爱华网成为游戏者不是一件简单的事，因为参与任何经营活动都是需要成本的。前面从获得利益或减少损失的角度出发，介绍了几种参与游戏的策略。那么应该如何考虑成本呢？一般情况下，在进行竞争性报价或投标过程中有八种“成本”需要评估。
1、更好地利用你的时间：在通常的报价或投标业务中，不是简单地读读要约或招标文件就一蹴而就的，往往需要较多的时间和精力进行认真准备。为了投入这些时间和精力，你或许会慢待你现有的客户，因为你会认为新的潜在的客户比较重要，而一般不担心老客户。但事实上，在成熟的竞争激烈的市场中，老客户比新客户更为重要，因为维持老客户的成本远远低于开发新客户的成本。显然，让既有客户更加满意是比追逐新客户更为睿智的策略。
2、得到了生意却亏了钱：如果你的报价或投标赢了，你不要高兴的太早，也许你应该先持一种怀疑的态度。你真的愿意为了赢得这个客户而采取低价策略吗？如果仅仅是凭着价格一个因素而赢得了客户，那么这个客户是不会有忠诚度的。试想一想，如果仅仅是因为你有钱，一个女人就愿意嫁给你，那么她可靠吗？或许你的想法是，先得到这个客户，以后就会有赚钱的机会，比如：可以再提价。你可要再认真地想一想，这个客户之所以来到你这里，而放弃原来的供应商，不就是为了更低的价格吗？你以后提价的打算恐怕是一相情愿的事。
问一问你自己：为什么这个客户要离开他现在的供应商？或许这个客户欠现在供应商的货款，或许他有什么特别条件要求。如果这是个值得拥有的客户，那么你的竞争对手应该千方百计地“保护”他与这个客户的关系。在你得手“偷”到这个客户时，你应该停下来想一想。
当然，有时会有合理的原因来解释你对这个客户的“魅力”，比如：你的竞争对手糟透了，使得他的客户都离开他。可如果真的那样，你就不一定非得要用低价来吸引这些客户。
总而言之，使用价格策略来吸引别人的客户，进而再通过价格策略来赚钱，是比较困难的。只有在你的成本比较低时，你可以与客户现在的供应商“打价格战”，同时你还可以盈利。
3、现任者的报复：不要想只要你赢得了这个客户，游戏就结束了。如果这是一个好客户，那么你的胜利就是别人的损失（如果这是一个坏客户，那么你就是犯了一个错误）。该客户的现任供应商是要反击的，他也可以“撬”一个你现有的客户。如果他没有得手，但他在“撬”你客户时会逼得你降价；如果他得手了，那么你和你的竞争对手打了个平手，可是你们俩的高价值客户都变成了低价值客户（你的客户到了竞争对手那里，因为他的价格低，但是他赚的钱少了；他的客户到了你这里，因为你的价格低，你赚的钱也少了）。这就是“鹬蚌相争、鱼翁得利”，结果是“双输”。
4、你的现有客户索要更好的条件：你以为给新客户的报价或投标是个秘密。但如果你现有的客户发现了你是用多么低的价格去吸引新客户时，其结果至少是你现在的客户要求同样的优惠价格，即“最惠国待遇”。你的客户们往往在他们与你签约时都附加一个条款，即你要保证给他们的价格与给别人的价格同等优惠。在你拓展新客户时，无论你是否成功，你都要考虑到你既有的客户会要求更好的条件。这也许是更高的代价。
其余四个“成本”下次再介绍。
