爱华网尊敬的方便面经销商朋友：
你们好！现在的您可能在方便面的经营当中遇到了很多困惑和发展的瓶颈。现就笔者对目前方便面市场操作的认知形成文字和大家共享。
1、方便面是朝阳产业。
方便面于1958年诞生于日本，目前整个方便面的市场容量达到了相对平稳的状态，截止2009年，中国大陆方便面的市场容量达到近500亿，单月人均消费超过4元，粗略估计，如果您的市场人口数为80万人口，那么您的方便面市场容量基本上就在（80万人口*4元）320万元，这是一个月的方便面市场容量，且这个容量依然处在递增的趋势。方便面最发达的国家在韩国和日本等国家，韩国和日本属于亚洲经济四小龙之列，方便面人均月消费就达到了几十元之多，韩国的农心和日本的日清在中国的超市都可以看得到。相对他们而言，中国的方便面行业依然在最初的起步阶段，从制造水平和市场发展而言，相对都是粗放型的。其实，不管经济如何危机，通货如何膨胀，人们的衣食住行都会正常进行，方便面行业属于生气勃勃的朝阳产业。
2、方便面产品结构优化是市场营销的基本规律
方便面从最初的的方便，演绎到现在的营养，以及未来原汁原味原生态需求，方便面变化的是产品结构。表面上看，销量略有萎缩，实质上，销售额有增无减。五年之前，华龙的六丁目和白象的好好吃面满大街都可以看到，但五年之后，这些产品很少见到了，我们现在在很多的农村小店都能看到的是康师傅的桶面和高价袋面，这说明了人们有了这样的需求，有了这样的消费水平，因此，未来方便面产品结构的优化会随着社会经济的发展，逐年在发生变化。作为公司的营销来讲，其实是在规划明天的事情，会认真分析来年的市场形势变化，及时对营销作出预判，以使我们的产品更好的适应市场。
3、通路下沉和终端掌控是大势所趋，先行者必定赢得市场
现在很多经销商朋友的起家都是靠过去的一点一滴，甚至是靠脚踏三轮做起来的，基本上都是靠大二批发家致富的，因为大二批也要有自己的发展，大二批从发展的角度来讲，他想做一批，想独占一方地盘，表现尤其严重的是，如果一个乡镇有A、B、C三个大二批，您如果给A大二批供货，A就不会让您给B、C供货，其实大二批的心理很简单，他就想独占地盘，以他为主，大二批不会给您精耕市场、不会长期的维持您的价格体系、不会真正的帮助您去建设市场，大二批又非常容易背叛，谁的货便宜卖谁的，现在我们细细想一下，该乡镇A、B、C三个大二批的销量绝不能够代替该乡镇的市场容量。其实目前的通路形态已经悄悄的发生了很大的变化，尤其从商务部推出“万村千乡”工程之后，我们可以看到，现在在城乡结合部、农村街头等出现了大批量的开架型超市，这些超市既经营肉食、蔬菜，又经营副食、粮油、洗化等，这些超市的吞吐量不亚于乡aihuau.com镇的大二批。过去以大二批起步的经销商朋友，一定要关注到这些通路形态的变化，一定要把自己的网络下沉到这些村头超市，您的通路一定要尽早下沉，越早越好，通路急剧的变化趋势要求我们必须作出及时的对策，未来传统意义上的大二批会消失，大二批要么去做一批，要么去做批零超市。相信，谁掌控了终端，谁就真正拥有了市场。
4、经销商要想做大做强，必定要专业专精专营
过去经销商只要有产品，下游客户来拿货就可以，那是坐商；现在的经销商必须进行送货服务，如果服务不及时、理念不到位，送货都很难。过去难，现在更难，如果我们不进行及时的调整，未来会难上加难。我们现在急需调整的是我们经营的产品、我们的运力以及我们的通路。真正做大的经销商，一定是专业专精专营的，一定要充分的把通路产品做大，通路产品就如一颗树，小食品等杂货就如藤，要想让通路产品这颗树真正的长大，就不能绕太多的藤，现在看看我们有的经销商，就如开百货店一样，藤绕的太多了，如果不调整，只能会象“二道贩子”一样，经营会越来越困难。我们可以分析，在您的市场上，-爱华网-最大的经销商一定会有自己的主营产品，且这个主营产品一定在当地是第一品牌。其实，品牌是活的，任何一个厂家都会主动寻找那些拥有非常好的终端网络的经销商，要想建立好良好的终端网络，一定要有主营产品，一定要把主营产品充分的做大。试想，任何一个经销商的资金都是有限的，有限的资金一定要高度集中，而不能分散经营，做生意就是做周转，周转的速度越快，您的雪球滚的就会越大。如果您绕了更多的藤，您的资金一定会分散很多，您的周转速度一定会很慢，智慧的经销商都是做一些周转速度非常快的产品。有些经销商既做面又想做酒，想做酒是看重了酒的高毛利，而忽视了酒的周转和风险，一旦周转过慢，一旦风险出现，经销商必定会被套牢，可以看一看，现在做酒的经销商手中有多少白条。还有些经销商连自己都不知道什么原因，就接手小食品进行经营，也许做小食品的动机主要是因为门市的费用高、利润低，但忽视了小食品对您资金、库容、车容等的占用，目前小食品的营销指导思想就是要紧紧去找方便面的经销商，小食品就是藤，在您这颗树没有真正长大之前，如果绕的藤多，您的门市经营一定会很慢。未来的经销商一定是以商贸公司的形式出现，如何对您的人、财、物、通路等进行标准化的管理，对您生意的做大做强至关重要，公司目前正计划培养一批学习型的经销商队伍，帮助经销商进行自动化办公，帮助经销商对您的员工、仓库、通路等进行标准的、有效的管理。发展才是硬道理，经销商上有老人，下有小孩，整个门市需要发展，整个生意需要做大做强，只有专营，才能做到专业专精，只有专业专精，才能做大做强，这是必然规律，如果您遵循了这个规律，一定会名利双收！
变化的是环境，不变的竞争。面对目前竞争严峻的方便面市场，希望经销商朋友能够及时得到以下几点的改善：
1、有固定的电瓶车或面包车专做城区，每天坚持去做城区，必定会有大的收获；
2、坚持进村，做村头店，逐步扩大终端网点，夯实市场基础；
3、坚持做学校、网吧、旅馆、监狱（看守所）、车站、工地等特通渠道；
4、对自己的市场进行定线、定车、定人管理；对仓库进行标准化管理；
5、及时梳理自己门市的产品结构，不破不立，不舍不得，真正培养出“树”的产品。
最后，祝您的市场红红火火，家庭和和美美
