爱华网合作竞争是当今世界经济发展潮流中的一个新概念，也是一种市场营销的新战略。传统上，我们通常把合作伙伴视为朋友，而把竞争对手视为敌人。这样，企业采用合作或竞争战略就是完全不同的，甚至是对立的了。这非常容易理解，容易接受，也容易实施。事实上，我们经常说，“商场如战场”，“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命的首要问题”，就是这个意思。在经典的市场营销理论和教课书里，进行竞争战略分析时，都要研究市场的领导者、挑战者和跟随者，都要找到你的竞争对手，因为自由市场经济是竞争为特征的。要么竞争，要么合作，二者是对立的，不可统一。但在当今世界，还一定会是这样吗？
合作竞争，是一个新名词，英文是Co-opetition，是一个新概念、新战略。它是讲在现今的市场经济环境中，企业之间不应只有合作，或只有竞争，还应该有合作竞争存在。有关这个新概念的思想，是美国哈佛大学一位教授和耶鲁大学的一位教授共同提出的。现在让我们一起来探讨这个新思想。
我们从一个故事开始：哈佛教授与耶鲁教授设计了一个实验，他们是用一副扑克牌进行的。哈佛教授拿了一副扑克牌，与他的MBA学生进行实验，假设的前提是：所有的学生并不相识或是互相并不信任（当然是基于利益的竞争关系，所以他们无法沟通或不愿意进行沟通），事实上实际的经济社会大抵如此。他把26张红色的牌（红心与方板）留下来，告诉学生这是我的牌，然后给26个学生每人发一张黑色的牌（黑心或梅花）。他告诉学生，现在学校的教务主任决定，任何人如果拿着一张红色和一张黑色的牌一同给他，就可以得到100美元的奖金。哈佛教授开始与每一个有黑色牌的学生单独谈判：
“我们一起去领奖金，然后两个人分如何？”，教授提出条件。
“当然，这很好，可是如何分配这笔奖金呢？”学生问。
“我得99元，你得1元，如何？”教授建议。
“那太荒谬了！我应该得到99元，你得到1元，因为没有我的黑色的牌，你红色的牌根本得不到1分钱！”学生回答。
这不就是商业中的谈判吗！大家是以各自的利益为中心的，这是完全合乎逻辑与道理的。结果如何？哈佛教授做了大量实验，包括与许多CEO、律师、私营业主进行实验，统计结果似乎是合理的，符合帕雷托80/20原理，即哈佛教授得到80元，学生得到20元。
在这个实验中，如果学生们不同意这个分配方案，那么他们每一个人有可能一分钱也得不到，可是教授还有其它的机会，因为每一个学生只有一张牌，而教授有26张牌。如果达不成交易，教授的损失率只是3.85%（1/26），而学生的损失率是100%。当然，上诉的结果是统计性质的，因为我们不能肯定每一个学生都是理性的，也许有人说，“不，宁为玉碎也不为瓦全，我得不到我想要的，你也别想得到一分钱。”这完全是可能发生的。
我现在的问题是，如果你是哈佛教授，你有更好的谈判策略，得到更多的奖金分配额吗？是的，也许有，或者应该有。是什么？请大家讨论，我希望你们会有更好的答案。我会在下一次的交流中告诉你，耶鲁教授是如何做的
