爱华网
1、A企业是做保健品的，目前的销售额做到了800万人民币一年，企业老板唐总找我诉苦：“文老师，我给员工的提成是目前保健品行业最好的，他们也拿的多，可是为什么这些员工老想着出去自己做，其实不少员工出去后做的很差，赔本又回到我企业来了..........如何解决留住核心员工这个问题”
2、其实这个事情在保健品营销行业内太普遍了，因为保健品行业的门槛低，产品泛滥，对于业务员工的素质要求低，高中或者中专毕业，只要会机灵点，能吃苦，运气好遇到几个顾客就能赚点小钱。导致员工认为自己做的话赚的更多的想法。A企业管理上唐总还是老三样：高奖金、高提成、严处罚；唐总手下优秀员工每月人均销售10多万元的产品，个人工资及提成和奖励拿到手的有近1万多。那么一年下来优秀的员工拿到手的基本有近15万之多。往往这样的销售冠军员工流失严重。如何破解？
3、正因为保健品行业的门槛低，人员素质要求不高，那么有钱的这些员工开始不安分起来，他们没有思考很多，一是对自己的能力信心爆棚；二是看着老板开好车，住洋房，开始自己琢磨如果自己干很快就会和老板一样；三是有几个人相互串联想着合作单干。我给唐总提了四点建议：1、要想办法花掉员工手中的钱（劝员工买房子，买车子，读EMBA提升，哪怕你借员工一点都可以），总之要想尽一切办法帮员工将钱花掉，每月还要有压力，因为要供房、要供车要.........员工没有钱了，就没有很多其他的想法了；2、要想办法提升员工的消费观念及层次，让员工有更高的追求，哪怕是对于物质、对于精神的追求，让他们感觉目前手头的小钱还不足够；3、让员工见识更多的失败，讲述更多失败的例子，要让员工知道，成功太不容易了，但失败太容易了；4、适当给与员工一种身份，比如合作者的身份，可以划一个区域，与员工合作，给与股份，但一定要员工出一部分资金，切实感觉是股东身份。
通过如上四点建议，一年后唐总优秀员工的流失率降到到了最低，6个优秀的员工只有一个人因身体的原因离开。这个是个性化管理的例子之一，看员工需求什么，需求成为城里人想拥有房子的，就帮助他实现、想成为股东的，就帮助他实现，想提升拥有学历的帮助他实现，只要花光他的钱，那么他起码就会努力塌心干活。
