白酒市场营销方案 关注白酒微信营销

发布时间：2018年04月27日 17:51:00分享人:梦在夏天来源:互联网5


      近两年来，我们无论是在家看电视、上网、翻阅报纸杂志，还是走在大街小巷，微信号或者二维码的身影总是充塞着我们的眼睛。传统的白酒也开始赶时髦，把微信导入了品牌传播与市场推广，于是业界人士高呼：白酒行业的微信营销开始了。

　　微信为什么在生活中显得如此火爆呢？这是因为微信是一种快捷便利的营销媒介，它附身于手机之上，不但满足了沟通互动的需求，更是打通了传统电信通信和移动互联网的界限。资料显示，截止2013年3月，微信注册用户量已经近4亿；同时，我国网民规模已达4.57亿，手机网民约为3亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。

　　据网络专家介绍，当前白酒借助微信营销，具有非常大的优势：第一，微信可以实现人与人之间的一对一沟通；第二，消息传播及时；第三，广告投放精准；第四，费用低，性价比高；第五，操作门槛低。与前两年盛行的微博营销相比，微信最大特点便是精准。虽然微博营销只需要写140字，配个图，或者加个短链接便可，但微信营销可以展示企业要求发布的内容，供粉丝深度阅读，或者借此承载网站，收集用户信息，这样收到的效果无疑是非常好的。

　　那么，我们又该如何将微信营销成功导入白酒企业呢？根据目前对于微信营销的研究，白酒企业可以进行以下探索。

　　展示企业及产品品牌

　　使用微信的人都知道，实时交流、消息发送和素材管理等是微信的主要功能。企业通过微信传播渠道可以将品牌推广给成千上万，甚至是上亿的微信用户，这样既减少了宣传成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影响力的品牌形象。这一效果，已经吸引了“茅台”、“五粮液”、“洋河”、“泸州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企业的高度关注，并都已开通了微信公众账号。更有“酒仙网”、“赤水坊”等白酒经销企业也先后开通了微信公众账号，尝试开展微信营销。

　　据记者调研发现，目前白酒企业微信传播的方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息等。这些方式有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信的白酒企业来看，他们通常是把经销商拉到微信阵营来，并让企业的一些骨干员工参与，组建起了一支庞大的企业微信营销大军，如“泸州老窖”在这方面就开展得非常成功，总裁张良就多次在微信群当中发表讲话或进行信息传递，给了行业调整期的合作伙伴莫大的信心；从这些企业微信发布的内容来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等为主，这样看来，企业微信平台的开通为企业宣传、品牌塑造、资讯推送起到了积极的推动作用。

　　发展白酒电子商务的重要途径

　　众所周知，微信营销具有低成本、高适应性、易传播性的特点，正日益受到各商家的重视。这种二维码闪拍的销售方式，既方便了企业业务的推广和传播，也为用户提供了最便捷的消费通道。随着喜好网上消费的80后、90后逐渐成为主力群体，未来电子商务肯定是一种趋势，微信营销使白酒企业不但不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中找到商机。

　　举个例子，2013年“双11”期间，北京酒仙网就实现销售2个多亿，且75%来自白酒销售，这一数据令整个行业震撼，纷纷感觉到了电子商务的力量。据酒仙网相关负责人介绍，这一辉煌业绩的背后，微信发挥了很关键的作用，就是说，不少消费者是第一时间通过微信了解到了相关促销信息，由此看来，微信是电子商务的又一有效推手。

　　白酒企业新的管理工具

　　微信群是腾讯公司推出的微信多人聊天交流之服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，还可以共享图片、视频、网址等。

　　鉴于微信群以上特点，记者认为白酒企业还应该将微信群作为一种新的管理工具。比如在营销团队中，中层以上的管理人员可以建立一个微信群，用于重大营销方案的讨论、执行和通知。区域管理人员可以建立一个微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它还可以根据实际工作情况，以工作的内容、性质的不同，分别建立如“市场部微信群”、“品牌策划微信群”等。而且，[email protected]，[email protected]，[email protected]像，就可以看到在对话框中已经出现TA的名字了。

　　白酒企业应该把握机遇，用好微信，让其为团队管理、市场管理等有效服务。

　　实现精准营销

　　微信还有一个关注朋友动态的功能，也就是所谓的“朋友圈”。据调查，该功能已经成为了很多人分享生活的一个平台。它不同于微博的媒体化，或者QQ空间、说说之类，微信朋友圈更重视好友间的分享联系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，对对方的信息关注度也更高。由此看来，微信的朋友圈非常有利于白酒开展精准营销。

　　在微信的朋友圈里，同样可以推送企业及产品相关的信息，特别是新上市的产品，可以编辑成软文配上产品相关图片，在朋友圈里发送，关注效果会很好。据记者了解，天津一经销商开发了一款保健养生酒，在2013年的6月底上市，该经销商根据产品特性及目标人群的需求，编写了一篇关于产品的软文《酒在人体里的秘密》在微信里的朋友圈发布，一时间，关注的客户、朋友（粉丝）评论、转发，乐意不绝，形成了良好的宣传效果，当月销售300多万元。

　　把握未来趋势

白酒市场营销方案 关注白酒微信营销
　　在刚刚闭幕的以“凝聚产业力量，绽放白酒价值”为主题的“中国白酒东方论坛”上，著名经济学家李义平指出，任何产业经济的可持续发展，都是因为其坚持了以“民众、民生”为基石。所以传统的白酒行业无论是导入微博还是微信的营销方式，白酒企业在营销推广过程中，一定要从“尽可能使更多的人知道”，向“为需要的人群提供更多的产品和服务”转变，真正与民众互动。这样，白酒企业才能通过网络方式，把品牌信息传递到民众当中，实现精准营销，赢得最佳效果。微信，就是这种精准营销的雏形，它符合了当下白酒企业的要求。

　　纵观白酒黄金十年，各大白酒企业在营销形式可谓是付诸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出现之前，媒体限于电视、广播、报纸、杂志、门户网站等，一般企业重大营销活动，只能通过以上传统媒介平台进行扩散，其中广告、渠道、终端、促销无疑扮演着销售的主要手段。眼下，以微博、微信、二维码等手段形成的微营销很火热，不少白酒企业跃跃欲试，但大部分还处在初步的应用阶段。随着微信功能的进一步升级，以及人们对使用微信形成依赖性，我们坚信微信营销将会在白酒行业涌现出越来越多的成功案例，开启白酒营销新天地。

  
白酒微信营销方案 

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