爱华网在“最后一次”集团演讲中，兰在掩饰他的清醒。他也只能这样做。在员工面前，一个不断制造危机的赌徒，让梦想的火山喷薄而出是最后一幕。
【《中国企业家》网站专稿】编者按：2009年2月3日，正是农历初九。在这次东星“不挣钱都难”的告白后，兰世立踏上了东星救赎之旅。兰是一个清醒的人。他可以将钟祥水的成本算计得清清楚楚，但是，他却对航空公司的成本只字未提。兰对航空了解多少？
在“最后一次”集团演讲中，兰在掩饰他的清醒。他也只能这样做。在员工面前，一个不断制造危机的赌徒，让梦想的火山喷薄而出是最后一幕。至于后果，他可能没有料到，自己都难再把控。当下东星航空的破产恰恰说明这一点，接下来东星集团可能面临全面崩塌。
一位参加会议的东星人告诉记者说，兰说员工“钱没有少拿一分”，而真实的情况是，“钱不止少拿一分”。他还说，兰废了，员工惨了。
2009年工作会议今天上午开了半天，其实很多公司比如武汉东星国旅已经把会议议程悄悄的提前进行了，昨天晚上开到了半夜。上午我抽时间去了三个会场，没有看到大家的愁云，反而看到的是斗志。
我觉得首先自信最重要，尤其听了上午各公司的负责人在这里给大家宣读的这些数据，令我很高兴，但同时又有点担心。有些数据感觉上还保守了，有些数据却夸大了，我听得有点怕。很多数据被人为的抬了上去，看到大家都报，不管三七二十一先报了再说，还是得注重实际，要比要算，数据从哪来？要有依据，不能信口开河。所以希望在座的所有人都是见证者，我们09年指定的计划，能不能实现？这方面更重要。
总而言之，今天上午的会议开得很好，也很成功，大家都行动了起来。尽管有些没有达到目的，但是只要我们有热情、有激情、有自信，群情激昂，就可能奋发图强。如果我们自己都没信心，那就连可能都没有。
“要进行大量的调整”
东星国旅是景区和航空公司的前沿阵地，你们做好了整个三个板块就都做好了。所以对东星国旅的期望更高，你们是突击队、是奇兵，你们做好了我们才有希望，你们要是做不好航空和景区就更不用讲了，整个集团都会被拖累。
但是东星国旅现在存在很多问题，我想先就东星国旅来讲，要进行大量的调整。
首先，是机构调整，在年前分别对东星国旅总部的管理机构和人员进行了精简，再就是对那些租金较高，效益较差的酒店门市部进行了精简。但还不够，东星国旅总部的人还要裁，机构还要进一步的精简，降低费用。
第二，由于去年严重的危机停止了步伐，今年回去后第一个任务，六个管理区主任每个人至少先找一个旗舰店，继续推行旗舰店政策。东星国旅仍然要加大门店网络的建设，争取从现在的60个扩展到100个。
再就是95151，95151在2008年实现了5100万的销售额。今天上午我在航空公司各地营业部做了一个重要的部署，航空公司各营业部将通过三种渠道全面推进95151在全国市场的开进速度：一是在所有机场出港登机牌背面印95151广告；二是在所有安检口发放95151宣传小卡片；三是通过各地营业部在当地的报纸上打95151的报头广告。
景区也很重要，神龙架、钟祥公司在营销能力上还要进行一个突破和改变。除了增加这一百个人、一百个业务员、一百个营业网点外，还要突破传统方式。我们的重点就是要把一些重要机关部门的会议搞过来。这个要作为一个重要的营销手段和营销方案，只要坚持做下去，那么钟祥、神龙架的员工你们就会很忙了。如果这些机关都请完了，还有那些学校、大公司、大团体等，是无穷无尽的。这是第二个大的突破。
第三，还是要重视传统销售渠道。二月份争取把所有的同行都请到钟祥、请到神龙架来开一个星星联盟大会，让联盟成员尽他们应有责任，想想要怎么样卖钟祥、神龙架和8C机票，负责人要把这件事情组织好
再就是航空公司，航空公司去年是8.9个亿，事实上现在8架营运的飞机，有2架是今年下半年12月份才投入营运，还有每架飞机8小时的营运率太低，到现在才9个小时，今年要增加两架的营运力、增加小时营运率确保在10个小时以上，这样就相当于增加了3到4架的营运力，就是在现有的基础上再增加30%到40%的营运力，这样从钟祥、神龙架、东星国旅及华中团推进，想办法提高收益率和上座率。去年有几条线的上座率是很差的，包括香港、澳门的下半年，上半年因为有999等一系列的活动，香港、澳门的上座率是很高的，而到了下半年就很低、很差，这个是不行的，尤其是广州、武汉线上，这三条线上座率差，收益率差。
“不合作就消灭它”
航空公司一定要记住，我们的优势和核心竞争力在哪，不要总是去拼代理人。要拼代理人在武汉我们也有优势，武汉要牢牢的把握住这几个代理人，必须与我们合作，不合作的就彻底的消灭掉。
中型代理人要与我们合作，不合作的要打压；小型代理人要广而告之，要全面合作，要拉拢。我们定一个战略，如果今年不好好合作，就把他消灭掉。某某某(编者删去)我给你个任务，你消灭不了他，我拿你是问！不合作也可以，让他消失！就这么简单。我们要拿出一个典型来，商场上，非敌即友，商场如战场，不是你死就是我活。这上面要下大工夫，尤其武汉，有足够的发言权，足够的实力，要拿出这种霸气，一句话，不想卖也得卖，想卖也得卖！你不卖，我们就消灭你，要拿出这种霸气和勇气出来。这个作为09年的工作任务，也作为一个试点，如果武汉成功了，那么其他城市也这样子，只要不合作就消灭它，广州、郑州都可以这样，找到对手，找到敌人，消灭他，消灭他市场自然就过来了，这很简单，我们要采取坚决彻底的措施。
今天上午我得到一条消息，下一步我们的发展，可能要在每个门市都装几台ATM机，成为一个小型银行，因为中国最大的ATM机投资商明天赶到武汉只有一个任务，就是希望在我们每个门市部装两台ATM机，所有存款取款的人都将是我们的客户。还有一个，他们将在所有ATM机上打我们旅游航空景区的广告，甚至在ATM机上直接销售飞机票，这个功能一旦实现了，他们在全国几万部ATM机，那就成了我们航空公司的自助销售系统，还可以通过银联让所有ATM机都卖我们的机票，我们要在这上面不断的延伸。
“2009年我们将很难”
我还想了更多的东西，今天只是给你们通风报信，我们要做电信，做快递，以后还有更大的突破，更大的领域，还要适应东星的发展，还要适应“发展中求变化，变化中求发展”的理念。
我们为什么能顺利躲过2008这么多灾难，2008年金融风暴一来，为什么那么多的工厂一夜之间倒闭，那么多的实业就没了。中国一大批的民营企业，像阿里巴巴曾经在香港上市，市值是一千一百亿港币，今天只有170亿港币，一千亿没了，张茵原来是700多亿港币，现在只有15亿，施正荣最高的市值700亿，现在170亿不到，这些企业是实业性的很难有这么大的突破，而我们全部是服务行业，像钟祥，只要有饭吃等着人来就行了，来了就可以收钱。钟祥的水是莫愁湖抽的，水费都不用交了，没有什么成本，什么风浪来都无所谓，黄仙洞客人进门转一圈六十块钱就交来了，我们在选择这些行业的时候都是高收益低风险。
2009年我们将很难，甚至比2008年更难，想08年也都过过来了，钱没有少拿一分，对我们也没有什么影响，只不过是大风大浪，我们都趟过来了嘛，只不过几场战争，我们也都冒着枪林弹雨过来了嘛，有一份欣慰，这不够！2009年一定会异军突起，在大家面临危机信心丧失的时候，我们可能所向无敌，要这么去想，用我们的智慧去战胜它，这就是我对大家2009年的期望。
