爱华网——“稻花香”全国市场热销深度调查
十八届三中全会指出，经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。稻花香集团始终坚持市场主导的核心战略，提前谋划，科学布阵，实现了稻花香飘华夏、驰名九州。今年前10个月，稻花香集团累计实现产值、营业收入与去年同比增长45.68%、31.38%，企业呈蓬勃发展之势，预计今年可实现销售收入248亿元。
名酒典型：喜看稻菽千重浪
价值是一种地位，经典是一种品位。
继“稻花香”品牌获得中华老字号、新八大名酒之后，稻花香活力型、清样双双荣膺中国名酒典型酒，与“茅台”、“五粮液”等一起名列其中，成为我国名酒中的典型产品，进一步彰显了“稻花香”经典名酒的卓越品质和崇高地位。
消费者说：“稻花香”是真正的中国名酒！专家评价：“作为典型名酒，‘稻花香’具有独特的、典型的品质。”
多年来，“稻花香”坚持高起点、高质量、高效益实施全面质量管理，始终把食品质量安全放在首位，以“质量首倡、诚信首誉、安全首责”为企业责任，坚守诚信品格，打造优质白酒，不但成为“稻花香”品牌之树长青的源泉，也成为企业发展的宝贵精神财富。独创工艺“水、料、窖、机、法、艺”，奠定了“稻花香”优良品质根基。精选红高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种原料，采用优质法官泉泉水、独特“包包曲”，实行“分层起槽，分层蒸馏，量质摘酒，分级并坛”，成就了稻花香酒“多粮型、复合香、陈酒味”的风味特征，在白酒界独树一帜。
秉持民生理念，为顾客创造价值。从品牌创立之初，“稻花香”始终沿着打造民生品牌的道路前行，企业投入人力、物力和财力，持续进行品牌建设和提升，不断完善品牌文化内涵，打造个性化的品牌形象。
从“浓浓三峡情，滴滴稻花香”，到“人生丰收时刻——稻花香”，再到“中国丰，稻花香”……“稻花香”品牌承载着中国梦的期待、成功与喜悦，成为与消费者同频共振的文化符号。人生丰收时刻的价值理念深入人心，传递了社会正能量。社会精英、企业职员、一线工人、老百姓等社会各阶层、各领域消费者都喜爱稻花香。业内人士指出，“稻花香”品牌所创造的顾客忠诚度，很多品牌都无法与之抗衡。
金网工程：创新营销无止境
“市场是企业的命脉，舞活了市场，才能舞活整个企业。”近年来，稻花香人把目光重点瞄准市场战略、操作模式和促销方式的变革，通过强有力地探索，实现了新的历史性突破。
“金网工程”是“稻花香”开创的现代营销模式，这种模式将营销重心向终端下沉，使渠道扁平化，实现厂商、代理商、终端加盟商利益三位一体。
自2003年“稻花香”开展“金网工程”以来，目前已经形成了一批全年销售过10亿、过5亿、过1亿的省级市场和大量销售达3,000万、过千万的县级市场；“稻花香”已在全国31个省、自治区、直辖市拥有稳固市场，市场网络客户达50万个；“稻花香”系列产品逐步建立了稳定的消费群体，市场步入良性发展轨道，市场覆盖率逐日上升。
今年，“稻花香”继续深化转型，深入开展“金网工程”，推进品牌营销创新，加速全国市场布局。在稳固既有营销优势的基础上，“稻花香”针对核心市场、发展中市场、培育型市场和新开发四大类市场进行区别投入，形成了清晰化市场运营策略；金网车队在全国29个省市开展“乡镇喇叭响，村村大铺市”活动，强化了市场网络基础；41辆品牌花车在全省开展巡游巡演活动，与“金网工程”紧密配合，营造了浓厚销售氛围。
以“稻花香”战略区域核心市场之一的武汉市场为例，去年，武汉市场适时调整产品线，确立市场主导产品，营销人员结合市场划分责任区，对各营销网点全方位走访、调研，建立更加完备的市场网络体系。去年，金珍品二号在武汉市场以“寸店必进，寸店必争，寸土不让”方针和连环套的促销活动，铺市率达到90%以上，产品成功实现转型，并辐射带动十堰、应城等一批周边市场快速崛起。
精致服务：诚信共赢通大道
稻花香集团董事长蔡宏柱说：唯有品质诚实、服务诚心、产业诚信，才能不断推动企业实现更大发展。诚信经营作为一项踏踏实实的实践工程，将始终贯穿于“稻花香”各环节、各阶段。
在产品质量管理方面，稻花香狠抓严管，从原料进厂、制曲酿酒、检测品评等过程都经过严格的监督和检测，并建立省级科技中心和质量检测中心，确保产品品质诚信。今年10月，稻花香酒业公司加入中国白酒3C计划，组织专家团队对白酒诚信管理体系、白酒生产准入细则、年份酒标准提出具体实施意见。
贴近民生，打造民生品牌，让消费者共享发展红利。举办湖北名酒节，召开全国健康饮酒研讨会，在全国各大中城市举办品鉴会，稻花香与消费者面对面沟通交流、真情互动，着力倡导文明健康饮酒；建立“400”客服热线实行24小时全人工服务，想消费者之所想，诚心为消费者服务。
今年6月，国家工商总局消保局局长杨红灿到企业考察时说，稻花香“400”客服热线，及时、快速处理全国市场客户和消费者反馈意见，这种科学高效的售后服务在全国食品行业中难能可贵，值得学习推广。
建立完善服务体系，与经销商精诚合作，实现厂商双赢。“稻花香”构建信息交流平台，简化经销商办事流程，高效快捷服务商家；从目标、效益、实际出发，一地一策运作市场，厂商共建良好市场环境。
年初以来，“稻花香”在全国开展“乡镇喇叭响，村村大铺市”活动，与经销商合力打开终端市场，为经销商带来切实利益。“稻花香”还在商学院举办经销商培训班，邀请著名专家、教授、企业高管授课，蔡宏柱也亲自授课，现场为商家答疑解惑，真正达到厂商交流沟通。
战略制胜：超前谋划赢先机
思维决定深度，眼界决定高度。
“稻花香”从籍籍无名到中华老字号、中国500最具价值品牌、中国新八大名酒，每一步成长都凝聚着白酒的智慧与力量。
早在3年前，许多人对于白酒发展方向感到迷茫的时候，董事长蔡宏柱就意识到白酒行业将进入3到5年“寒冬期”，要使民族产业发扬光大，就要与时俱进，既注重当前，又要谋长远，实施转型。
2011年10月，“稻花香”入选我国新八大名酒，随即打响了企业转型战役，实施企业形象、管理方式、质量效益、营销模式和人才机制五大转型。
2012年9月，“稻花香”举行进军500亿誓师大会，奏响决胜500亿、再创新辉煌的号角。
今年7～11月，蔡宏柱辗转南北东西，走湖北、湖南，赴江苏、浙江，访河北、河南，临四川、重庆。他向各市场分公司经理、经销商、业务员问销售、询意见，路上边走边谈、会上集中讨论。他分析形势、鼓舞士气、指点营销、擘画方略、授人以渔，犹如一剂强心针，为稻花香市场注入蓬勃发展的活力。
以做优做强传统产业的全局意识谋发展，以强劲带动区域经济腾飞的责任意识促发展，以提质竞进的质量效益意识抓发展，在转型发展的路线图上，“稻花香”已超前一步，探索出了宝贵的经验，在白酒行业树立了一面旗帜。“稻花香”在全省率先实现百亿目标，树立“农字号”企业里程碑；打造酿造科技产业链，发挥鄂酒龙头领军作用；跻身我国新八大名酒阵列，填补鄂酒无名酒的空白。
百舸争流千帆竞，乘风破浪势如虹。
沿着“中国梦”的指引，“稻花香”正迸发出巨大的发展力与创造力，充分彰显了振兴民族传统产业、领舞白酒发展的前瞻性战略、恢弘气度和深厚的文化蕴藉。
