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国内许多企业在进行广告推广时总是喜欢听任策划公司去为他们的产品或者品牌营造出一种似是而非的观念氛围，在这一点上我们可以清楚地从广告语中去得到认识。 我先打一个比方，很多企业都还在期望诸如我心飞扬、感觉如此美好这一类观念倡导。那么好，我是你的竞争品牌，我只用这样一句话，“一百年后，还和初买时感觉一样”。谁的更有力？ 品牌营销的支撑中，建立市场对品牌的信心是非常重要的，它关乎一个企业的生命线有多长，产品的销售面有多广。 为品牌营造出一种属于自身的消费观念，本身出发点是没有错的，关键是以什么样的态度出现。于是问题出现了，什么是消费者感同身受的？什么是最贴切产品特性的？什么是最适合品牌整体规划的？什么是足够影响一个消费者身边五个人以上的倡导内涵？ 上世纪中期，耐克公司的出现给了我们一个强有力的证明。我们现在看到的耐克广告中蕴涵了大量的观念性倡导，但是别忘了一点，它所有的倡导到最后落脚于“just do it！”那就是耐克所要真正带给市场的品牌信心。它让所有的倡导都在为耐克的品牌服务，而没有直白地去说我们的产品如何如何好，如何如何结实，更多的是告诉你，选择了耐克，你会更放心。 这就是耐克品牌营销的成功所在。反观我们中国的同类品牌，大多只局限在产品的功能观念上。你出了一款什么什么概念的产品，我就要出一款比你的生-爱华网-活观念倡导得更厉害的产品，力求在噱头上去争取市场，但是市场是不认噱头这玩意的。 我曾接触过这样一家运动服装企业，在他们的头脑中品牌营销就是砸钱，于是他们把几个人在办公室里用烟熏出来的观念倡导用多少多少钱以广告形式砸到市场中，然后就觉得可以安心在未来几年数钱了。其结果呢？倡导了整整一年的时间，只让消费群体知道了这个产品的存在。消费者由于对其倡导并不一定认同，甚至不清楚，也就不一定会产生消费，更不会觉得这产品有多么多么好。而国外一家同类品牌，仅用几百万做了一次公关宣传，便产生了远远大于观念倡导的营销结果。 这是为什么？透过烟雾从他们嘴里传出这样的问话。然后他们自问自答“因为他们比我们做的时间更长吧。”这确实很容易让人笑出来，因为如果还是这样做的话，那么哪怕你再砸入数亿aihuau.com资金，再多几年的宣传，别人也只需要一年进行一次精确的推广就能够远远超越你。 消费者需要有对品牌的信心，这信心来源于企业对他们的认知，而这认知决不仅仅是广告公司时常挂在嘴边的“消费者想要什么”？更多的是，“消费者更适合什么？”能够给最适合消费者的品牌，消费者才会拥有最大的品牌信心，因为品牌是和消费者站在一起的。企业必须去考虑消费者想要什么品牌，站在高端俯视消费者是脱离消费需求的行为。 建立一个品牌信心的时间其实并不需要太长，至少比疯狂投入十几年广告费所花的代价要小得多。企业所需要的是真正去对消费群体进行真正的认知，然后从自身做起，给消费群体真正属于他们的东西。只有这样，消费者才会认同品牌以及认同品牌的倡导。
