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上篇介绍了在进行竞争性报价或投标过程中八种“成本”的四项，其余四项需要评估的成本是：
1、新客户会用你给出的低价作为基准价格：“好心未必有好报”。一个新客户刚刚参与到这个行业中，还没有确定的供货商，今天你给了他一个优惠报价，那么明天他再回来时，就会以这个价格作为基准价格与你讨价还价。同时，你的优惠价格也会变为你既有客户的基准价，他们会在这个价格基础上进一步要求优惠，你的成本增加就不是简单地在新客户方面了。不是吗？想一想，如果你作为买家去购买东西，你会不会这样！
2、竞争对手也会把你给出的低价作为基准价格：尽管你打算将来冒险去涨价，但你的竞争们也许正期望你报低价，除了他们会对他们的预测感到自我满足外，他们还会利用你的低价格作为基准价格筹划出多种应对策略，这是更高一个层次的博弈。总之，你的既有客户、新客户以及你的竞争对手都会在将来把你的低报价作为基准价格。
3、帮你客户的竞争对手降低成本是“搬起石头砸自己的脚”：要知道你的未来与你的客户的未来是休戚相关的。如果你的未来是与“可口可乐”同舟共济，那么你就不能帮助“百事可乐”得到优惠价格的供货。除非你有本事既保持与“可口可乐”的供货关系，又能够得到“百事可乐”的业务。但你也需要清醒地认识到，去“百事可乐”投标的成本不会小。如果你帮助了你客户的竞争对手，那么最终是会伤害到你自己的。
4、不要向邻居的玻璃房子仍石头：降低竞争对手的利润不是必须的聪明之举。如果你的竞争对手正打算进行价格战，那么你可能就成为了麻烦制造者。你的目的并不一定是要让竞争对手损失，就像FedEx的投递员没有必要把UPS运输车的轮胎气放掉一样，显然那是一个非常坏的主意。
竞争对手的损失就是你的收益的观点是狭隘并且危险的。如果你造成了竞争对手损失，那么他的生存空间减小后，他会变得更加具有进攻性，比如他会肆无忌惮地进攻你既有的客户。相反，如果你的竞争对手赚钱越多，那么他就会在价格战中损失越多。当你的竞争对手住进了玻璃房子，你就不害怕他们扔石头了，因为他们的房子是玻璃的。因此，你应该帮助他们建一所玻璃房子，而不是砖或石头屋子。
当人家“邀请你”报价或投标时，你就“只管朝前走，不朝两边看”是有问题的，你应该在走第一步前认真想想上面八个方面。如果你的老板问你为什么不愿意参加这场“免费”的游戏，你应该向他解释这八项隐性成本的代价。
其实，加入这场游戏的好办法是把别人也拉进来。采取什么策略呢？下篇解读。
