爱华网（通讯之一）
亲爱的 总经理
您好！
恭喜大家生意兴隆，事业发达，家庭和美，万事如意！
这是我们给您的通讯。
它将告诉您一些重要的信息，或许对您有很重要的价值，请开心阅读。
也许今年的生意已经不同以往，或者您会感到比较难做，没什么把握。
这种感觉是正常的。
因为环境变化了，过去的方法不灵了。
政府三公消费砍掉了，军队禁酒了，开车禁酒了，酒水消费大幅下滑了，行业一片惨淡，货物积压严重。
其实我们应该清醒地认识到，纵使政府不禁酒，军队不禁酒，开车不禁酒，中国酒水市场也必将大幅下滑。因为第一，前几年喝酒太过疯狂了，已经引起极大的民愤，民意即天意，天意谁敢违？大家必将越来越少喝；第二，前几年酒水价格大幅度上涨，不少人已经囤积足够喝上几个月，甚至一年两年的酒，继续大量购买的可能性不大了。
禁驾、禁酒，绝不是谁异想天开、心血来潮，实在是对中国酒水疯狂消费的彻底颠覆，刚性矫正，是历史发展的必然！禁酒、禁驾，不过是导火线而已。
这意味着什么呢？
它意味着中国酒水经营必将发生一场深刻的变革，过去那种“做酒就是做关系”，不重视消费服务的简单模式不太灵了，必须对各种关系加以革命性的影响和提升，否则再好的关系资源也有耗尽的一天。
2011年底，在《酒海导航》杂志发表文章专论酒水团购渠道，指出“酒水团购渠道必将崩溃，时间就在2012年”。现在事实完全予以了证实。
今天再次预言，一场深刻的市场变革必将无可避免地到来，时间就在2013年！
那么将发生怎样的变革呢，尤其是在酒水经营方面？
第一，消费变革。这都不用多说了，以政府、军队名义进行消费，将不再是主流，靠政府、军队拉动消费的时代完全彻底过去了。消费群体在哪里？就在你身边的亲戚朋友里，就在市场中，就在民众中。怎么挖掘他们，拉动他们消费，就是市场变革、营销变革。
第二，产品变革。消费者越来越理性，过去靠着关系什么都能卖一点的时代基本上彻底结束了，没有好的产品，就是你亲爹，也不会买账了。因此来源正宗的产品才有出路。现在不少人，尤其是福建人热衷“自有品牌”，也就是贴牌，认为这才是最好的出路，那简直是天大的笑话！消费者不会买账的，也没有人会成为你的经销商！不是出身正统的产品，行销起来不比登天容易。
第三，品牌变革。毋容置疑名牌将会越来越好，但是我们大多数人与名牌经销无缘，因为它门槛高，机会少，那么我们怎么办？就只能选择有根基的，暂未成为名牌，而又有机会成为名牌的品牌。选择比努力更重要，谁能成为将来的名牌呢？理念决定未来，思路决定出路，选择一个好的理念和思路最重要。当然名称也不能太难听——连一个名称都取不好的产品，也应该不可能有什么好的理念和思路。
第四，渠道变革。这是最重要的变革，至关重要，太重要了！没有渠道什么都干不了，渠道不适应市场需要，也将“钱”途暗淡。
你的上游合作者应该是一个最优秀的渠道商，它必须能做到：
（1）它要能为您选择到优质的产品，来源正宗的产品，最有潜力的产品。这是生意发展的根本，没有好产品越来越难赚钱。有产品就能卖的时代，在十年前就结束了。
（2）它要能为您选择到优秀的品牌。名牌或者具有发展潜力的品牌，更为重要的是，这个渠道商还需要具备强大的打造品牌的实力，只要它主推的产品就能成为市场的主流品牌。
（3）不仅你要成为渠道的一部分，它还将能为你整合、开发、挖掘出新的渠道。
（4）它要能为你提供建设终端的方案和措施，协助您建设终端，创造消费群体。
（5）它要能做到真正不压货，而是实现消费拉动。因为压货时代已经结束了，没有消费，就没有一切。创造消费热，制造消费氛围，强力拉动消费，才是未来渠道商的真正出路。
（6）他还要能为你提供相关资讯服务，比如商务资讯、专业培训资讯、媒体、广告、宣传等资讯服务，让你明白行业趋势，正确地跟着“党”走。
你要找到这样的渠道商合作，将来才可能有一个光明的“钱”景。
谢谢您认真阅读到这里，恭喜您有机会抓住这个渠道变革的商机，参与到变革中来，顺应时代变化，跟先进的大渠道商合作，进一步整合资源，改变自己，创造未来，成为未来的主流经销商，王牌渠道商！
埋怨行业惨淡没有任何价值，不管行业多么惨淡，你都能进一步发展，这才是王道！
