爱华网从湖北首富兰世立的经营战略来看，东盛地产此番降价和当年东星航空降价搅局的运作手法如出一辙
3月28日，滞留武汉的近千名旅客相当郁闷，本来是买票登机、顺利飞赴各地的他们遭遇了“罢工门”——东星航空11名机长因与发生劳资等纠纷，集体“告假”，导致多数始发航班停飞。
而就在一个月之前，同属东星集团旗下的东盛地产宣布，其CBD项目“武汉光谷中心花园”从2月28日开始，住房价格直降2800元，由原来的8800元/平方米降为6000元/平方米，降幅超过三成。总裁兰世立高调声称：“要做房价雪崩的导火索”。
一时间舆论哗然。各路媒体以“炮轰高房价”为名大做文章，惊慌失措的地产商们则集体声讨这条搅乱市场的“鲶鱼”，而购房者或是“疯抢”、或是犹豫、或是观望，江城武汉闹得沸沸扬扬。
然而，两个看似并无关联的事件，使得有关东星集团资金紧缺的猜疑渐渐浮上水面。
“炮轰”还是作秀
“江城地产第一炮，轰下武汉高房价”，3月的武汉楼市刚刚从严冬的寒意中舒展过来，便忽然迎来东盛地产大肆降价的红色标语。
按照兰世立的说法，目前开发商与购房者进入相持阶段，一边是房价不断攀升，一边是持币观望，现在就是看谁能沉得住气。
此时武汉楼市低迷的现状是不容忽视的背景。据统计数据显示，2006年12月武汉商品住宅均价还只有3953元，到2007年年底攀至5663元，上涨了近30%。然而到今年，武汉楼市交易量开始萎缩，春节期间商品房销售套数仅为82套，同比下降了50%。
在这场僵持战中，兰世立显然有自己的想法，他致电王石、冯仑及武汉一些开发商，表明想要降价的意图，这些开发商纷纷劝其不要降价，不然会引起房价的下跌。“但我告诉他们，降价势在必行。”兰世立用“叛逆”自称。
随后，位于武汉武昌新兴商业区内的光谷中心花园开始全线降价，住房价格狂降2800元，由原来的8800元/平方米降为6000元/平方米，降幅超过三成。写字楼由原价9800元/平方米降为7000元/平方米，降幅为28.57%，而商铺由原价20000元/平方米降为16000元/平方米，降幅为20%。
据知情人士透露，实际上整个春节期间，该项目一套房也未能售出，而在去年同期，东盛地产售出几十套房，销售额达到1.7亿。对于资金密集型的业来说，目前销售停滞带来的资金压力可想而知。
然而，就在兰世立宣布大幅降价的同时，有武汉地产人士指出，东盛地产所称的8800元/平方米的价格并不存在，更无所谓降价之说。光谷中心花园在去年销售时只在价格表上有过8000元的标价，但在武汉房地产市场信息网上根本没有8000元/平方米的出售备案。
观点地产网从武汉市房地局的登记备案数据了解到，东星光谷中心花园最后一份备案记录为：成交均价3500元/平方米，最高价4930元/平方米。
亦有市民在接受采访时称，东盛地产的降价宣传和实际情况并不符合。3月1日，该人士在售楼部了解到，所有房子价格最低为6300元/平方米，不是宣传所称的6000元/平方米。而售楼人员称137平方米的最小户型已经售完，仅剩150平方米和180平方米的户型，即使如此，这些兰世立口中的“几十套特价房”仅有不足10套可选。
“降价其实就是东星集团上演的一场好戏，通过作秀吸引眼球，意在迅速销售楼盘回笼资金。”一位不愿透露姓名的武汉开发商称。
兰世立则对媒体称，降价之后的15天的时间里，光谷中心花园已经销售10多套房子，收款1000多万。
光谷CBD的前世今生
也许在2002年，当兰世立拿下鲁巷广场旁的这块土地时，并没能预见到它能成为现在的光谷CBD。
据兰世立介绍，此次销售的光谷中心花园土地是分两期拿到，楼面价约为每平方米2000元，建造成本为每平方米1800元。而有消息称，当年光谷区域并未兴起，兰世立以100万左右的低廉价格拿下了中国光谷CBD。
就是这块位于武汉东湖开发区、总开发面积42万平方米的土地，兰世立宣称预计总投资达到20亿元人民币，延续其“什么赚钱就做什么”的生意经。
兰世立当初进入房地产业，正是看中了其高利润率。1994年，兰世立远赴深圳，完成了一座写字楼，也是他的第一笔房地产生意。当时的深圳，写字楼空出率是全国最高的，连最负盛名的国贸大厦空出率也在50%左右。结果兰世立的楼刷新了深圳的很多速度：33层楼，11个月交房；2个多月，销售告罄，销售额达5个多亿。
第一个房地产项目成功之后，他大举进军房地产业，在深圳、武汉、宜昌、孝感、黄石等地方拓展市场，目前，房地产业已成为兰世立东星集团的主导产业之一。
可惜事与愿违，在2002年拿下这块地皮后，东盛地产直到2005年下半年才开始动手修建光谷CBD，光谷中心花园商场最初计划于2006年10月28日开业，之后三度延迟开业时间。
难怪有武汉业内人士称，光谷中心花园2007年下半年才开始启动，这已经错过了房地产盛宴的最佳时机，销售情况自然一般。而且光谷中心花园是一个综合性不动产项目，其中占据相当比例的商业地产部分更是处在泡沫之中。
2007年5月18日，东盛公司在对业主更改的协议里补充，如若2008年3月31日不能开业，公司将按约定向业主支付商铺租金。值得注意的是，2008年3月31日正是光谷中心花园降价销售的截止日。
比一再延期交房更为严重的，是光谷中心花园至今未有定论的“一房多卖”纠纷。
2007年，光谷中心花园的业主们陆续发现自己买的商铺并没有在东湖高新(区房管局备案，特别是一次性购买住宅的业主发现自己买的房子在东湖高新区房管局登记的楼盘中没有此项目。
据媒体报道，东盛地产违反东湖开发区房管局规定进行销售，导致1至3层商铺一直没有在房管局备案。东盛地产更是将4楼商铺先后于2006年8月整体以6100万的价格销售给武汉天银投资担保有限公司，之后又重复销售给业主，涉嫌重复销售。
更有知情人士透露，2007年10月中旬，湖北省审计厅以2007第10期“审计情况专报”就湖北农行江南支行2006年向东盛公司发放1亿元项目贷款涉嫌存在风险和违规问题报告省政府，导致该行部分负责人被免职。
虽然兰世立对“一房多卖”的指责坚决否定，但他坦言，因为要支持航空业的发展，东星集团一度面临巨大的资金压力，甚至考虑过“忍痛割爱”出售旗下的房地产项目。
源于航空的低价战略
兰世立常说，目前他有五大主业--、房地产、公路、航空和电信，而各个产业都准备支持航空公司发展。他说进军航空业是其40几年人生完成的“三大杰作”之一。
2005年11月27日上午，兰世立在武汉香格里拉饭店的汉阳厅正式宣布，将租赁、购买20架空客A320飞机，总资金达120亿元人民币，并且不需要国内任何银行的一分钱担保；2006年5月19日，标有“东星航空”字样的飞机从武汉天河机场腾空而起；2007年10月底，东星从国际租赁公司租来2架空客A320飞机；2007年11月22日上午，东星和苏格兰皇家银行签订融资4亿多美元的协议，用于购买6架空客A320飞机。
这是一条近乎神奇的民营航空线，这样的扩张速度在全世界看来都是少见的。与逐渐壮大的航空舰队相对应的，无疑就是高额购机费用和源源不断的维持飞机正常运营的资金需求。
东星航空公司入市后，先后在8条旅游线路上大幅降价，几乎占据了武汉旅游热线的一半。2006年8月东星国旅再举降价大旗，将1299元的港澳双飞5日游拉低至999元，就在之前的5月，东星国旅为其航空公司的启动造势，推出999元的港澳双飞5日游，随即本地7家旅行社联手以899元还击，那场价格战一直持续至5月底。
最近几年时间，兰世立将廉价战略一直复制到东星国旅、东星航空及东盛地产及投资钟祥景区，从产业链的最上游到最下游。难怪兰世立对外界称，了解东星集团的历史就知道，东星旅行社曾率先降价，引起行业震动，东星航空公司也是直接降低价格，打破行业价格体系。我们这次房子直接大幅度降价，也将开创行业先例。
对于如此庞大的运营体系，兰世立并不担心其中的资金情况，在他看来，只要在运转过程中不亏损，用营运的钱来还债就行，不可能出现问题。
但从很多迹象上，我们可以看到东星集团在现金上的“捉襟见肘”。去年因为资金一度紧张拖欠工资，从而爆发了一、二百人离职的事件；东星国际旅行社的收购和扩张计划，也因为要全力支持东星航空而暂时放慢脚步；此次的11名机长“请假”事件以及震动江城的降价风波，都或隐或现地表现着东星集团饥渴的资金状态。
