爱华网可有时是真的有渴求，还非常强烈。历史上，最典型的代表是想在普利茅斯岩度过第一个严冬的清教徒。他们知道，要想活下来，就得有援助，也做好了去争取援助的准备。清教徒真的有很强烈的渴求，他们需要住所、食物和日用必需品。当你也真正有渴求时，最佳办法是向对方暴露这份渴求。他们同印第安人协商，友好相处，一起开垦土地，种下玉米，然后迎来第一个感恩节。你已经找了6 个月工作，经历了漫长的煎熬，现在，一份好工作摆在面前，你会怎么样？除非是超人，否则你肯定很想得到。你必须正视这点，并据此制订薪水谈判策略。你可以跟雇主说：“我喜欢你们公司，也是这份工作的不两人选。我们双方都合适，我需要这份工作，真的，但我有一个问题，你提供的薪水比同行的低一点儿，只够养家糊口，让我很难接受。我现在很为难……”
对面的“准雇主”第一反应是把你剔除。要么拿着这份钱干，要么滚蛋。可是，你很坦诚地说明需要，就把问题摆在了桌面上，得大家合力解决了。你承认自己的渴求，同时让雇主看到你的价值，从而为自己争取较好的价码。这个职位有多重要？雇主对雇员有什么要求？你的卓越表现能给公司带来什么？要想谈好薪水，得站在雇主的角度，引导他看到你的价值，从而给你加薪。不过，也有可能不成功。因为薪水也许是事先定死了的。但只要没定死，你就得争取一下。其实，开口去提并没什么坏处，相反会给你带来好处。假如你是一位游泳池承建商，亟需房主付你第二笔款，你最好的供应商也给你下最后通牒了。失去他们的善待和配合，你的损失就大了。若你确信房主手里有钱，对你的活儿也满意，但拖拖拉拉就是不想付，你就得伸手去要：萨姆，工人现在还好说，但供应商不干了，他们要钱。我得给他们——我正等着你的钱。你清楚数目可不小。你知道供应商逼得我有多急吗？他们要是甩手不干，工程会怎样，何时才能完工？
