的2002年，物流、金流、带宽都不完善，作为华人世界的第一家B2C网站，每天都在做着布道者的工作，向所有的合作伙伴介绍网络的未来影响力，电子商务将会如何如何改变生活等。
连续几年的时间里，我们都在催眠着媒体、投资者，甚至员工，部署着一个美好的未来。直到2003年电子商务开始爆发，一切都以不可阻挡之势上升。
今天我在创办华人世界的第一家C2B网站——爱定客定制商城，这个情况似乎又在重演，虽然环境不可能完全相同，但是总能发现惊异的相同之处。
成功的电子商务第一要素：先行者优势。
电子商务甚至是互联网企业要了解，我们是在做一个虚拟的商店，这个商店未来可能通过电脑或是手机来连接，因此它无处不在，也意味着可能顾客根本接触不到。所以我们的网站并不是开在某个商场里，而是在人们心里。
电商要争取的是顾客心里的地位，而人心里的位置很有限，人们通常只会记住第一不会记得第二。你的生意定位，必须是很清晰的，在他认识你这个行业时同时认识你，或者说是你创造这个行业。那么你的位置将会很牢靠，因为你等于这个行业。这是很难被取代的，只要有一天你还存在，这个事实是不会改变的。
作为先行者，你要关注的是资源的汇集、行业的发展、媒体的关注、顾客的需求开启、基础建设的完善以及合作伙伴的支持。这些比销售额和毛利率更重要。
第二要素：大趋势。
任何一个互联网企业，都离不开大环境的变化，我们都是大浪里面的一粒沙。有一句话：当台风来时，猪都会飞。首先你要确定自己在台风圈里面，至少能先飞起来！至于以后会不会掉下来，那是另外一个问题。
大趋势的形成需要很多要素很长时间，一旦形成了不会轻易变化，我们要确定自己的企业是在浪头上，那时候大浪会把你带起来！
微信是搭上移动互联的大浪，这个趋势历时五六年了才形成。
移动互联网是一个大浪，大数据＋云计算是一个大浪，社交化已经是一个，C2B会是另一个。
电子商务将会在未来逐渐走向C2B，具体时间没有人清楚，什么形式也不明确，但是我们要巩固领先地位。
第三，扎实的投资。
电商和其他互联网公司最大的不同是进入门槛高。
交易涉及到商品、库存、物流等，都是实体的东西，投资比较大，并且牵涉到传统产业的整合问题，就相对复杂。
所以做电商要有大资金投入、多人力投入、长时间回收的准备，如果又是在早期介入，则要做好长期抗战的准备！
作为一个电商企业的经营者，要关注的首先应该是这些战略层面的事情，找到位置找到平台建立优势，把方向搞清楚了，后面是战术性工作，当然我不否认战术性工作的重要性，团队、技术都很重要，但是成功关键还是在战略。
努力工作，不放弃，虽都很重要，我觉得创业和投资都是同样的概念，一个是投钱一个是投时间人力，都要找到趋势卡位。
创业激情之前，一定要冷静地分析，客观地看待，只有做对方向才会有回报。
