爱华网布局 要根据区域实际情况和产品的特征进行合理布局。在经销商有能力直接服务终端的区域就不必重复设置，并要防止交叉和空白，留有发展空间。选择 掌握选择二批商的标准最为重要。以经营意识新、服务意识强、勤快、吃苦耐劳为主。以运输条件、资金实力为辅，作为选择二批商的主要条件。二批商的选择不当会严重影响产品的销售，如一个小区域内有三家二批商在做公司的产品，而且实力相当，这时的盲目选择一定会出问题的。正确的方法应该是：一种方法是，给三个月的时间让他们相互竞争，看谁做得好，谁最符合公司的要求，这样做不仅三个月的销量会明显上升，而且一旦选定后其他两家也是心服口服。另一种方法是，表面上三家政策是一样的，但暗中扶持一家，将他培养大，做稳了再公开。|www.aihuau.com|40加强管理 （1）要对二批商进行分类管理。对于批发市场的二批商要加强价格控制，一般比特约二批每箱加0．2～0．5元；对于大二批要监控他的货物流向；对于区块的特约二批要求直接服务终端，不仅是分区域，还要细分到具体的终端店铺。 （2）通过会议、业务员定期拜访及跑单员协助其终端服务和管理等措施。 （3）通过累计销售额和铺货率等指标计算其返利，从而加强对二批商的管理和控制。 （4）定期组织二批商对各二批分管区域的工作进行实地检查，加强其凝聚力和责任感，通过树立榜样鼓励大家努力进取。 （5）正确引导和培养是关键。销售主管和经销商要根据二批商的区域和特点，进行及时有效的引导。 （6）客观分析市场，明确营销思路，落实运作方案。
（7）协助二批商理顺上下关系，建立良好的工作程序。 （8）严格遵守顺价销售政策，严格控制跨区域低价冲货。 （9）坚持做区域经营的精耕细作，提高服务意识和送货功能，加强库存管理和成本核算。 （10）派跑单员协助二批商，建立健全终端服务网络，提高产品见货率，加强陈列和促销，努力提升品牌的美誉度。其他应注意事项 （1）加强区域经营的精耕细作； （2）严格遵守顺价销售的政策； （3）加强二批网络建设和管理； （4）加强终端服务和客情关系； （5）配置充足的运力； （6）培养稳定的销售人员； （7）集中人力、财力尽快形成品牌经营优势； （8）加强对区域内物流的配送能力和控盘能力。
