爱华网59岁的好孩子集团总裁宋郑还被称为“江南绅士”、“童车大王”，他从1988年开始创业，只用了短短十几年时间，便将一间濒临倒闭的校办工厂，变成了全球最大的童车生产商。
今天，他的“好孩子”童车占据中国童车百分之七十市场份额，同时在美国也保有至少百分之四十的市场份额。最近有消息称，好孩子集团计划于今年赴香港上市，融资二亿美元。保荐人为瑞士信贷及美林。
创新是成功的根本
在好孩子昆山总部诺大的展厅里，摆满了三千多种花花绿绿的婴幼儿用品，包括婴儿推车、学步车、哺育用品、儿童自行车和儿童电动车，甚至还有造型逼真的蝙蝠侠超级跑车和美国工程车。
有一款新推出的造型前卫的婴儿推车，只需几秒钟的功夫，便能将它折叠成一个便携式铝合金车架。这是专为欧洲市场设计的最新式婴儿车，出厂价就是七百欧元。这里所有展品几乎都是他们自主设计的。
自主研发，可以说是好孩子集团迅速成长的一个秘诀。十九年来，这家民营企业申报了二千三百多项专利，包括在美国注册的四十多项。它甚至还发明了“折叠比”这样的新词，指的是童车展开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大，携带就越方便，孩子坐着越舒服。
至于设计方面，宋郑还自己就是个“土专家”。1988年，身为数学老师的他，接手负债一百多万的校办工厂，边模仿边钻研，闷头做出了“好孩子”理论上的第一辆童车，但因为没钱生产，只好把专利卖掉。到了第二年，他又做出一辆，这次就舍不得卖了。那一年，校办厂接到了上海某工厂的童车外包订单，当年产量就达到两万辆。宋郑还设计的多功能婴儿车很受市场欢迎，于是他申请了第一项专利，并于1989年注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。四年后，好孩子童车的销量就超过上海童车厂，成为中国第一。
时至今日，他仍然直接主管好孩子的研发工作。宋郑还认为，设计一辆能够推向国际市场的童车，必须具备三个要素：既要有一个与众不同的创意，又要适应本地市场的风格，最后还必须拥有把设计方案商品化。
要做到这一点，按宋郑还的话说，就要“整合世界的资源”。从1995年开始，好孩子相继在美国、欧洲和日本设立了分公司。这些分公司员工都是当地人，他们不卖童车，只管研究当地的市场、消费行为、行业信息和竞争对手。
目前，在好孩子集团的研发中心，聚集了二百多位本土和海外的设计师、工程师，其中一些人曾设计过飞机起落架。宋郑还说，公司每年拿出销售额的百分之三用于产品研发，如今投资近人民币一亿五千万元的新研发中心即将落成，它将是世界最大、最先进的童车研发中心。
善用境外资本
当然，除了研发，好孩子成功的另一诀窍是善用资本。创业之初，企业要发展，必须有充足的资金，宋郑还找不到国内的钱，他就找境外资本。
1994年，宋郑还以百分之三十三的股权换到了香港中国置业公司的四百五十万美元投资。两年后，他再次用百分之三十三的股权换到香港第一上海六百七十万美元的投资。之后不久，第一上海从中国置业手中以一千万美元完成了百分之三十三的股权置换交易。2000年，宋郑还为发展电子商务找到日本软银集团(SB)和美国国际集团(AIG)旗下中国零售基金(CRF)，两家投资基金分别以九百万美元取得了百分之十三点二的股份。
2006年年初，来自欧洲的私人基金PAG集团以一亿二千二百五十万美元收购了香港第一上海、SB和CRF持有的好孩子股份，成为好孩子集团的绝对控股股东。应该说，几次成功的海外融资，直接成就了“好孩子”在童车市场的霸主地位。
全力布局儿童用品大市场
眼下，为整合资源的需要，宋郑还正全力打造集团在全国的销售渠道，除了自己研发的产品之外，他还取得了包括Nike Kids在内的12个全球一线儿童用品品牌在中国的代理权。
2006年8月，好孩子在上海开出了首家一站式母婴专卖店，到去年已在全国开出近四十家。未来两年计划扩张到500家。
为什么他们敢开店？宋郑还认为，因为儿童用品这块蛋糕太大了，潜力还未充分挖掘。有了专卖店，企业的增长模式就不一样了。他们以前是做供应商的，渠道根本不健全。现在可以靠自己的力量，通过这个渠道培育市场，带动生产扩张。
一份关于中国儿童用品市场的研究报告认为，未来二至三年内，中国儿童用品市场将年均递增百分之十二点四以上，总规模将超过千亿元。
