爱华网高得乐，这个诞生于我国太阳能较为集中的浙江嘉兴品牌，长久以来我们对浙江品牌的关注度不高，但2009年在家电下乡高歌猛进的历程中，高得乐以其合适的价格定位、创新的科学技术、卓越的产品性能、独特的操作模式，高举价值创新大旗，在市场终端销售大获成功，跃升为家电下乡太阳能热水器产品销量20强。一向默默无闻的高得乐无疑成为了一道亮丽的风景线。于是，行业中很多人开始着手研究其产品、家电下乡价格定位、市场操作模式等。同样也有很多企业人员向我们《中国太阳能产业资讯》编辑部咨询高得乐成功的缘由，为此，我们近日走进了浙江高得乐新能源有限公司，与顾雪章董事长面对面进行了深入交流。
“高得乐的之所以取得今天的成绩，是基于我们近10年的各方面积淀，即使被模仿，最终将会是现代版的东施效颦。”顾雪章憨厚地笑笑，露出整齐洁白的牙齿，呷一口茶接着说，“我们都知道台上一分钟台下十年功的道理，高得乐也同样……”
品牌：有高度和角度
大家都知道走品牌化之路是行业发展的必然趋势，但是如何在品牌林立的太阳能热水器产业实现快速突围，这是摆在顾雪章面前亟待解决的难题。高得乐要想在日益激烈的市场中找到自己的定位，并脱颖而出，走向持续获利性增长的道路。就必须根据新的形式新的发展态势重新定位和思考，选择自己新的发展道路，确立目标，进行品牌升位。2009的世界金融危机风暴波及全球，很多企业倒闭或者转行，还有些企业开始全方位压缩开支，以求找个避风港，而顾雪章却认为这是高得乐品牌提升的大好机遇。并十分肯定地告诉高得乐人，高得乐的快速发展机遇就在今明两年，一定要把握好。于是，开始频频大手笔主动出击。
年初，公司签约乒坛名将、奥运双冠军、中国体坛唯一少将衔王涛，并在央视黄金时段和几个重要市场的省电视台投放广告。
2月高得乐花巨资签约国内某知名营销策划公司，为高得乐品牌发展进行全程保驾护航。
3月高得乐推出1+9品牌战略，立足品牌，全面提升企业品牌力、传播力、形象力、创新力、管理力、渠道力、产品力、营销力、终端力、服务力，目的就是系统打造品牌核心竞争力，全新的理念，全新的形象，全新的定位，全新的产品，开辟高得乐突围之道。
5月4日，人们期盼已久的太阳能下乡终于尘埃落定，高得乐赫然在榜。
……
12月19日，在北京举行的以“2009，谁为中国赢得尊敬”为主题——2009年度人物颁奖晚会上，顾雪章成功摘得太阳能行业“2009年度品牌中国十大年度人物”桂冠。
12月22日，高得乐新能源有限公司二期项目奠基仪式隆重举行。顾雪章在致辞中表示，新工业园奠基后，将建5万平方米标准现代化车间和研发大楼，引进行业一流的自动化太阳能生产线和科技研发设备，预计项目建成投产后，使我们的太阳能热水器年生产能力达到50万台左右，并将极大的拉动区域周边相关配套产业的发展，为地方经济的发展而作出的贡献。
从憨厚的外表怎么也不会想到他会做出如此大胆的一系列举措，尤其在金融危机来得最猛烈之际。有人问，正值金融危机当口为什么如此投入，他说太阳能行业的2009年是春天，金融危机影响不大，但抓不住这个机遇才是高得乐的“金融危机”。
这样大胆举措也让高得乐名利双收。除销量一路飙升外，还荣获“中国驰名商标”、“中国环境标志产品”认证、“中国太阳能利用业联盟理事单位”、“国家强制性3C认证”、“欧盟CE认证”、“行业20强畅销品牌”等十几项认证。
正是站在行业发展的高度，顾雪章看到了品牌发展的大趋势，并找准高得乐的定位，抓住机遇提升品牌。
战略:“速度、创新、升级”
“这个时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。速度比完美更重要，一旦我们认准的事情，就会迅速做出行动。”顾雪章说，“我们很多时候总是前怕狼后怕虎，等我们认为方案足够完美可以出击时，市场机会早就错过了。”从顾雪章操作品牌的大手笔中我们也许会体会到速度的重要性。
创新是企业发展的灵魂，只有创新，企业才能永葆根基。高得乐特别注重对新产品、新技术、新工艺的研制与开发，建立了技术研发中心，不断开发新产品，并取得了一系列成果。高得乐相继推出自主知识产权的银钛紫铜芯、光波高频芯、矢量动力芯。高得乐为打造自己核心竞争力，引进ACC热加速器技术，并邀请国外专家进行技术论证，研发出了真正意义上的全玻璃真空管的升级产品——矢量动力芯。采用航天镀膜技术，降低热辐射，减少热流失，改变但以传热方式，低温传热，ACC热加速器技术迅速温升速度最大化提升热利用率，为热水加速。
在终端促销方面高得乐也在不断创新。最近推出的“低碳生活1+1”活动受到了广大消费者追捧。低碳经济成为了我国乃至世界发展的主旋律，是人们关注的焦点之一。我国很多城市推出了自行车出租政策。于是，公司开始了买太阳能送自行车的“低碳生活1+1”活动，首次在重庆举行就实现了560多台，现场定金40多万的可喜成绩。
2010年高得乐提出了全面升级战略部署。具体来说就是，设备升级：建设国内先进的自动化太阳能热水器生产线和全自动真空管生产线。管理升级实现三化：职业化，技术化，标准化。aihuau.com产品升级：隆重推出有矢量动力芯的“速腾”系列新品。终端服务理念升级：以人为我，以终为始。营销升级：全员营销，全员帮促。
“速度、创新、升级”的战略将指引高得乐在2010年取得跨越式发展。
下乡：早起鸟儿有食吃
谈及家电下乡，顾雪章难掩心中的兴奋之情，却依然保持缓慢语速冷静分析。当时他认为，“家电下乡”是各级政府和社会都不容忽视的一项“重大工程”。一定程度上，谁赢得家电下乡的先机，谁就赢得国家和社会的关注。毕竟，国务院经济会议多次提到“家电下乡”的开展和推广工作及政策落实。中央电视台、中央级报纸、广播等媒体也对此给予了高度关注和密切报道。这是高得乐品牌提升的大好机遇。于是，早早地就成立专门小组多次召开会议，强调其重要性。并要求小组成员对市场进行充分调研分析，结合家电下乡要求提前准备材料。在定价方面充分考虑各地收入水平以及市场整体状况-爱华网-而做出的。针对家电下乡政策要求，公司还进行了技术改进和产品升级。包括加厚板材，加厚保温层，附带高标准配件，提高真空管真空度等，并结合家电下乡推出了推出一项系统的、长期的经销商建设和升级工程——《为热加速创富计划》。通过在销售、管理、培训、推广等等方面与经销商建立深度的战略合作关系，真正实现高得乐与经销商由交易型关系向伙伴型关系的转变，帮助经销商提升管理能力和营销技能。
中标后第一时间启动各地家电下乡启动仪式，有力地配合了家电下乡政策的市场推广。为让经销商熟练掌握家电下乡系统的操作流程，高得乐市场部工作人员就家电下乡系统流程进行了培训，并对经销商在操作过程中遇到的困惑进行了答疑。高得乐深知服务的重要性，针对家电下乡产品制定出了更高的安装标准和服务标准，为了保证新标准的顺利实行，公司先后组织了数十场技术培训会。
谈及2010年家电下乡的新要求， “我们将继续坚持做好家电下乡工作，在2010年的速度、创新、升级战略指导下，相信我们会做得更好。因为我们已经做好了充分准备。” 顾雪章目光坚定地说。
