爱华网必赢心态，往往不被“深思熟虑”的人所接受，但往往又合情合理地创造出一种不同寻常的成功。二年前，我们城市举办一场港台明星演唱会。在前期筹备阶段，我们需要雇用一批有经验的业务员来帮助我们推销门票。在我理想中，招聘的业务员应该是精神抖擞、穿着体面、富有推销经验的人。招聘广告登出后，第二天，就有一位前来应聘的人。他30岁左右，上身穿一件红色的有点褪色的夹克衫，里面的衬衣掉了好几个扣子；下身穿一条绉巴巴的西裤，皮鞋上布满了尘土。“这不是我理想中的业务推销员。”我不由地在内心说道。“朋友你好，我是前来应聘的。”他走到我面前对我说。我看着他，试图找一个不伤害他自尊的拒绝他的办法。于是，我开始询问他的基本情况。他说他在上海打过工，那儿的剧场非常热闹，每天晚上人山人海。他说他知道人们喜欢文艺节目，尤其热衷观看大腕明星的演唱。他来销售门票，肯定能卖出很多，自己也能发个小财。看到他那股信心十足的劲头，我的拒绝的话语就是说不出口。我决定给他一个机会。为了试探他的决心，我说：“你的收入是与业绩挂钩的，如果你一张票卖不出，是一分钱也得不到的。如果你没信心，就不如早去找份收入稳定的活。”他说：“票，我是一定要卖的。我想问一下，我的提成怎么算？”|www.aihuau.com|3闻着他身上透出的志在必得的气息，看着他的对于成功的专注态度，我觉得这份活非给他不可了。我对他说：“提成是按销售额的10%来计算的。如果你愿意，就填张表吧。”在他就要离开我办公室的时候，我又一次嘱咐他：“推销票是有技巧的，不能光凭一股热情，还要把话说到人的心坎上。”他说：“这些我都想到了，也从介绍推销的书本上学过好多知识。我和您说吧，我现在已经给自己定好了三个目标：一是每天到广场上、商店里、居民小区内拜访100位客户；二是争取这100人中有二、三位能够购买总额达1000元的门票，这样我一天就会收入100元；三是不断积累经验，让自己成为一个成功的生意人，从而不再去外地干苦力活。”在不断的感谢声中，他离开了我的办公室。
一个周过去了，他不是卖出了计划中的7000元的门票，而是卖出了2万元的门票。一个月过去了，他不是卖出了计划中的3万元的门票，而是卖出了35万元的门票。按提成比例，他净赚3万多元。由于所有门票销售已馨，他也就胜利结束了售票任务。要知道，在这次活动中，我们一共雇用了25位业务销售员，他的业绩遥遥领先，排名第二的业务员才卖出了12万元的门票，还有七位一张票也没卖出。他确实令我们感到惊异。我问他是怎么推销的，他说：“我一户一户地询问，我对他们说，‘去和明星面对面接触吧，去享受一下宏大艺术吧，虽然全家人要花去几百元钱，但总比去饭店撮一顿强。’好多人听完我的介绍后，就愉快买下了两三张票。”我觉得他的推销工作蕴含了一种哲理，不过在当时我没去细想这哲理是什么。一晃两年过去了。前天，我在一家大型超市前行走。路边的豪华轿车里出来一位阔老板，他身着一套深色的高档西装，手上戴着一枚亮闪闪的金板指。他走到我跟前，向我打招呼：“你好，还记得我吗？”我一时愣住了，觉得面熟又一时记不起在哪见过。他笑着说：“我做生意的第一桶金，就是你给的机会。你还记得二年前那场演唱会吗？”啊！我想起来了，他就是当年那个穿着破破烂烂的门票推销员。“两年不见，怎么发达起来了？”我问他。他和我说，售票结束后，他以那3万多元作资本，开始推销白酒、葡萄酒、饮料。他先是向一些小饭店、小门市部推销，后来独家代理，向大型超市批发。就这样一步步发展起来，如今他拥有资金几百万元了。他已经成了一名成功的商人。他2年前订下的三个目标都早已实现了。是什么使他获得如此巨大的成功呢？二年前，那个没认真思考的问题，我现在细细琢磨起来。|!---page split---|因为他热情、勤奋？对，这是一个重要因素。因为他比别人脑子聪明、经验丰富？不。在他开始接触生意的时候，他面前是一张白纸。那么，究竟是什么原因让他成功？我觉得，有这么几个导致成功的因素：一是他信心十足，敢问敢做，不畏首畏尾。“即使是一只瞎眼狗满街转，也能找到一块骨头。”这是他总结出的经验。这话的意思很简单，如果你问得足够多，总会有人说要的。二是他全力以赴，坚持不懈，不虎头蛇尾。虽然我没亲眼见，但我估计他吃到的闭门羹和受到的拒绝肯定少不了，但这从未能阻止他前进的脚步。三是他在积极努力中还善于思考，尤其要注意的是，他只去思考怎么来把事情做好，不去思考失败了会有哪些后果。他相信不论发生什么，事情都会按照他的愿望去发展。这第三点最重要。如果把这三点聚合起来，那就是一种必赢心态。他之所以能取得最好的销售业绩，其实就是这种心态作用的结果。历史上，必赢心态决定事情成功的典型例子，就是项羽一手造就的巨鹿之战。当时，秦军何等猛烈，各路诸候都不敢招惹，唯独势弱的项羽怀着一股必赢的心态敢对秦军来一场世纪豪赌，“以鸡蛋碰石头”，结果项羽打破常规，创造出奇迹。必赢心态，往往不被“深思熟虑”的人所接受，但往往又合情合理地创造出一种不同寻常的成功。得体的仪表、熟练的技能、丰富的经验……往往是成功的要素，但必赢心态往往比这些要素更重要。许多人不成功，往往不是“会不会做”的问题，而是“敢不敢做”和是否拼尽全力的问题。有时候，我们过多地患得患失，结果离成功越来越远。必赢心态这个成功秘笈，往往在繁忙工作中和琐碎生活中被我们给忽略了。
