爱华网核心提示：想赚一切的钱，最终可能一切的钱都赚不了。同样一棵桃树，从栽种、开花、结果到凋零，为什么在重庆走马镇只值几十元，而在四川龙泉驿却值几千元呢？
四川龙泉驿农家乐。体验人：谭莉莉，女，24岁，个体经营者。
重庆走马农家乐。体验人：马力，男，27岁，公司职员。
其实，四川的“龙泉驿桃花节”与重庆的“走马桃花节”有很多相似点：都是地处城郊，吸引自驾车的都市人消费；都是以农家乐为经营模式；都栽种了大量的桃树，并在当地政府扶持下开办一年一度的“桃花节”……然而，其中经营细节的不同，使两者的效益相差了几十倍。
开花日
2009年3月，龙泉驿与走马的桃花节都精彩绝伦。谭莉莉一家驾车参与了第23届龙泉驿桃花节。谭莉莉称，桃花节持续约半个月，3月18日的开幕式邀请了国内外的艺术团表演，她9点到达龙泉驿，在车流中堵到中午12点才挤进农家乐。农家乐是采取包席的方式，一般菜品每桌200元，高档菜品每桌500元，茶水消费每人10元。她说，吃完饭后，农家乐老板在桃林中支起了遮阳伞，在桃花中玩棋牌的感觉非常舒服。
谭莉莉的消费账单：午餐200元，茶水80元，棋牌0元，晚餐200元，人数8人，总消费480元。
重庆的马力与朋友一行7人参与了第11届走马桃花节。与龙泉驿相同，走马桃花节开幕式也请了众多明星载歌载舞。但是，走马桃花节设了售票点，门票平日每人10元，周末每人20元。购票进去赏了1个多小时花后，马力发现里面没有休息、用餐的地方，只好在桃园外的农家乐用餐。马力与朋友选择了点餐，荤菜最低20元一份，素菜最低10元一份。下午，考虑到再进入桃园还得再买一次门票，马力与朋友们决定留在农家乐玩棋牌。但是这家农家乐只有不到10张桌子，还有人等着用餐，马力只好怏怏不乐地回家了。
马力的消费账单：午餐180元，门票140元，人数7人，总消费320元。
比较：两地的消费项目几乎相同。只是走马将桃园和农家乐区分开来，增加了门票，这看似多赚了一笔。但是，在桃园里只能逗留极短的时间，必须要出去吃午饭，而午饭后再花一笔门票进桃园显然不划算，又没有其他娱乐项目，很多人便像马力一样离去了。走马赚了门票钱，却损失了原本到手的晚餐消费，究竟是赚还是亏呢？
根据官方公布的数据，龙泉驿桃花节10天内迎客45万人，收益3亿元。然而，桃花节只有短短10多天，供远小于求，商家们自然趁势涨价。怎样做好10天之外的生意，才显出商家的实力。
结果日
6月初，正是桃子大量上市的时候，两地的桃林又是怎样的情景呢？
因为爱吃新鲜的桃子，谭莉莉于今年6月18日再次去了龙泉驿。虽然游人比起桃花节时少了许多，但农家乐的生意依然不错。由于是淡季，农家乐推出了许多促销优惠。谭莉莉早上10点到农家乐，老板在几棵桃树下给他们安放了桌椅，沏上茶，送上棋牌，还提来一篮刚刚摘下的桃子——这些都是免费的。不仅如此，谭莉莉还亲手摘了许多桃子，享受了一番果农的乐趣。中午，谭莉莉点杀了一只鸡，5斤重，每斤28元，老板给她推荐了“一鸡四吃”，将一只鸡做成了红烧鸡、凉拌鸡、炒鸡杂、鸡血汤四份菜。晚上，谭莉莉让老板将中午没有吃完的菜加热，又点了稀饭和馒头。
谭莉莉的消费账单：中餐、晚餐共150元，6杯菊花茶0元，打麻将0元，1篮桃子0元，摘桃子0元，人数6人，总消费150元。
应编辑的要求，马力与朋友4人再次去游玩了走马。与3月份相比，此时走马没有再收取门票费，用餐消费也与龙泉驿差不多，但在休闲方面又增加了许多收费项目。譬如，马力与朋友打麻将，必须每人点10元1杯的茶，再另外付20元的麻将费。下午，马力提出想去摘桃子，农家乐老板便派了一名小工随身跟着，待马力摘完之后立即称重，并按市价每公斤10元结算。
马力的消费账单：中餐120元，4杯菊花茶40元，打麻将20元，摘桃子20元，人数4人，总消费200元。
比较：谭莉莉一行6人玩儿了一天消费150元，马力一行4人却在半天时间消费200元，哪里更吸引消费者一目了然。仔细算算，龙泉驿商家的让利几乎没有花多少成本：菊花茶在茶叶市场10多元一大袋，可以泡几十上百杯茶；麻将的零售价格每副不超过50元，而且是一次性购置的；桃子虽然是当场免费吃的，但是每个人最多能吃两三个……龙泉驿的老板们将低成本的项目免费提供，吸引回头客，在餐费上依然赚钱。反观走马的农家乐，抓着细枝末节不放，譬如让小工监督消费者摘桃子，消费者没了兴致，老板又浪费了人力，最后只是多收了20元钱，却让消费者不愿再光顾，实在不划算。
凋零日
龙泉驿与走马都是依靠桃林揽客的，而桃树的花期、结果期都很短，更多时候这里的农家乐是怎样生存的呢？
谭莉莉相信即使是冬天，她也会频繁地去龙泉驿。在老板的大力推销下，她认养了一棵桃树——由她或者老板帮忙施肥、照料，收获的桃子全部归她所有，每年的认养费是50元。谭莉莉认为这很划算，在市场上，50元最多买5公斤桃子，而龙泉驿的一棵桃树起码能收获几十公斤桃子！
马力向走马的农家乐老板打听后，发现当地农家乐并没有认养桃树的活动。桃园的桃子都被卡车拉到市场去了。
比较：谭莉莉赚了更多的桃子，龙泉驿农家乐的老板也赚了更多的消费——因为认养了一棵桃树，谭莉莉不可能置之不管，肯定偶尔要去看看。原本她每年只有在桃花开时和桃树结果时才考虑去龙泉驿，现在变成了每一两个月去一次。而每次她不可能单独去，还会邀约一些朋友去。按每次人均消费30元计算，这一棵看似赔本的桃树就带来了几千元的消费。而在走马，一公斤桃子不过也才一元多的价格批发出去，一棵桃树最多贡献六七十元钱，令人忧虑的是，当地的农家乐在冬天完全失去了吸引力。
编后：
我们看到一个有趣的现象：走马的农家乐任何地方都想赚一笔钱，结果钱越赚越少；龙泉驿的农家乐却很多钱都不去赚，结果钱越赚越多。无怪乎龙泉驿的农家乐形成了产业，一年四季都能赚钱；走马的农家乐却只是当地人的兼职，只在桃花节那10天“赚一把就走”。
