爱华网继2013年年销售额同比2012年增长近30%以后，彭氏集团旗下柏氏品牌在今年年底举行的第二届“星光盛典”上忙不迭地发布了针对2014年的品牌初步规划。
当然，除了柏氏一直引以为傲的终端动销策略方面将在接下来的发展中继续得到加强以外，2014年，柏氏还将在品牌推广、新品上市、爆品打造以及品牌体验店等诸多方面进行积极布阵。
由于有一套较为成熟的代理商体系，柏氏一直以较为低调的态度出现在国内化妆品领域。不过在产品研发和设计环节，彭氏集团营销中心总经理成萍却对其尤为重视。
据成萍介绍，仅仅在2014年上半年，柏氏就将陆续推出四款新品上市，包括柏氏花草木果面贴膜系列、柏氏悦动香氛系列、柏氏精纯原液系列以及肌呼吸CC霜系列。“柏氏推出新品一般都是根据消费者以及市场的具体需求而来，比如东方人不太喜欢浓郁的香水味道，所以我们就推出味道较为清淡的悦动香氛来吸引消费者。”成萍对《化妆品观察》介绍说，而柏氏首次推出的原液类产品则正是基于该品类在2013年发出的积极的市场需求信号。
除了多款新品上市之外，柏氏还将以礼盒套装的形式打造出柏氏焕颜护肤系列、柏氏精纯原液系列等两款爆品。
在新品及爆品之外，最让成萍满意的是公司设计团队所做出的努力。“柏氏计划推出这些新品时，除了产品的研发要得到保障之外，我当时对新品的设计要求只有一点，那就是要让产品包装会说话。”成萍解释说。事实上，作为柏氏2014年整体品牌规划中的重要一环，视觉营销被成萍提到了一定的高度。这种视觉营销既包括产品的包装设计要精美，还包括柏氏产品在终端的陈列要有时尚感。
当然，于2013年首次试水的柏氏品牌体验店更将在2014年发挥其作用。
来自柏氏官方的数据显示，自2013年3月8日第一家柏氏品牌体验店落地至今，柏氏已在全国20个大中城市的一级商圈（如万达、家乐福等聚集点）开设30余家柏氏品牌体验店。而品牌之所以要在线下广泛开设实体形象店面，成萍对此有自己的解释，“开品牌体验店并不意味着柏氏要介入线下零售市场，而是说我们要让这些遍布全国各地的体验店面变成柏氏品牌的‘生产基地’。”
“柏氏的品牌体验店可以生产出新颖的促销模式，可以生产出有效的培训方法，也可以生产出最时尚、最国际化的陈列系统，还可以生产出顾客需求的数据化分析结果”，对于这种“生产基地”的说法，成萍进一步解释说。同时，据其透露，这些遍布全国的柏氏品牌体验店还将根据消费者的偏好需求等因素以每隔20天的频率不间断更换店内的视觉陈列系统，以此来配合柏氏在终端的视觉营销。当然，不出意外，这些由柏氏品牌体验店“生产”出的各种营销思路、视觉呈现等成果都将会同步输出到柏氏的终端网点中去。
