爱华网系列专题：山寨文化凶猛
2008胡润IT富豪榜发布，出生于河南新乡的天语手机董事长、有着“山寨机教母”称号的荣秀丽，以财富42亿元排名第十一位。2002年，当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时，没有人想到，这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，日后会成为国产手机的隐形老大。2007年，天语手机出货量达到1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，被称为“山寨机之王”。
不久前，记者专门采访了荣秀丽，听这位河南老乡讲述自己的创业故事，看她如何从一名研发拖拉机的高级工程师变成“山寨机教母”。
【荣秀丽小档案】
●1963年生于河南新乡
●1979年进入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业学习
●1982年毕业进入洛阳拖拉机研究所工作
●1991年进入中欧国际工商学院攻读MBA
●1995年创立百利丰通讯公司
●2002年创立北京天宇朗通通信设备有限责任公司
●2007年获多家网站评比的“中国手机20年风云人物”
喜欢速度◆◆高级工程师辞职去读MBA
“我不认为女性企业家成功比男性更难，也没有因为我是女性就被人欺负过。”
短发、身材高挑，荣秀丽看起来很平凡。身边人形容她性情刚烈、行事果断，不用秘书，凡事亲力亲为。“我的性格从小就比较像男孩子。我不认为女性企业家成功比男性更难，也没有因为我是女性就被人欺负过。”荣秀丽这样评价自己。
1963年，荣秀丽出生于河南新乡一个普通工人家庭。小时候，她学习很好，唯一的梦想就是考上大学。1979年，荣秀丽实现了儿时的梦想，考入湖南大学，学习内燃机专业。
由于个子比较高，一入大学，她就被学校田径、篮球、排球队好些个教练瞄上了，不过，喜欢速度的她最终选择了田径运动。大学期间，荣秀丽几乎每天都坚持训练，并连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。“我们工科班只有4个女孩子，加上练田径，男男女女穿的运动服都差不多。我个子高，很多体力劳动也都是我做，所以我到现在也没觉得性别对我的工作有什么障碍。”荣秀丽说。
1982年，荣秀丽大学毕业，被分配到河南老家，在洛阳拖拉机研究所当工程师。当时，研究所的所长非常赏识荣秀丽，她也一路从工程师做到了高级工程师，并成为所里的中层干部。不过，荣秀丽却觉得这份工作并不适合自己。“我当时的工作就是做各种实验，测验100升油可以跑多少公里。”荣秀丽回忆说，当时的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有种说不清楚的东西要她改变自己的生活：一个人要燃烧多少次激情，才能为灵魂找到安身立命之处？
荣秀丽打定主意要辞职。在挽留未果后，所长同意她停薪留职。于是，荣秀丽来到北京，考取了中欧商学院的MBA，并利用求学生涯游历了法国、意大利等国家，开阔了眼界。MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在——从商做销售。
初涉商海◆◆给别人打工背上160万元巨债
“读MBA有一个好处，就是给你的信心弄得很膨胀，坚信钱一定能挣回来！”
MBA毕业后找工作时，在自己各种求职简历的“求职意向”一栏上，荣秀丽写的几乎都是marketing&sales(市场营销/销售)。“我对钱从来没有太多的欲望，也不会用钱够不够来决定做不做一件事情，我希望做我喜欢做的事情。我喜欢干这个，别的我不喜欢，挣钱再多也不吸引我。”她说。
1993年，荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作。1993年下半年，芬兰最大的手机代理商百利丰计划进入中国，委托荣秀丽所在公司的股东代其进行中国市场调查。1994年，在经过一年的调查后，荣秀丽认为手机行业未来存在很大的市场机遇，就建议老板接下百利丰在中国的代理权。
但由于中国模拟手机市场刚刚起步，市场并不像荣秀丽预期的那样发展顺利。
到1995年初，由于销售不畅出现库存，荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。
亏损由谁来背？当时荣秀丽只是个打工的。“160万元在1995年还是一笔巨款，而我的老板是香港人，正考虑在1997年香港回归前办移民。”荣秀丽笑着回忆，在老板屡屡施加的巨大压力下，荣秀丽一咬牙说：“赔了这么多钱算你借给我的，我还你高利贷。”
背上160万元的债务，心里能没有压力吗？不过荣秀丽想得很清楚：“挣钱嘛，凭什么挣不回来？读MBA有一个好处，就是给你的信心弄得很膨胀，坚信钱一定能挣回来！
代理手机◆◆赚得人生第一桶金
“做生意没有秘诀，就是要慢慢积累，不能着急。”
1995年，荣秀丽和老板达成协议，接手了公司的存货和百利丰的代理权，同时加上160万元的债务，成立了百利丰通讯公司。“加上借的钱，总投资大概不到500万元。”荣秀丽回忆当时的情景。
她的公司做过很多业务，做过北电代理，也做过大批发，还做过三星的代理商。慢慢地，荣秀丽赚到了她的第一桶金。
回想那时，荣秀丽说：“开始一两年赔钱是因为不会做，后来这么多年几乎没有赔钱。做生意没有秘诀，就是要慢慢积累，不能着急。”
荣秀丽的一个特点是自讨苦吃的“老实”。当时，百利丰的大哥大有时候会出现打不进来的现象。荣秀丽回忆说，当时业内销售大哥大的普遍不提这事，但荣秀丽发现后，主动召集客户说明并为客户升级。
结果，一大批客户退货，让她遭受了更大的损失。不过扛过这件事后的荣秀丽，在乱象横生的手机江湖，有了金字招牌的信誉。最终也促使供应商百利丰花大力气改善了大哥大的质量。
山寨时代◆◆她的梦想是追赶诺基亚
“找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这是最爽的事！我把造手机当成兴趣，而不是一门生意，也不是赚钱的工具。”
2002年，当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时，没有人想到，这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，日后会成为国产手机的隐形老大。
为什么从手机代理转向手机生产？明明难度更大、风险更高！“做手机代理商，是在卖别人的产品，销售模式、价格等都是三星等洋巨头定，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽称，这种赚钱的方式她并不喜欢，“找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事！”这也是她创办天宇朗通的原动力。
不过手机研发比荣秀丽想象的要困难得多，一年之后天宇朗通的研发亏损竟然达到了8000万元！“看到账目的时候，我真的傻了，很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳，但这好像不是坑，而是井啊！”荣秀丽称，无奈之下，她放弃了原有方案，转而引入当时刚刚起步的台湾手机芯片企业联发科，加快研发流程，严控物料成本。
荣秀丽这一“前卫”的决策后来被证明眼光独到。到今天，台湾联发科已经成为全球第三大手机芯片巨头，为形形色色的国产手机提供全套解决方案——用他们的芯片，厂家可以加上各种时髦的外壳。甚至有人说，联发科开启了中国手机的山寨时代。
芯片技术交给联发科，天语手机的生产均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。荣秀丽让手机行业的大佬们为她打工，而她要做的是渠道。于是，她采取了独特的“买断”模式——把手机卖断给代理商，把定价权交给代理商。因此手机企业降低了成本，代理商获得更大的利润。如今，这种模式已经被广泛用于国内手机业。
2007年，天语手机出货量达到了1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，因此被称为“山寨机之王”，这时天语有了资格也有了胆量喊出“追赶诺基亚”。2008年，在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后，荣秀丽宣布，天语将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。
荣秀丽说：“我要先把我想做的事情做得登峰造极，然后做第二件事儿。人生不能只做一件事儿。我把造手机当成兴趣，而不是一门生意，也不是赚钱的工具。”
