爱华网针对当前如火如荼的国产管理软件“圈地”运动，新中大总裁石钟韶近日在上海接受ChinaByte记者采访时指出，“圈地”这种思维方式首先要找到软件的价值所在。他表示，用户选择软件最看重的是价值，每家软件企业都要有自己的优势才能去“圈地”，否则“圈地”并不代表用户以后就会跟着软件厂商走。
自去年以来，国内管理软件市场迎来新一轮发展高峰，数据显示，2006年第二季度，中国管理软件市场总量达15.70亿元，比去年同期增长了20.4%。而以用友、金蝶为首的国产厂商掀起了大规模市场攻势，由此引发了“圈地”大战，各家厂商纷纷展开“贴身肉搏”，甚至不惜用低价格来抢夺用户资源。
同时，随着国产管理软件的走向成熟，平台软件、SaaS在线服务、移动商务等不断涌现的新软件产品和服务模式，也为国产软件厂商们提供了新的“蓝海”和盈利空间。金蝶推出BOS平台，用友发力移动商务，金算盘向互联网扩张推出全程电子商务系统，新中大也于本月中旬发布了基于SOA架构的管理软件。
业界认为，企业管理软件通常被认为是黏合度较高的产品，眼下各家软件企业都在想方设法圈到更多的客户，一方面增加营收，另一方面也是为了在新的软件、服务领域“布局”和占位，赢得先入优势，为更长远的发展打下根基。
石钟韶告诉记者，软件业未来的发展趋势在于企业的品牌。因此中国的软件品牌应该值得保护，而且完全有能力走向国际市场，去和国外厂商相竞争。虽然国内软件企业和国外对手相比规模相对较小，但这并不是最关键的，中国软件企业只要进入国际市场，那么营业额肯定会大幅度增长。
因此，在目前的市场环境下，石钟韶认为，国内管理软件厂商更应该注重差异化和品牌运作。据悉，目前在市场上，用友高唱“标准化”，金蝶倡导“个性化”，新中大则坚持“精细化”路线。
“要在自己的领域里做到第一，做好自己的品牌”，石钟韶最后强调，这是管理软件公司最应该做的。
