爱华网林春伟：致力打造一个奢侈化妆品王国
经过多方斟酌和考察，林春伟终于决定选择专业渠道高端市场作为下一个突破口。而为了能够将花都集团打造成一个为高端群体提供全方位奢侈消费服务的企业，林春伟做了很多尝试…… 林春伟：致力打造一个奢侈化妆品王国 笔者记得上一次采访林春伟先生是在3年前，时值欧中联合商会美妆产业委员会成立不久，而这也是3年来，行业媒体对林先生的唯一一次采访。因为林先生低调的处世方式，而很多媒体为了借用他来提高自身关注度，只有从原有的采访稿件中转载。 逆势而上的增长 3年过去了，笔者再一次采访林春伟先生，其所领导的花都集团也较3年前有了很大的提升——从2006年起，行业曝光事件频起，信用危机严重影响行业发展速度，行业进入调整甚至是下滑的“寒冬期”，但花都集团（专业品牌销售公司与生产工厂）仍以每年20%的速度在增长，花都集团的办公面积也从几百平方米增至1000多平方米。去年底，全球金融危机爆发，很多工厂倒闭，花都集团生产工厂的订单却一直处于饱和状态。 作为一个有着23年发展历史的企业，如何能够在这逆势中“未雨绸缪”，实现高速的增长呢？这与花都集团的领导人林春伟先生的远见卓识与用人之能密不可分。但是林先生并没有满足于现状，又开始了新的谋篇布局。 高屋建瓴，长远布局 “人无远虑，必有近忧。” 虽然集团公司在逆势中实现了别人难以企望的增长，但是，如何于逆势中布局，以期行业再次腾飞时的收获？以及集团公司如何实现二次跨越，进入一个更高层次的发展阶段，都让林春伟先生煞费苦心。 作为企业发展架构的总设计师，林春伟先生时刻关注着行业的发展变化与市场经济运行中的各种现象。2008年三鹿“结石门”事件爆发，让林春伟感触颇深，并深刻认识到单纯的操作中低端产品对企业发展存在的束缚。而欧莱雅集团对于品牌结构的合理布局及建立金字塔式的品牌矩阵也让林先生得到启发，那就是花都集团也应该建立一个覆盖日化、专业领域并拥有于高、中、低端品牌的“花都品牌大家族”。 “大胆谋篇，小心布局”是林先生一向的行事风格。2008年初，花都集团开始了进军日化线的尝试，利用全新的视觉形象展示与平民化的价格体系进军二三级市场的日化专营店渠道，取得了初步的成果。 林先生也计划着向品牌金字塔的顶端进功，那就是进军高端化妆品市场。因为一方面近年行业经营成本持续上涨，已严重挤压了中低端产品的利润空间，另一方面也只有进军高端品牌市场，才能实现“花都品牌大家族”的远景规划。但是进入高端化妆品市场，花都集团仍需谨慎，原因有三：一、花都集团直属工厂生产定位主要是中档产品，高档产品的生产尚需多方面的因素配合；二、花都集团多年以来经营的都是中低端品牌，还没有积累够操作高端品牌的人才；三、高端品牌需重新建立终端网络。 机缘与谋划不期而遇，花都集团向高端市场进军 那么，向化妆品的高端市场进军有两个选择，一个是日化高端市场，一个是专业高端市场。众所周知的是，日化高端市场至今被国际品牌所垄断，国内品牌几乎没有生存的空间。所以，向专业高端市场进军成为花都集团的必然选择，而这又与花都集团“培训型企业”定位十分吻合。上世纪80年代，中国美妆产业刚刚开始萌芽，林春伟先生便率先在大陆创办了第一家专业美容美发学府——香港花都国际美容学院。23年来，香港花都国际美容学院遍布中国各大中小城市，为中国美容美发教育界培育了无数举足轻重、叱咤风云的业界骄子，香港花都国际美容学院更被誉为 “中国美容美发学校校长、导师的摇篮”。这样雄厚的培训背景为花都集团在专业渠道发展提供了很多便利，集聚了颇多人才。 如何在现有的高端专业化妆品市场竞争中崭露头角？“强强联合，借力使力”成为最佳选择，而恰在此时，台湾京华金品牌跃入林春伟的视线。该品牌是一个全球顶级奢侈抗衰老新品，其品牌生产基地是世界卫生组织认证的药厂，产品技术和品质在国内同行中无人可比；而其品牌形象也很好，让人一下子就能感觉到它的价值所在；卖点突出，京华金拳头产品“金钻21EGF”的活性成份是目前世界同类型顶级产品的20倍，并融入纳米尖端技术，纳米技术其实就是一种用单个原子或分子制造物质的技术。纳米是一种度量单位，1纳米等于十亿分之一米，大约相当于发丝宽度的八万分之一，红血球大小的1/300.纳米结构通常是指尺寸在100纳米以下的微小结构。纳米分子由于其极小的结构，能穿过表皮层渗透到真皮层，促进新细胞生成，使皮肤保持柔软，丰满而有弹性，即使到了中年，也能减少皱纹的产生。 林春伟的想法和台湾京华金公司一拍即合。2009年3月10日，一场隆重的高端新品发布会在中国大酒店丽晶殿拉开帷幕，近300家美容院代表共同见证了这场规模和档次都空前的盛会。 致力打造一个奢侈品王国 与当年为行业创造了许多“第一”一样，进入高端美容化妆品市场的林春伟对花都集团的未来发展方向有了更清晰的认识。他看到了这块市场在未来所能创造的价值：随着中国经济的高速发展，越来越多的人会更加注重生活品位，中国奢侈品消费亦会随着生活品质的提高而走向兴旺，多方面的奢侈品消费将成为这个群体的显著需求。 为了能够将花都集团打造成一个为高端群体提供全方位奢侈消费服务的企业，林春伟做了很多尝试。高端品牌新闻发布会过后，花都集团着手成立了一个名媛俱乐部，凡一年累积消费19.8万元的终端客户,即可以申请成为金钻会员，会员可以特享俱乐部免税代购各款世界顶级名牌的限量版手提包、世界名牌手表、香水、首饰及香港演艺明星拍卖的华丽服饰；免费提供各种生活礼仪课程，其中包括如何品红酒、形象设计、仪态训练等实用课程。另外年消费满9.8万元亦可申请金卡会员、消费满6.8万元可申请银卡会员。其所获得的服务以金钻会员为标准，按等级来享受相应的服务。 其实打造这样一个顶级消费俱乐部，林春伟早有这种想法了，因为他丰富的国外人脉资源使他要做好这一块可说是如鱼得水。像他所说的，做每件事情只要有了落脚点，其它的都不是问题。他这份自信是源于他的人生历练，因为这份历练造就了林春伟勇于面对每一次困境的挑战。 在记者即将结束此次采访时，林春伟郑重地表示，如果说花都集团刚成立的时候是第一次创业，那么现在就是二次创业，他会以更多的激情和更高的信心来面对新的挑战！ 人物素描 最主要的个人爱好： 各国美食、高级红酒及洋酒、热爱旅游。 所经历的最感动的事： 能够把最不可能做好的事情做好。 最想感谢的人： 最感谢我的对手，是他们让我学会很多别人花钱也无法学到的东西，帮助我快速成长，让我终身受用。 人生最大的快乐： 一、身体健康、家庭幸福；二、事业成功；三、把难度很大的事情办好。 对员工的素描： 向心力很强，中高层员工对企业的忠诚度非常高。 员工对其评价： 亲切、包容、平等。 林春伟简介： 欧中联合商会美妆产业委员会会长 亚洲美容美发化妆用品进出口协会会长 世界华人美容美发教育协会亚洲区主席 亚洲美发美容协会理事长 香港花都国际美容学院创始人 香港花都国际美容集团创始人 中国美容化妆品十大功勋企业家
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