爱华网HS公司扭转困境的办法是：“不给钱，我就走”。可口可乐和百事可乐公司当然担心HS公司退出游戏，因为一但HS公司退出游戏，那么一切又回到原点，可口可乐和百事可乐公司不得再次面临完全依赖天然糖的局面。所以HS公司就采取了“给我钱，陪你玩”的策略。这个故事最后的结局是，HS公司得到了一份保障合同，总额甚至超过了其产能。
从上面的故事可以看出，有时候你提供的、最有价值的业务不一定是产品或服务本身，是“制造竞争”。特别是制造竞争的成本较大时，例如HS公司需要投资百万美元建厂，然后才有资格参与游戏、制造竞争。竞争成本越大，价值就越大，以至于制造竞争者不能够放弃，但要坚持“要我玩，先给钱”的策略。通过下面的故事，我们能够更好地理解这一点。
响应招标
1989年6月，美国移动通信业务处在迅速发展的时期，具有39年历史的迈卡屋（Craig McCaw）公司正准备投标收购LIN广播公司。早在五年前，美国联邦政府通信委员会决定把全美移动通信业务划分为306个独立的区域，每个区域颁发两个运营执照，其中一个执照颁发给本地电话公司，另外一个则通过抽签办法颁发。迈卡屋公司已经从中签的公司购买了多个区域的运营执照，这些运营执照的服务区域获覆盖了5000万的潜在用户。
作为当时的行业领导者，迈卡屋公司打算把业务拓展到全美。如果能够获得LIN公司的1800万潜在用户，将是迈卡屋公司的最好选择。这将为其提供获得为大城市服务进行特许经营业务的机会，从而可能成为业务覆盖全美的公司，因为LIN公司的运营区域已经包括纽约、洛杉矶、费城、休斯敦和达拉斯。迈卡屋公司当时拥有LIN公司9.4%的股份，可接下来如何下手呢？
迈卡屋公司经过深思熟虑的策划，决定举债购买所有的运营执照。尽管当时在其5000万的潜在用户中只有25万用户是实际付费的用户（0.5%），但迈卡屋公司认为收购LIN公司的潜在利益是巨大的。
迈卡屋公司提出用每股120美元现金收购LIN公司，总额达58.5亿美元。这个出价使得LIN公司的股票从每股103.5美元飙升到129.5美元，市场预期还会有更多的后续事情发生。但LIN公司的CEO认为迈卡屋公司出价以外的条件是不合适的，因此拒绝了迈卡屋公司的收购出价。迈卡屋公司随后修改个收购条件，去掉了额外条款，提出了新的收购价格每股110美元。
与此同时LIN公司开始寻找其它意愿者，因为据说有几家贝尔子公司感兴趣。贝尔南方（BellSouth）是最有竞争力的可能购买者之一，它已经有了4600万的潜在用户，是迈卡屋公司的强有力的竞争对手。但如果贝尔南方要参与这场游戏，其成本也不小：律师费和投行佣金就要2000万美元。经过分析研究，贝尔南方提出：现不打算参加收购，但如果价格合理，可考虑收购事宜。
LIN公司非常清楚，如果只有一家公司投标收购，LIN公司绝对不会得到好的价格。可贝尔南方的态度是，收购投标只有一家能赢，若输给了迈卡屋公司，贝尔南方不仅花费了直接成本，而且信誉还会受到影响。作为响应收购投标的条件，贝尔南方要LIN公司承诺支付5400万美元安慰奖金，并且如果没有中标，还要支付1500万美元作为成本补偿。LIN公司同意了“要我玩，先给钱”的条件，贝尔南方出价每股105至112美元，参加了这场收购竞标。
游戏开始了。迈卡屋公司再次出价每股112至118美元。LIN公司随后找贝尔南方，要其提高价格，贝尔南方则再次要求支付更多成本补偿，LIN公司答应增加1000万美元的成本补偿，贝尔南方就再次出价每股115至125美元。
迈卡屋公司不得不再提高出价到每股124至138美元，最后又增加了一些，才与LIN公司达成协议。与此同时，LIN公司给了贝尔南方2250万美元，“给你钱，请你走”，让其退出了竞争。最后的价格使得LIN公司的价值达到了63至67亿美元，比开始游戏时至少增加了7.7%。
在贝尔南方没有宣布参与游戏时，LIN公司的股票价格为每股105.5美元；而贝尔南方宣布参加收购后，LIN公司的股票价格涨到每股122.25美元，仅此一项LIN公司就得到了近10亿美元，付给贝尔南方的5400万美元与成本费用已然不是问题。
后来，迈卡屋公司把它的全国网络卖给了AT&T公司，也赚了大钱。而贝尔南方从开始的“要我玩，先给钱”到“要我走，再给钱”，把自己的弱势变成了强势，得到了7650万美元外加成本费用。贝尔南方清楚地了解，如果你不能在游戏中用传统的方式赚钱，那么你就要“收钱”来改变局面。
