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系列专题：《阿凡达》营销
在国内上映近一个月的《阿凡达》依然热度不减，更是让IMAX着实火了起来。截止到记者发稿时，国内12块上映《阿凡达》的IMAX屏已获得超过4000万的票房。继上周刊发《后〈阿凡达〉时代国内IMAX遭遇成长的烦恼》后，本报又于近日对IMAX公司高级副总裁、亚洲区总经理沙万德进行了独家专访。
IMAX公司2010年将如何继续拓展中国市场？
沙万德：我们希望能在中国国内发展10-12家新影院，并在多厅影院内安装8-10套IMAX。我们还打算开拓一些具有一定经济发展水平和消费能力的二线城市市场，比如杭州、宁波、沈阳等。
在中国，IMAX是把设备和影厅设计方案一次性销售给影院，再从每部IMAX影片的票房中抽取3%-5%的利润。为什么采取了与美国市场不同的运营模式？
沙万德：在美国本土市场，由于距离的优势，我们会直接参与到影院的投资和运营中。而在中国，由于距离较远，为了尽可能节省投资和管理成本，我们采用授权方式，这种方式目前证明是可行且成功的，未来还会继续遵循这个方向。
近几年，与欧美及其他亚洲国家相比，IMAX公司在中国的发展速度及规模如何？
沙万德：中国市场是IMAX在北美市场以外的全球第二大市场。目前在中国国内，有12家商业影院已开业运营，还有19家即将开业。在科教场馆方面，加上15个已在博物馆和科学中心开业的影院，IMAX在中国国内共有46个已有或再建项目。目前，商业影院的利润贡献占比三分之二。近三年内，IMAX的业务在世界范围内发展速度也非常快，3年前是每年4-6部影片的产出，到去年，已经增长到每年10-12部影片。
有观众反映，除了像《阿凡达》这样的个例，国内IMAX厅平时的上座率并不高。这是否会对公司今后发展造成影响？
沙万德：IMAX是一种完全不同于传统家庭影院、无与伦比的终极观影体验，全世界的观众都乐于花大价钱观看IMAX版电影。在过去几年，随着《变形金刚》、《哈利8226;波特》、《功夫熊猫》、《蜘蛛侠》和其它许多商业大片IMAX版的上映，IMAX在中国的业务已经获得了巨大的成功，这次更是得益于《阿凡达》这部影片本身的轰动效果。尤其在中国的一线城市，人们越来越注重生活品质，《阿凡达》票房中北京的贡献率就最高。作为一个高速发展的影院市场，中国为IMAX在高端影院市场的业务拓展带来了极大的商机。
你认为中国国产IMAX电影市场的前景如何？
沙万德：由冯小刚执导、华谊兄弟(300027)出品的《唐山大地震》是IMAX公司在国外市场投资转制的首部非好莱坞影片。此外，IMAX与华谊兄弟签订了3部影片的转制合约。同时，我们也期望能与中国其它重量级的制片方比如中影展开合作，每年转制2-3部中国影片，并推广到中国和亚洲的IMAX影院放映。
