临沂办公家具市场 周荣昌:主打简洁环保 办公家具市场潜力无限



  【记者】:很高兴今天能够采访到荣业的周总,首先想请您简单介绍一下荣业。

  【周荣昌】:荣业公司成立于1998年,它的前身主要是做板材的销售,一直服务于办公家具和民用家具的行业。从1998年开始,我们开始涉足办公家具,真正说到开始发展办公家具应该从2001年开始,集团公司有这样一个张力,要从这些板材的销售跟办公家具的生产并重。荣业公司近几年在办公家具行业内发展是比较快的,特别是从2005年开始,进入一个比较良性的发展轨道。整个集团的战略把发展的重点放在办公家具这一块,目前荣业在整个行业内都是非常有影响力的。我们的销售额,从2005开始,每年都是保持着50%的递增,特别是像08年经济危机的状况下,增长的形势也是非常喜人的,有着很好的发展趋势。

 临沂办公家具市场 周荣昌:主打简洁环保 办公家具市场潜力无限

  【记者】:经济危机对你们来说,没有产生什么影响吗?

  【周荣昌】:应该说,影响肯定是有的,因为这是波及到全球的经济危机,肯定是会有影响的,但影响并不大。

  【记者】:你们是如何来应对这场席卷全球的金融危机的?

  【周荣昌】:经济危机其实对我们影响各有不同的,特别是对我们外贸这一块,在09年体现得比较明显,现在我们逐渐消化,整个市场也在好转,我们也想了一些办法面对这样的危机,包括加强内贸的销售、加强市场的开拓、开发一些更符合市场要求的新品。像这次推出的都是一些新的产品,都是非常现代和简洁的。以后人类会越来越关注健康、环保,顺应这样的需求,我们用的材料都是零甲醛的,现在家具行业内真正用到无甲醛板材的企业,应该说还是很少,我们可能是第一家尝试的。其实,我们用零甲醛板材,成本就要上升25%,我们在做这样的尝试。现在我们跟北京万古有限公司进行合作,他是做零甲醛板材的,通过这样的合作,我们希望可以在行业中率先树立一些概念,比如说一些未来趋势的概念,这也是企业应对危机的方法。

  【记者】:这次展会推出的新品都是以环保、简洁为主题的产品吗?

  【周荣昌】:环保是未来发展的一个概念,我们现在先人一步提出这样一个概念,让我们的企业先去尝试这样一个概念。我认为办公家具以后是会越来越简单、简洁,所以我们这次推出的产品都是非常现代的。

  【记者】:您刚才提到面对金融危机扩大了内销的市场,其实内销市场,竞争也是非常激烈的,面对这样的竞争,荣业有什么好的营销策略和计划?

  【周荣昌】:在国内的市场,主要是提倡性价,我们所做的一些调整,包括降低成本,实现更有效的管理,都可以使产品的成本降到最低,为客户提供最好的商品,提高性价比。同时我们也在不断调整策略,因为我们以前是一个材料的供应商,为了避免跟我们的客户去竞争,我们老板提出过一个策略,就是不做品牌,但是到05、06年,企业发展到一定层次之后,不做品牌就得不到更好的发展,所以这几年我们也越来越注重品牌了,应该说从08年开始,投入了很大的财力精力去打造品牌。

  【记者】:您有参加广州的家具展,您觉得广州家具展和上海家具展有什么区别?

  【周荣昌】:广州相对来所更专业化一些,办公和民用是分开的,并且它从2010年开始,将更名为“办公环境展”,以后办公家具不仅仅是家具,还会涉及到办公环境的概念,其实我们在08年就已经在做这样一个事情,我们提倡的是不仅仅是卖产品,我们卖的是一个办公环境,我们会给客户提供非常完善的办公环境的设计。

  像上海的话,是办公家具和民用家具放在一起展览的,对我们来说,办公家具专业性还不够强。

  【记者】:除了您刚刚提到的,办公家具会越来越注重办公环境的打造,您觉得办公家具行业还有哪些发展趋势?

  【周荣昌】:应该说,前几年办公家具的需求,包括办公家具的市场是迅猛发展的,近几年开始,这个需求没有那么大了,但是这个市场必然是存在的,因为我们这个家具的更新换代是存在的,而且从近年来看,整个房地产业发展也非常快,只要房地产业发展,家具的需求就一定会很大的。所以我们对于办公家具市场还是非常看好的。

  【记者】:荣业有没有计划涉足民用家具?

  【周荣昌】:其实民用家具我们很早就有,但是没有主力的去推,包括我们集团下面有一个公司做橱柜的,它也是民用的范畴,跟办公家具同级的成长,现在我们想更多的介入民用家具市场,刚才说了,房地产业发展很快,而且民众的需求也会越来越大,我们希望更多介入民用市场之后,可以给我们居住环境创造更多有价值的选择。但是企业发展的主体依然是办公家具,民用家具会作为一个辅助的产业来发展。

  【记者】:非常感谢周总接受我们的采访。

  

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