爱华网余松应该算是民营企业的“富二代”。在刚刚过去的8年里，他从父亲手里接过了广东美涂士化工集团河南分公司的帅印。跌跌撞撞中，他凭着新生代特有的激情和新锐，让自己迅速成为这个主流商业社会的“玩家”。
与父辈的奋斗不同，他的奋斗，是一个在守成与开拓之间取舍的故事，是一个混杂着青春和热度、挫折与成长的故事。
试水
跌跌撞撞入了行
余松胖胖的，思维敏捷，语速很快。1978年出生的他，有着同龄人身上少见的沉稳。
性格决定命运。这话听起来老套，但却是余松最深刻的感悟。回想自己当年入行时的选择，他觉得几乎就是这句话的最好注脚。
1998年，大学毕业的余松到了父亲的公司。其实那时候父亲已经为他联系好了工作，甚至还有供电局这样炙手可热的单位，但无拘无束，天性喜欢自由的他，却特别排斥那样中规中矩、按部就班的生活。“还是觉得做商业更有挑战性。”
余松在父亲的公司上了班。“刚开始的时候，老爷子几乎拿我当杂工在使用。店面销售、司机、会计，呵呵，公司里所有的杂活几乎都做过。”
印象最深的一次是去江苏镇江提货。“那时候带着现金，一路小心翼翼，好不容易到了目的地装好货。回来的路上，因为天太热，为了给货物降温，我在货物上洒了水。”本是好心好意，没想到那批货物具有腐蚀性，流下来的水不仅把余松身上渍得一块一块痒痛难忍，还把一货车的油漆腐蚀得斑斑驳驳。
回来后父亲并没有骂他，只是说了一句话：“油漆这个行业，你需要学的还多着呢。”
以后的四年，他被父亲派去下过工地，到市地搞过营销，也向最难缠的经销商要过货款……就在这一步步的摸索中，余松慢慢积累了这一行的初步经验。
困惑
“小余”的新难题
2002年，因为需要打理别的生意，父亲把美涂士油漆这一块儿全部交给了余松。从原来的销售到全面管理的突然转型，余松坦承自己一开始心里确实没底。
“那时候在销售这一块儿，我自认为做得很优秀。接管整个公司以后，刚开始我不能从员工心理角度出发，想当然地把自己的经验一股脑儿灌输给他们，以为这样就能提升销量，后来才发现没那么简单。”
有一天，公司的几个中层骨干忽然一起来到余松的办公室。“他们的目的很简单，就是想让公司给他们加薪。”加薪没什么，关键是几个人集体来找的姿态给了余松一个错觉：这些人在给他施压。年轻气盛的他自然用一种反施压的态度一口回绝了他们。
几天后，3个中层突然离职，集体跳槽到另一家公司。“那几个月，给经营上造成了很大的波动。”
余松很困惑，他找到自己尊敬的建材业的前辈王健，王健说了这样一番话：“管理员工其实不是在管，而是给他一种家的归宿感，给他一个与企业目标接近的共同愿景。”
余松豁然开朗。他忽然想到自己在大学里学到的一个案例：沃尔玛之所以能把超市开到全世界，就是因为掌门人山姆·沃尔顿把企业愿景跟员工个人要实现的目标统一起来。他在心里暗暗骂自己：生活处处皆学问啊，所有的沟通都应该是双向的，互谅式的沟通。树立一个共同的愿景，帮他实现他想得到的。这样的员工，还会不好管理，还会没有积极性吗？
敏锐
新掌门的新招数
河南美涂士的管理又渐渐回到正常轨道。就在这种情况下，富于激情的余松使出了大胆新招数。
他创造性地提出了“以培代销”的心理念，把自己的经验和心得告诉各市地的分销商，让他们积极主动去做营销。他买来营销大师陈安之《成功学》的全套光碟与分销商们一起学习，请培训师为分销商们培训业务员和导购员……“从原来的被动受压，到现在理念改变，分销商们开始直接主动地去做销售，那一年，公司的销售业绩增长了50%。以后的几年，我们一直坚持在做。”
余松是个很有市场洞察力的人。他发觉，个性化装修带来的是个性化油漆的需求，如此，细分化的市场便是一个极大的契机。
在多方考察调研之后，他在河南建起了最早的调色体系，这简直就是一个“化蝶”的惊人之举。“很多原来没有的颜色，我们都可以帮你调出来。”虽然后来很多同行跟进，但在河南，美涂士的调色体系无论在密布点和丰富度上，都还是最出色的。
而无气喷涂的引进，则是余松的又一个新亮点。一个偶然的机会，余松从北京带回了一种产自美国的无气喷涂机，“直接对油漆加压，喷涂出来的每个点都均匀一致，每平方厘米的厚度都保持了一致。”因为无气喷涂优异的视觉和触觉效果，美涂士漆的销量在河南得到极大提升。
感悟
一个全新的“控制论”
不知不觉，余松在这个行业里已经摸爬滚打11年。11年的时间，他只做了一个项目，那就是油漆。油漆的品牌也只有一个，那就是美涂士。
不可能没有诱惑，特别是像他这样一个已经把生意做到一定知名度的商人。曾经有一段时间，不断有要好的朋友建议余松多元化发展。他也知道，这里面有很快就可以看得见的丰厚利润，但他还是控制住了自己，因为他想到了自己读过的那个最出名的可口可乐的案例。“罗伯特·戈伊祖塔在实现了可口可乐的全球化营销之后，再三斟酌，收购了著名的哥伦比亚影业公司，然而在5年之后，在没有发生危机，甚至影业公司每年还向可口可乐贡献可观利润的前提下，戈伊祖塔突然宣布把哥伦比亚影业公司卖给了日本索尼。他的唯一理由是：我没有控制感。”
在自己做企业之后，余松慢慢悟出了戈伊祖塔的感慨。任何企业的决策都可以还原为控制，一切伟大的治理都是从学习控制开始的。不懂，就没有控制感，而没有控制感的经营注定会失败。
余松最佩服的，是美涂士集团的董事长。“他从加拿大留学回来开始创业，营销理念非常跳跃，可是管理却非常踏实。每天下班最晚，一页纸要两面用，不打高尔夫，不玩豪宅名车，活得非常专注简单，可以说只是一门心思在做油漆。”
在余松看来，最大的对手其实就是自己。“如果一个人能控制自己，不做那些充满诱惑，而自己又非常想做的事，这个世界就没有什么能难为他了。”
问答派
有没有最害怕的事？
活着突然没感觉了。很多琐事缠身，但一时半会靠你自己努力又无法解决的时候，会突然有这种感觉。
你最宝贵的财产？
激情和自控力。就比如我心烦的时候，我会开车到户外，慢慢平静下来，很多事情就想通了。
你如何评价自己？
在朋友眼里，我是个合群的人。80后流行的电子游戏我会玩，中产人士喜欢的高尔夫我也能奉陪，去野外自驾我也会跟大伙玩得不亦乐乎。
如果让我自己评价，我还算一个活得比较真实的人吧，没什么贪念。
