爱华网“我经历了这个行业中的许多合并与重组，我的职业生涯反映了化工行业的变迁，或多或少是整个行业的一种缩影。”赢创德固赛董事长英凯师的名字多年来一直与化工行业紧密联系，而提及全球领先的特种化工公司，“赢创”也绝对是一个绕不开的名号。过去5年，赢创在中国的销售增长了3倍，占其总收入的10%。按其规划，到2009年，大中华区的销售额将提高到10亿欧元左右。本刊研究员周莹/文
若非赢创工业集团成为博鳌亚洲论坛2008年年会的顶级赞助商,不管是赢创德固赛或是英凯师(Dr. Klaus Engel)，对普通消费者而言都相当陌生。
赢创德固赛是赢创工业集团旗下主营化学业务的子公司，而英凯师正是其领军人。“化工企业原本就离人们的日常生活有一定距离，再加上赢创位于化工产业链下游的倒数第三位，并不直接与终端消费者接触，因此也就不难理解人们对赢创以及它所从事的业务相对陌生。”而对英凯师来说，这一行业却是他人生的重要组成部分。
“化工并不枯燥”
学化学出身的英凯师从学校毕业后几乎一直与化工打交道。他说自己不擅于讲自己的故事，可是说起在外人看来有些枯燥的化工行业，却显然乐在其中，“化学其实与人们生活的每个方面都有关联，大到太空行走、飞机制造，小到个人护理和营养健康”。英凯师形容自己是化工行业中的一个旅行者，研发、分销、制造，这个行业中的每个环节他都有所触及，这些经历无疑为他掌控赢创在全球超过100亿欧元的化学业务打下了基础。虽然中途也曾短暂离开这个行业，把一家贸易公司成功推上市，但英凯师很快还是重新回到了化工行业。
2006年6月，英凯师正式担任赢创德固赛董事长以及鲁尔控股集团(现已更名为赢创工业集团)董事。“我经历了这个行业中的许多合并与重组，我的职业生涯反映了化工行业的变迁，或多或少是整个行业的一种缩影。”英凯师的名字多年以来一直与化工行业紧密联系，而提及全球领先的特种化工公司，“赢创”也绝对是一个绕不开的名号。
2009年大中华区销售逾10亿欧元
赢创德固赛在全球拥有超过34000员工，业务遍及100多个国家和地区。从牙刷到纸尿布，从汽车轮胎到飞机材料，广泛的业务范围和创新的产品为集团创造了70%的收入；并且其80%的业务都在市场上居于领先地位，全球的销售额中又有60%来自德国以外的市场。其中，中国市场占据了极为可观的一部分。
上世纪90年代初开始，赢创工业开始在中国生产特种化工产品，而与中国的贸易往来则更早，目前在中国区的业务也主要集中在化工领域，即赢创德固赛中国。迄今为止，其在中国拥有约18家子公司，在上海、长春、大连和青岛等十几个城市建立了生产基地。作为第一家在专用合成品领域实施横向整合理念的欧洲供应商，赢创成功实现了把一些受监管的中间体和原材料产品，以及那些不受专利保护的活性成分产品的生产放到中国。
伴随中国业务的发展，2004年集团在上海成立了研发中心，并于2007年间完成了扩建，项目总投资额达2000多万欧元。而2007年9月动工的多用户基地建设甲基丙烯酸甲酯和甲基丙酸烯特种化学品一体化生产设施，不仅是亚洲最大的MMA生产基地，同时也是集团在化工业务领域的第二大单项投资。2007年底，其下属合资企业德赛三征(营口)精细化工有限公司在重庆投建三聚氯氰生产基地，借以提升三聚氯氰在全球的市场份额。“跨地区合作就是要在原材料供应、技术中心与靠近客户市场三者间找到一个有效的平衡点。”英凯师说。
过去5年，赢创在中国的销售增长了3倍，2006年达4.6亿欧元，比上年增长了60%；员工数量也从1000人增加到了4000人。“很显然，我们对中国市场收入占比仅为10%的现状仍不满足。”或许这也是英凯师频繁视察中国业务的原因。按照集团规划，到2009年，大中华区的销售额将提高到10亿欧元左右。
牵手博鳌致力可持续发展
一向低调的赢创，在成为博鳌2008年年会顶级赞助商之后，仿佛一下从台下走入了镁光灯聚焦的中心。
“化学毕竟不是与饼干打交道，我们每天面对的是各种化学分子。”英凯师坦言，化工行业一般都会对环境造成一定的影响，但二者之间并非绝对不可调和。事实上，分享可持续发展方面的经验是赢创参与博鳌论坛的主要考虑之一。
“化工不是一种威胁，相反是为客户提供解决问题的方案。”英凯师表示，赢创工业集团每年在全球投入约5800万欧元进行环境保护和可持续发展项目。而赢创开发的硬煤能使传统的热能转换率由35%提高到45%，靠此项技术每年能减少数百万吨的二氧化碳排放量。而英凯师最津津乐道的则是“绿色轮胎”，通过在轮胎中添加硅等添加剂，减少摩擦阻力，从而降低汽车5%的燃耗，既节约能源又同样减少二氧化碳的排放量。“我希望通过博鳌让更多的人了解化工企业。从很大程度上而言，赢创顺应了全球节能减排的趋势”。
三大业务领域
2007年12月，赢创从鲁尔集团分离出来，脱离了目前仍在鲁尔旗下运营的煤矿业务，成为一个全新的工业集团。整合完成后,赢创形成了化工、能源和房地产三大支柱业务。除了在特种化工行业的领先地位外，它同时也从事煤电及可再生能源发电，在全球拥有约9000兆瓦装机容量的独立网发电站。
赢创工业在德国境内拥有超过6万套住宅，是德国最大的私人住宅房地产公司之一。“化工行业有明显的经济周期，且政府监管比较严格，而在德国房地产行业相对稳定，为整个集团提供了持续的收入来源”。2007年底，集团调整化学业务结构，从2008年1月开始将原有的12个业务部门整合为现在的6个，提高了公司面对市场的应变能力。
业务的整合同时也为近年来集团业绩的上扬奠定了扎实的基础。2006年，赢创工业的收入达到了148亿欧元，预计2007年全年将提高9个百分点。而2007年上半年的息税前利润比上一年同期提高了26%，接近8亿欧元。
“赢创的目标是使企业的增长速度超过全球市场的增长幅度。”英凯师表示，要保持在化工行业中的领先地位，首先要具有相当的规模，拥有全球性的生产与销售网络，其次企业要有不断创新的能力，只有这样才足以支持企业进行全球布局，满足不同地区客户多样的要求。
