史玉柱:营销可以死人,营销更多的是要活人



如果要问谁是中国商人中最具喜剧色彩的人,那非史玉柱莫属。

  大起大落,大喜大悲;现在一定有很多人后悔,有一些人庆幸;

  史玉柱是看透了世态炎凉的人,包括他的最贴身的老婆,那以早就离开了,患难见真情,真是一点不假。谁能与一个全中国最倒霉的还在一起呢?现在看都是可以理解的。人都是这样势力,就和动物一样。

 史玉柱:营销可以死人,营销更多的是要活人

  所幸还有那么一些人,始终坚定一种信念,跟定一个人走到底,可能就可以看到史今天的成功。

  世事沧桑,谁又能料到史不会再次失败呢?只有天知道。

   

  史今天以500多亿的天价,直逼中国首富之高位,谁能想得到,有如此之高的市值,他创造了多少价值,就像有些产品,卖的满天都是,你可以感受得到他赚钱,就如脑白金一样,虽然你从没有买过,但并不妨碍创最赚钱的。

   

  现在,史搞的这个产品,我们似乎感受不到,简直是在不知不觉中,莫明其妙的就赚了这么多钱。而且,他从保健品进入游戏业,跨度如此之大,好像也进入一个充分竞争的行业,竞然也能成功,此人在战略上的远见卓识能力谁能小视呢。

   

  最有意思的是,吃了一次亏史玉柱,竞然这次还要叫巨人,不怕听这个名字伤心。看来,一个人在哪跌倒就要在哪站起的道理一点没错,史玉柱又一次践行了这样的伟大道理。

   

  美国东部时间11月1日9点整(北京时间22点),史玉柱改名为巨人网络的新公司在纽约股票交易所开锣上市,股票代码GA。据媒体报道,此次史募得10.45亿美元;身价暴涨越过500亿元大关,直接进入中国富豪榜三强。

  史玉柱太成功了,不仅仅是财富上的意义,社会学上的意义也很大。这是一个恶俗到家的人,据他以前的策划总监介绍,史平时就像一个小孩,没事总在办公司呆着,一想起什么事,随时打电话给部下来讨论。也没有太多的爱好,人很内秀,看不出有什么张杨的地方,和很多商人行业格格不入,怎么看都像一个书生。

  但就是这么一个人,屡屡创造了市场的奇迹。

  一个脑白金让他从此走上阳光道,也开创了保健品广告的新模式。

  从这此次上市的行为中看,巨人的《征途》游戏并非技术含量最高的网络游戏,也就是说,产品质量绝非超过一般产品,他的成功,来自于史玉柱的营销。

  营销真的是这么重要。

  营销可以死人,营销更多的是要活人。史将传统营销的方式用于游戏业,让互联网这个新潮的产业以最土的办法创造了新奇迹。

  一个人不要太多的才能,只要有一种才能就可以了。比如史的营销才能,即便你不懂技术,不懂管理等等,只要你懂营销懂消费者就可以了。

  史玉柱开始以技术起家,而后就完全靠营销在成长,但他从不说,只是静悄悄的做自己的产品;我在想,如果他去做营销人是什么结果,可能只能是默默无闻的众多营销人中的一员,哪里会有今天的成就。

  营销人给别人养孩子,就是一个保姆,你能有多大出戏。养自己的孩子就完全不一样了。史玉柱永远在养自己的孩子,他用的方法其实也一般,只是他反着用,也敢用。在推广其主要产品《征途》时,就采用令同行目瞪口呆的营销手段。比如,亚运会期间重金在央视黄金时段投入广告,成为网络游戏运营商首创(另一款曾做过广告的网络游戏,其主要推介对象是合作的饮料品牌);数千名营销人员向网游潜在市场巨大的二三级城市发动攻势。和玩“脑白金”、“黄金搭档”一样,也能在游戏小子的年轻受众玩转乾坤。

  以前,我们只知道史玉柱会蒙老头老太太的钱,好像年轻受众不喜欢他的这种广告营销方式,现在看来,都是一个样子,是人,抓住心理动机就成。他在证明,网络游戏等IT产品,也可以像保健品一样无孔不入地销售。就看你玩什么方式。

  重视客户,抓住动机,没有干不成的事。

  中国有很多企业家倒了就倒了,鲜有还能活过来的。史玉柱是一个例外,因为他是一个营销天才。

  

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