爱华网各位领导、各位朋友：
上午好！吕桂新处长在报告中提出我们水泥行业既要竞争也要合作，而此刻，大家欢聚在钱塘江畔既是竞争中求合作，又是合作中求发展，我认为这很好，这说明我们已逐步在水泥行业的发展方面达成了一个比较清楚的共识，而这就是我们今天主要想要达到的目的。
南方水泥07年9月26日才成立，至今还未满2年，因此，要我讲南方水泥“协同与整合”的市场模式到底是怎样的，现在还谈不上来。今天我主要讲以下几点。
任何水泥企业要搞战略首先必须要清楚市场。那么，南方水泥所遵循的市场运营战略是什么呢？一是低成本战略。怎么控制成本？降低价格，占据市场，打败对手，这是我们所有水泥企业一直在采用的模式；二是差异化战略。比如说：新产品，新技术，新市场，新需求等多项差异化。今天我要讲的是差异化的延伸，即我们要联合创造价值。要做到这点，认真学习贯彻科学发展观，合理、善用社会资源是根本。
吕桂新处长介绍说，1-2月份水泥行业实现的利润总额是12亿，而1-4月份，全国水泥总产量为4.29亿吨，除去2900万吨的尾数，以全国每月平均总产能大概为1亿吨，利润总额为6亿来计算，平均下来，吨水泥利润只剩6块钱都不到。我们的水泥价格太低了！水泥熟料最低价格卖到165元/吨，而水泥价格200元/吨都不到，比那些鱼、乌鱼的价格还要便宜。我们花费如此巨大的成本，最终又得到了什么呢？这是很值得我们深思的一个问题。因此，我认为，我们必须在坚持科学发展观的前提下，去好好研究我们的营销模式及企业的发展战略问题。
华新水泥总裁李叶青就曾在2008中国国际水泥峰会前发改委召开的座谈会上，发出过振聋发聩的呼声：要想想我们水泥行业创造的价值，要想想我们水泥工作者在干什么？要反思！怎么反思？90年代初，水泥跟钢铁的比价是1：10，而去年却达到了1：20；同期，水泥跟煤炭的比价是1：1，去年水泥价格是200-300元/吨，而煤炭的价格却到了1200元/吨。煤炭是上游产业，油水都被下游产业——房地产赚饱了，而我们水泥行业呢？讲产值、讲数量是世界第一，但我们的企业职工、干部大部分都是蓬头垢面，跟其他行业比，我们做得还不够！所以，李叶青讲这是我们水泥工作者的悲哀。怎么解决这一系列的问题？我们是否是在重复过去的发展道路呢？我认为不是这样的，目前，我们要做的是怎样来联合创造价值的问题。
