吴德全:跻身百万富翁全靠“顶上”功夫



面对着一身"潮"人打扮的吴德全,很难将他与百万富翁画上等号。虽然如今掌控4家发型店、年营业额超500万元,但吴德全真正在理发市场上掘到真金,也仅仅只有4年时间。此前,他曾因为经营亏损负债累累,甚至自暴自弃……

  沉稳的"潮人"

  坐在柔软的深红色沙发上,吴德全身上那件深绿色条纹衬衫领口开得很低,胸口一枚玉佩泛着淡淡的绿光。他的头发高高耸立,造型显得有些夸张。但如果你就此认为这是个性格夸张、追求标新立异的人,那就大错特错了。用他的话来说,自己的形象代表着发型店的特色,是活招牌。"发型店,应该永远站在潮流的第一线,甚至引领着某个阶段的潮流。"他竖起一根手指,摇了摇,"如果你跟不上节奏,那么你就完蛋了。"

  事实上,当吴德全将自己的经历娓娓道来,甚至憧憬未来的时候,你才会惊讶地发现,这是个沉着内敛的家伙,你被他的外表骗了。

  位于浆洗街的这家发型店,已是吴德全的第四家发廊。从2005年在发艺界崭露头角至今,吴德全的生意如火箭般蹿升。目前,他的4家发型店每年营业额逾500万元,已经进入而立之年的吴德全,正刚刚迈入他人生最辉煌的时刻。

  失败的日子

  吴德全仅仅是个高中毕业生。当1995年他从阆中只身来到成都闯天下时,踌躇满志。像很多为了生存而选择吃技能饭的人一样,吴德全一头扎进了理发行业。一年半后,吴德全认为自己已经具备良好的技术,便从亲戚处筹集了6万元现金,在人民中路开了一家30平方米的理发店。吴德全对于数字并不敏感,当时每月高达4000元的租金意味着什么,他没有丝毫警觉。

  很快,他就意识到自己的冲动和荒谬。一年半的理发经验显然不够,顾客越来越少,每月的固定支出让他不堪重负。不到两年,吴德全就只能"关门大吉",借来的6万元全部打了水漂。第一次创业失败,热情如退潮的洪水一般消失不见,吴德全一度考虑改行。但他的姐姐劝他继续下去,并帮助吴德全前往重庆发展。但这同样不是一次快乐的旅程。在重庆理发店打工1年时间后,吴德全再次回到成都。尔后,他又到亲戚家开的理发店帮忙打工。

  直到2002年,在长达7年历练后,自认为准备充分的吴德全再次借到5万元钱,在红照壁开了家30平方米的理发店。所有人都认定"这又是个荒唐的决定",吴德全苦笑着说:"包括我父母在内,认为我这次又要血本无归。"事实上,此时吴德全已经身背11万元的债。

  在此后的两年时间,吴德全几乎重复着此前失败的过程,当时,所有人都认为他"完蛋了"。

 吴德全:跻身百万富翁全靠“顶上”功夫

  "讲师"的收获

  "为什么你不尝试去接受一些新的知识?最新的潮流?"当吴德全听到女朋友(如今已是其妻子)的这句提醒时,犹如醍醐灌顶。从2004年起,吴德全四处报名学习理发技术,手艺日渐提高,他设计的各种新发型纷纷出炉,生意也开始走好。到2005年底,吴德全终于还清了债务。那天,他特意买了瓶香槟与女友庆祝。

  也就在此时,幸运女神开始光顾吴德全。2005年底,他接到来自某国际发艺品牌的邀请函,聘请他担任客座讲师。当吴德全第一次走上讲台,冲着台下众多成都发艺界人士侃侃而谈时,没人注意到他紧张得连手都在颤抖。更没人会想到,这位专家仅仅是一家理发店的小老板。但自从吴德全走上讲台,开始有了很多的转变。他坦言:"我讲课的同时,也在学习。和台下人交流时,往往他们的一句话便能给我很多奇思妙想。"

  随着自己技术的提升,吴德全有条件在全国各地进行巡讲,每天1500元的报酬异常丰厚。现在吴德全每年要讲10次课,平均每次课耗时3至4天,这意味着他每年凭讲课就能收入6万元。当然,最关键的还是吴德全通过四处讲课,能够全面吸收各地最新的技术及潮流信息。顾客人流如织,他的店铺也从一家发展到两家、三家、四家。

  现在的吴德全活力四射,表面上看,很难将他与35岁的人画上等号。"我会继续学习下去。"他说,摆在自己面前的还有一个全新的课题:如何掌控管理手下的4家门店。吴德全的发艺之路,远没有完结。

  

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